低成本直播带货怎么玩？盘点那些“另类”带货直播间 最正规的抖音直播带货跨境
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新东方老师另类直播带货,简直是清流,网友:可惜这些优秀教师!
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中小商家做直播带货，拼不过头部直播间的人力、物力和财力，该怎么另辟蹊径，用低成本撬动高流量？
不久前，新榜编辑部对2021年出圈的直播间进行了回顾，鸿星尔克、韩束夫妇、佰草集宫廷、美少女蹦迪等直播间，大多依赖于两点：
1.品牌借势热点，引发话题发酵
2.专业机构投入大量人力、物力
出圈的机遇可遇不可求，专业直播间高昂的成本让预算不足的选手望而却步，那么，有没有成本较低、复制程度相对更高的带货玩法？
本文整理了几个“另类直播带货”的案例，希望能为从业者提供一些思路。
水果直播间：差异化组合催生热梗出圈
2022年年初，“天水的苹果”成为热梗，成功登上抖音热榜。
该梗出自账号“农哥哥农副产品”，视频中，一位小伙子在游泳池、草地、雪地等场景里，一边说着“宝宝，天水的苹果，天水的人”，一边用木棍戳开苹果，不仅俘获了大批网友的“芳心”，还引发了其他博主的争相模仿。
据新抖数据，“农哥哥农副产品”在135天的时间里，共发布2231条作品，平均每日更新16条视频，近30天涨粉8.6万，粉丝翻了两倍。
该账号的第一个视频发布于2021年9月7日，内容为博主在苹果树上一边吃苹果一边介绍产品，不少网友在这条视频下“考古”，赞叹博主的高产。
短视频出圈，直播间卖苹果。
在“农哥哥农副产品”的直播间中，由视频主人公的表哥出镜带货，目前只上线了2个单品，分别是花牛苹果和富士苹果。据新抖数据，该直播间近30天累计观看超41万，预估销售额达4.57万元。
和“天水的苹果”出圈方式相似的，还有“蒲江粑粑柑”。
“川哥哥的果园”账号主人公一边喊着粉丝“乖乖”，一边用肌肉把橘子挤爆，近期也“被迫内卷”，在泳池里拍起视频。
点进直播间，川哥哥真人出镜带货，有时在户外果园直播讲解产品，有时在室内和粉丝聊天、唱歌。据新抖数据，该账号近90天直播累计观看204万，带货近40万。
“天水的苹果”和“蒲江粑粑柑”二人的粉丝还在评论区频频互动，进行了梦幻联动。
那么，为什么他们卖水果能够出圈？
1.差异化组合带来的化学反应。
在短视频平台上，从来不缺少颜值主播，也不乏产地直销的果农在卖货，但“帅哥+卖水果”的组合形成了反差，颠覆了人们对果农的传统印象。
2.重复符号带来的传播效应。
“固定称呼”成为和粉丝之间的情感连接。两位博主每次视频开头都会用“宝宝”“乖乖”称呼粉丝，相似的，还有近三个月涨粉超36万的“张老九的生活”，这位34岁的外卖小哥记录自己日常生活，会亲切地称呼粉丝为“臭宝宝们”。
“视觉锤”加深观众印象。“农哥哥”坚持用木棍开苹果，“川哥哥”常常大秀肌肉，这些重复出现的语言、镜头形成了符号，给观众留下了记忆点，在传播的过程中发酵，从而催生热梗，登上热搜榜。
对于其他产地直销的商家，不妨试一试“差异化+重复符号”的方法。
需要注意的是，用颜值和身材吸引流量也有一定的风险，“直播带货”归根到底还需要提高商品质量和性价比。
糖果直播间：商品制作和打包过程也能直播？
登上过热搜的还有龙须糖直播间。2021年11月，“被卖龙须糖的主播笑死”空降微博热搜。
