3个月带货20亿，抖音留不住俞敏洪？抖音管不住俞敏洪？
东方甄选会做成下一个“辛选”吗？
东方甄选,紧急寻找“文化人”?
辛巴疑怼东方甄选卖贵玉米丧良心 这事你怎么看?
辛巴疑怼东方甄选卖贵玉米丧良心 董宇辉称多余利润返补工人消费者
东方甄选“自立门户”,直播带货不是企业转型的终点
东方甄选近三月销售额降超1亿,新东方在线股价跌超1.5%
东方甄选爆红的背后 跟东方甄选聊了2个小时:反消费主义、不做MCN
三个月带货20亿!东方甄选彻底火了,股价暴涨近680%
东方甄选首份官方成绩单:董宇辉火之前,5个月营收2460万
辛巴自曝玉米成本价格,疑似内涵东方甄选,董宇辉轻描淡写地回应
东方甄选继续蝉联带货榜第一名,与京东物流合作进一步完善供应链
教育公司转型直播电商,能否摆脱平台依赖?
东方甄选给新时期的企业营销带来的思考
怼刘耕宏后又炮轰东方甄选?辛巴称8穗玉米卖50元“丧良心” “新东方甄选”乐视30天直播14场带货2万元
薇娅、李佳琦、东方甄选的“双城记”
东方甄选辟谣正筹备淘宝直播,但抖音流量已明显下滑
谷贱伤农?辛巴称7毛钱一穗的玉米某直播间卖6块 董宇辉回应
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张朝阳和俞敏洪,治好了年轻人的精神内耗 下一个头部主播要来了?
向小米学习?董宇辉称东方甄选多余利润会返还给消费者和合作厂商
辛巴怒怼东方甄选:一盒8穗的玉米卖50块钱,你来个谷贱伤农
“东方甄选美丽生活”抖音号单日直播销售额达1395.5w
东方甄选为啥能火?最有文化/最安静的直播间其火是必然!
辛巴:东方甄选卖贵玉米丧良心 董宇辉称利润返补工人和工厂
辛巴疑似炮轰东方甄选卖高价玉米丧良心,董宇辉回应:不是普通玉米
从产品视角带你看东方甄选的另一面
网红辛巴开撕东方甄选,怒斥董宇辉:公司利润高达40%,太虚伪
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东方甄选爆火,俞敏洪这次又玩了把大的,不知这次能否全身而退?
辛巴站位快手“东方甄选40%的利润”董宇辉你给我讲什么谷贱伤农
网络直播带货在最近几年逐渐兴起，这个新兴行业的利润之丰厚，自然是吸引了很多公司和公众人物投身其中。例如锤子科技CEO，被许多网友戏称为苹果母公司创始人的罗永浩，就通过直播卖货来偿还自己当初所欠下的债务。不过，另外一方面，网络直播带货也存在着很多问题。
9月19日，CNMO注意到，根据《新浪财经》所报道的信息，最近，网红辛巴在直播间中表示，某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒玉米能够卖到50块钱，但是地里面出来也就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司的利润能够占到40%。疑似暗指东方甄选卖贵玉米丧良心。
辛巴还表示，自己以前还很喜欢他们的，但是现在发现他们太虚伪了。从相关信息来看，辛巴口中的“某直播间”，很可能是东方甄选。
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辛巴疑怼东方甄选卖贵玉米丧良心 这事你怎么看？辛巴疑似怼东方甄选卖玉米
对于质疑，董宇辉回应表示，东方甄选的玉米和普通玉米不同，成本较高。至于卖玉米的利润，有一部分是反补给工厂，一部分则做成优惠券，还有一部分用来完善供应链。
董宇辉称，东方甄选玉米跟普通玉米不一样，大部分玉米不是用来人吃的，是用来养牲口的，所以价格低。而东方甄选玉米从地里收回来的价格就2块了，成本高。
与此同时，对于辛巴的相关发言，很多网友也并不认可，言论主要集中在辛巴曾经的假燕窝案上。
新东方直播带货业务“东方甄选”在成长为“抖音一哥”后，日前又被传可能选择“入淘直播”。在几个月前，东方甄选自建独立电商App的消息传出后，也一度在业界掀起了其是否要“自立门户”、离开抖音的猜测。
于2021年年底诞生的“东方甄选”，用了半年多时间，才终于走红到了人尽皆知的程度。据公开数据，截至目前，“东方甄选”抖音全平台拥有超2500万的粉丝量，近三个月带货总额达20亿元，其中今年“618”期间日均观看人次千万以上，并连续4天日均销售额超5000万元。
在它的带动下，新东方在线的股价也从今年5月底2.84港元/股的低点，截至9月16日收盘上涨到29.25港元/股，涨幅超900%。
