常常听到很多的卖家抱怨自己的店肆清楚很尽力在维护优化，为啥到头来仍是没有获得自己想要的成果，那么我们有没有回头想过是不是刚初步就出疑问了呢？比方说在选品上面，我们下面就来教到家在电商开店前期选品的留意事项！

高客单价

我们来看看京东是怎么做到的？2010年10月，当当网登入纽交所，京东借机做图书炒作，和当当初步打报价战。当时的京东毛获利率在5.5%支配，而当当网的毛获利率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户计划订单计划远不如当当的京东，并且一个资金实力还不如当当网的京东（2011年5月才有巨额融资），那么京东是不是找死呢？是的，起码当时李国庆的言辞便是这姿势想的。结果是京东图书一战成名，是后来很多电商中扩图书品类仅有成功的一家。

虽然京东毛获利率低得多，但不等于赚钱才干比当当低。当时京东客单价在800元支配，而当当网的客单价不到90元。假设算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而假设都是用通常第三方物流，一个手机订单和三本书吞并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除去配送费用，京东每单赚得毛利仍是比当当网高。假设不是京东加大商场物流技术等投入，活泼扩展，那个时分就赚钱了。而当当网看似毛获利率很高，但客单价低，即便现已有不错得毛获利率了，但这种盈利才干也是非常单薄得，尤其是遭受报价战后，一年后当当网得毛获利率跌至10%多一点，亏的乌烟瘴气，股价也拦腰再拦腰折断！

我们再说一个比方：2010年，腾讯之所以在很多B2C电商中投了易迅网，便是易迅网自身是一家现金流非常健康，并且还赚钱的电商。2006年50万本钱发家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，基地没有拿任何风险投资。增加速又赚钱，便是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛获利率虽低，但仍是能够赚钱。

高毛获利率

记住两年前，在鞋品类发生了报价和口水大战，乐淘网创始人毕胜说，B2C电商是一场圈套，因为底子不也许赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析，为啥是采销类B2C电商是圈套。乐淘的毛获利率30%，现已做到很高了，但是比起费用，底子打不平。其间仓配费用11%，退货本钱2%，运营本钱9%，包装费用1%，还有最要命的推行费用30％，到最后是－22%。

有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首要技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，关于这种等级的草根创业者，东哥就无话可说了，的确很多显性本钱不见了，但实际依旧是存在的。淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的本钱都会有。卖家且不论大小，都会面临一样的推行本钱高涨的疑问。也是因为常规的钻展直通车广告投进太贵，所以很多卖家转向了**，无论是大卖家大品牌，仍是草根创业者。费用这么高，假设没有满意的毛获利率支持，甭说产品研制立异，就连坚持正常运营都是疑问！

卖东西，真的别太便宜，给自己留满意获利空间！

高复购率

低频收购的用户，底子谈不上啥用户黏度，很多时分都是一锤子买卖。所以我们电，包含一些电子产品，都很稀有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也仍是不得不增加产品线，提高用户品牌黏度。

反过来增加迅速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人分外看好，还在坚持较高增加速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，现已不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。

2013年中的时分发生过一件事情，当时东哥还在腾讯电商。有几个月时间，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超过了以3C通讯发家的易迅网，从全路径报价比照来看，易迅网几乎是最便宜的，而1号店是卖的最贵的。很多人也许很难理解，如何会这么！简略的说明便是一个高频打低频的生意，1号店通过商超品类建立了和用户密切的信任，很多用户在1号店几乎每周都有买东西。而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。1号店的用户计划也比易迅网大的多，很多用户压根就不知道易迅网，习惯了1号店就天然下单了。这也是为啥后来，天猫贴钱亏本也要做天猫商超，并且还挖了1号店非常多的核心高管。

低更新频率

时尚女装虽然做不到高客单价，起码能够做到高毛获利率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为啥做时尚女装如何就那么难？既然是时尚，那么一个月就要上两次新是起码的。啥是时尚，啥是用户喜爱的，很难掌握，很辛苦！计划好了，交给第三方工厂出产，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死，横竖他从来没有报名参加过双十一。自己建工厂，库存是少了，补货是简略了，但是工厂处理和时尚计划完全不是一回事，即便是少一颗纽扣，一条拉链，全部出产线都得停着等着辅料到位。做服装难，做女装难，做时尚女装难上加难。老友赤军，坚持了5年以后，决议不做时尚女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些底子的样式，所以他再也不担忧啥计划，库存了，日子也闲适多了，也有了更多的时间思考人生和健康了！