点开视频，背景是工作人员在“魔性”地拉扯龙须糖，右下方的主播像说单口相声一样吆喝卖货，同时在线解答网友的问题，制造了意想不到的喜剧效果。
“主播是做什么工作的？ ”“主播是卖糖的卖糖的”
“吃了会中毒吗” “你放心主播吃了这么多没中毒”
“叙利亚包邮吗” “我没防弹背心，你自己扛着枪来取吧”
该视频是抖音账号“爱福龙须糖”的直播切片，“魔性+搞笑”是它出圈的关键。
直播龙须糖的制作过程，激发了用户的好奇心，工作人员重复的拉扯动作让观众忍不住多看几秒。在各大直播间费尽心血制造热闹的效果、用活动和红包提高用户停留时，直播产品生产过程不光成本低，还引发了观众对产品自发的讨论。
新抖数据显示，该账号近三个月涨粉12万，直播87次，累计观看人次2912万，预估销售额超81万。
相似的，和面、扯面、做蛋糕、做年糕等过程，同样可以作为直播的背景，搭配一位妙语连珠的主播，也许能收获意想不到的效果。
热搜当日，新榜编辑部联系了该店铺
客服，对方表示，对于上热搜的事情很突然，有些措手不及。
显然，中小直播间对于突如其来的流量还没有完善的应对机制。
不同于鸿星尔克上热搜后立刻开启“日不落”直播间，并且发动账号矩阵同时直播，“爱福龙须糖”上热搜后，没有持续直播，而是在下午就结束了直播。不少网友在看到微博热搜后去抖音搜索，发现主播已经下播。
据观察，在登上热搜后的几天里，“爱福龙须糖”明显提高了直播的时长，并在近期持续涨粉，承接住了一部分热搜流量。
对于所有商家，即便上热搜的概率较小，也亟需一套热搜预案机制。
和直播商品生产过程有异曲同工之妙的，是橡皮糖商家直播“商品打包”。
在“池畔商行”的直播间，镜头对准了工作人员打包糖果的现场，与此同时，还将“个性化打包”做成了一项服务。
如果观众现场连麦让工作人员按照要求口味打包糖果，需要多付18.9元。新抖数据显示，该账号近三个月预估销售额超过36万。
以11万粉丝的“ 池畔商行”和19.4万粉丝的“糖果大叔（常太休闲零食）”为代表，在抖音上，涌现出一批直播打包卖糖果账号，比如，分享糖果的孕妇“小豆芽苗苗”，还有更新不到两个月的“壹禾糖果”等。
点击进入这些卖糖账号的直播间，没有传统带货主播出镜，取而代之的是正在热火朝天打包软糖的工作人员。据观察，“直播打包”这种模式还应用在了图书、饰品配件等行业。
直播商品生产/打包过程，操作简单易上手，不需要高颜值主播、昂贵的设备和复杂的策划，大大降低了直播带货的成本。
因此，如果有合适的条件，商家在工厂或店铺“就地取材”直播，是一种值得探索的带货模式。
糊弄直播间：性价比才是王道
如果说上述直播间对主播还有一定要求，那么在下面的直播间里，主播几乎不用说话。
在“迷惑好物”的直播间里，主播不说话，背景墙上贴着“不超不闹安静直播”“呆满三分钟不买算我输喔”“东西太便宜没啥好说”等文字。
网友见惯了卖力吆喝的主播，在直播间里纷纷评论“这是在搞行为艺术吗”“消极卖货”。
该直播间上架了约100个链接，商品以日用百货为主，价格均在百元以内，多个商品客单价在1块钱左右，且满一块钱即包邮，用行动验证了“只要商品价够低，主播可以不努力”。
如果你对商品的性价比足够有信心，不妨借鉴一下“糊弄直播间”的玩法，反其道而行之，做一个佛系卖货的直播间试试。
对于中小商家来说，上述带货模式的人力和物力成本远远低于头部直播间，在各个垂直品类上，还有更多直播带货的新玩法值得探索。
新东方老师另类直播带货,简直是清流,网友:可惜这些优秀教师!