此前无数业内人士剖析过其崛起的原因，但多数人都认为，东方甄选的“出圈”与抖音的扶持有分不开的关系。在直播行业的竞争背景下，帮助东方甄选有利于抖音丰富平台内容维度，也能帮抖音在头部主播淡出之际实现弯道超车。
但在今年，新东方先是高调推出东方甄选App，又官宣与顺丰、
京东合作搭建供应链。《财经天下》周刊还发现，继新东方老师董宇辉爆红之后，东方甄选力推顿顿、石明、YOYO等主播频繁上镜，他们销售的产品也不再局限于代销品牌，东方甄选的自营品牌正在吸引更多人的注意力。
东方甄选要走出“抖音依赖”了吗？在“捧红”了董宇辉之后，它也在探索新的商业路径。在新东方在线的财报中也透露，公司不仅是想要打造一个直播带货品牌，而是意图打造一个新电商平台。那么，东方甄选，能否挑起这个大梁？
东方甄选要从抖音转战淘宝？
东方甄选要开淘宝直播的消息，是从淘宝平台上的东方甄选旗舰店粉丝群里传出来的。一张网上流传的群内截图显示，一位名为“东东”的东方甄选旗舰店的管理员称，东方甄选的淘宝直播正在筹备当中，请大家耐心等待。
此前也有媒体发现，在招聘平台上，新东方发布了多个主播相关岗位，其中有部分岗位说明是要负责“微信视频号、淘宝天猫店铺”账号的带货。不过，现在招聘信息中已不见“淘宝天猫店铺”相关的内容了。
对此，《财经天下》周刊向东方甄选淘宝客服求证，但对方的回应是“您可以关注店铺，方便及时了解相关活动动态”。
东方甄选自抖音平台走红后，目前为止还没有在抖音之外的平台进行过直播。截至发稿时，“东方甄选”抖音账号粉丝量已积累超过2500万。相比之下，其在淘宝上的同名账号只有4.5万粉丝，在快手上有40.7万。
抖音给东方甄选带来了丰厚的回报。新东方在线兼执行CFO尹强此前在2022财年业绩电话会上做总结时表示：“第一，我们确实没有买流量，相比于其他直播带货公司，省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。这两块成本非常低，或者说几乎没有。”
据尹强披露，从6月份开始，东方甄选近三个月的GMV约为20亿元，且利润率比纯做直播带货或者MCN公司高很多，2022财年财报显示，其毛利率为37.8%。“目前，我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。”
但实际上，东方甄选意图打造在抖音之外的渠道，早已露出了端倪。其在抖音之外的电商平台上，也开设了多个账号，以销售东方甄选自营商品为主。
今年4月，东方甄选上线了独立电商App，覆盖生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用等11个品类，包括了东方甄选自营和非自营品牌商品。
8月31日，东方甄选还曾宣布，与顺丰控股和
京东物流达成紧密合作关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。
而从抖音起家的东方甄选，有“离开抖音”的必要吗？
在今年8月8日，曾有市场传闻称，东方甄选遭遇了抖音限流。当时东方甄选回应称，并没有接到相关通知；抖音方面也对此予以否认。但该消息还是导致新东方在线的股价当日一度大跌了10%。
俞敏洪也不免会有把流量都押注在单一平台上的危机感。8月15日，俞敏洪在自己的“老俞闲话”公众号中也写道，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”
另一方面，东方甄选的直播形态本身也在接受考验。毕竟，没人能保证用户会一直喜欢“边上课边买货”这种形式的直播。“所有的现象级达人都由大众热情与算法推动叠加而成，‘流量危机’之说也即人性的喜新厌旧和算法的动态调整，这是很自然的事情。”一位MCN机构从业人员李仲向《财经天下》周刊表示。
为了应对这种局面，新东方从最前台的主播入手，不断寻找新面孔，以维持直播间的人气。公司开价月薪5万元急聘双语主播、宣布“归巢计划”邀请离职老师“回家”，同时也尝试着将多种风格的主播推向镜头前。目前，除了董宇辉外，东方甄选还有擅长做美肤、护肤品类的主播顿顿，其个人抖音号粉丝已达180万+；理科生石明拥有87万粉丝；会唱美声、会说英语绕口令的YOYO，拥有68万粉丝。
俞敏洪也发挥自身在人脉上的优势，经常邀请知名文艺界人士来做客，像六神磊磊、刘震云、梁晓声、古天乐、陈佩斯等，都先后出现在直播间里。
但俞敏洪的种种努力下，东方甄选的直播间流量还是过了高峰期。新抖数据显示，东方甄选直播间的观看人次在今年“618”前后达到顶峰，此后人气开始节节下滑，目前的数据只有高点的一半。