最近新东方又凭借了其直播间“东方甄选”上了热门，英语老师董宇辉在推销直播间的产品原切牛排之时，还不忘记跟大家一起科普了一下“全熟”、“七分熟”等英文单词等用语，让大家在直播间购买商品之余还可以学习一下英语单词等知识。
在其直播间里，听不到直播间常见的“家人们”“宝宝们”等用语，但是却常见各种各样的英语知识点。从曾经讲台上的教师变成了如今我们见到的带货主播，新东方老师们的转型被网友们纷纷议论，这些不常见的直播方式以及各种输出的知识点内容，很快就引起了很多人的注意力。
新东方也凭借了最近的直播间热点，收获了一批市场，根据最近数据显示，新东方的股票上涨了10.12%。新东方的双语直播间火了，大家都对其转型议论纷纷，很多网友不仅评论：新东方终于在直播的领域找到了最适合自己的道路。
一、双语直播间火了，主播都是曾经的新东方老师
在新东方的抖音直播间当中，可以见到这些主播们一边手里拿着白板同时也一边在上面记录写着英语单词，同时这些出现的英语单词也都是与直播间出现的商品息息相关。直播间的主播在介绍这些商品的同时，也会围绕其对其做出多个单词的具体讲解，让大家在直播购物之时也可以学习到一定的英语知识。
其实这种转型也是没有办法的选择，现在辅导机构不让继续了，就导致大批的老师被迫失业。所以就想出了这样一种特殊的直播方式，让大家在直播间购买的时候还可以继续学习，也让他们可以继续换一种方式讲课。
但是其实不管是什么方式的直播形式，其主要就是为了将直播间的产品卖出，同时这种直播方式讲授的知识也主要就是围绕着产品所进行的。
现在可能刚开始大家觉得比较新颖，但是可能随着一段时间过去，热度下来了，大家可能也并不会选择这种直播的方式来进行进一步的学习等等。
二、新东方双语直播间最近火出圈，网友：有实力不管做什么都能成功
其实在新东方转型做直播间之前，很多新东方的员工们都收到了可以去做主播的邮件邀请。新东方的双语直播间之所以可以火出圈来，其实也是很大程度因为这些直播间教师们其自身的实力。
比如董宇辉老师来讲，他在介绍直播间商品的时候可以从杜甫谈到莎士比亚，在介绍食品之时在谈到食品味道之时，还可以自由发挥出朗朗上口的广告词。而对于主播顿顿老师，不仅英语说得十分的流利同时还可以轻松讲出英语绕口令。所以新东方的双语直播间之所以可以火出圈，也是离不开这些老师的实力。
新东方双语直播间这种带货方式，让很多看惯了以往那些常见的直播间的消费者们不禁感叹道，新东方的直播间简直就是直播间的“一股清流”。新东方老师转型做直播间的带货事迹也是得到了很多网友们的称赞，网友纷纷评论，有实力不管做什么都能成功。
三、直播带货的模式是否能够保持长久，还需要长时间的检验
如今，在网友们的眼里新东方再次完美翻身，俞敏洪其也在很多采访中直言，在面对政策以及行业的风云变化，俞敏洪也对团队的人也纷纷讲到“这或许也是上天再给我们一次更大的创业，进而可以制造出更多的机会。”
很多人也是在直播间里第一次见到这些新东方的老师，大家也纷纷评论没想到新东方的老师们专业水平都是这么厉害。
但是同时也因为他们不能继续教学而感觉到非常的遗憾，很多网友们也纷纷留言为什么这些新东方的老师们不能进入公立的学校进行教学，这些如此优秀毕竟热爱教师行业的老师们不能站在讲台上教授知识也是一种遗憾和浪费。
新东方也是在用自己的实际行动去证明，有实力的人不管做什么都可以成功的。这些新东方的教师们也是用自己的实力去证明了，不管他们身处何处，都是是非常优秀的。同时也希望未来这些老师还可以重返讲台，那里才是最适合他们的地方。
人民艺起评:“知识+带货”的另类直播能否促进行业升级?
近日，一位自称撞脸“兵马俑”的带货主播屡屡登上热搜。他一边直播带货，一边教英语、说文史，拼手速促下单的带货直播间，似乎变成了一节“文化慢直播课堂”。该主播的账号粉丝数一周时间突破了1000万，更有单场直播商品销售额超过四千万元的佳绩。有网友留言说“我是来学知识的，顺便买东西”。
以卖货为“副业”、以讲课为“主业”，孜孜不倦地输出知识，这位主播曾是一位有着8年教学经验的英语老师。在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。
直播间的这一变化值得思考。“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知，但却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。以往偏“直给”甚至有些“粗暴”的直播带货形式是不是可以有更多新的尝试呢？而主播是否也应该除了关注货品的销售量的同时，也要在个人综合素质上有所提升？
直播卖货不仅仅是一种交易方式，也可以说是一种“社交购物”。近年来，许多明星、公众人物都涌向直播间，利用自身的流量和影响力去带动信任消费。2020年，网络带货主播以“直播销售员”成为正式工种，从国家层面的认可和管理到央视“最强带货天团”三小时直播销售五个亿助力湖北经济复苏，再到“有内容”的带货主播受网友欢迎，带货主播的业务能力已经悄然升级。
随着人民群众精神文化需求的不断提高，有内涵、有温度的知识型主播越来越被大众所接受，网友也更愿意为知识付费。没有依靠“简单粗暴”的“颜播”“喊播”“吃播”，这位撞脸“兵马俑”的主播走红并非偶然，这代表着网友在关注直播间产品的使用价值之外，也在探寻主播带给自己的心理预期。且不论“知识+带货”的另类直播能否长青，但对知识的追捧，必将是一件有益之事。
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