抖音上崛起的“内容主播”并非只有东方甄选一家。2021年底，张同学以接地气的乡村土味形象杀出；2022年，带动了消费者在线健身的刘畊宏横空出世。他们和东方甄选的董宇辉一起，打破了以往“小姐姐”主播霸屏的规律，一度成为“现象级”网红。但在“火”过之后，张同学和刘畊宏的流量减退，他们的带货成绩也远没有和当初的热度匹配。
有机构报告也指出，在这个过程中，抖音的推荐机制起了决定性作用。 方正证券在报告中称，抖音从2017下半年开始，就弱化人工运营，强化算法，平台就如同“上帝之手”，采取的是“中心化”流量分发模式。但也因此，没有一个“红人”能够持续获得抖音的流量倾斜。
对整个直播带货行业而言，头部主播把控流量的时代已经过去。在抖音平台上，也并不需要再诞生一个“绝对头部”的大主播了。
在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，东方甄选需要多平台、多渠道获得新的增长，分散经营风险。
同时，对东方甄选“投奔”淘宝的传闻，他认为，“淘宝直播2.0”时代，其着重专业、有趣的策略，也需要东方甄选这样符合需求的商家。
东方甄选的孙东旭说过，他们不打算做一家直播公司，也不是造星的MCN机构，而是一家农产品科技公司跟文化传播公司。那么一句话，似乎就为东方甄选定了调。特别是反复强调的后者，文化传播公司。
这段时间，东方甄选为了进一步加重文化属性，陆陆续续邀请了不少文化人。9月7日，六神磊磊来到东方甄选直播间为新书《唐诗寒武纪》做宣传；前几天，刘震云、梁晓声、麦家、岳南等作家也出现过；张晓萌、刘润、薛兆丰等学者在直播间同样现过身。
走过一地鸡毛，如今的东方甄选被无数商界奉为浴火重生的逆袭奇迹，据悉，东方甄选的每次直播都有上千万人观看，一般一场直播能实现上千的销售额。但直播界似乎没有常青树，东方甄选想要一直独占鳌头，显然需要更多“文化人”。
主播要去哪里找？
有人说，东方甄选就像是新东方踏在教培废墟上所进行的一场行为艺术。不管怎么说，这场频繁在月亮与六便士之间俯拾的演变算是成功的，8月末，新东方在线公布了截至今年5月31日的年报。其中提到直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。
要知道东方甄选是从6月份才开始正式出圈的，很快，新东方又公布了最近三个月之内，直播电商业务的GMV达到20亿元，按照37.8%的毛利率估算，三个月内，东方甄选的毛利高达7.56亿元。
有意思的是，比起产品跟流量，人才似乎成了这个公司在转型道路上最大的“拦路虎”。
主播要在哪里找？据悉，东方甄选直播间的员工都是通过内部招聘选上来的，也曾面向招聘市场。比如BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选在紧锣密鼓地招人，给双语主播开出的月薪为2万-4万元，要有天然的外语优势。
但比起新员工，东方甄选更倾向于召回老员工。日前，就有不少新东方老员工在网上表示，收到了老东家的职位邀请，而新东方内部也将其称为“归巢计划 ”。紧急召回老人，不仅仅是因为培新成本，更重要的是，东方甄选恐怕注定要经历一场“主播荒”。
随着上一代直播天王的陨落，从2022年开始，这个行业急缺一个新头部。此时，以董宇辉为代表的一众主播突然成了领域内的一股清流。但比起初代的薇娅跟李佳琦，东方甄选的几个主播包括董宇辉在内的成就与出圈影响力都还差得很远。
从侃侃而谈的稻米跟鳕鱼，到信手拈来的诗经与外语，东方甄选的确给这个曾经聒噪无比的行业添上了另一种想象方式。可比起董宇辉的腹笥渊博，外界似乎更担心东方甄选对单一主播的依赖性，更有甚者，直言董宇辉的墨水早晚会在直播间被透支。
这也不是没有可能。从东方甄选的主播凭借几个名场面出圈后，看热闹的消费者就在频频等待下一个媲美鳕鱼的高光时刻。这种文化输出似乎是东方甄选继续走花路最需要头疼的事，换句话说，他们还需要多少个董宇辉？才能完全覆盖全渠道的带货氛围。
据悉，东方甄选在主账号的基础上，建立了四个矩阵账号，分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活。东方甄选的员工数量也从6月的100多人，迅速突破200人。头部主播对一家直播机构的意义不言而喻，以交个朋友为例，在老罗退网的2个月内，该直播间掉粉4.8万。
就目前来看，东方甄选在招主播的路上不太顺利。
首先，带货文化人不太好找，这也是为什么东方甄选至今未被超越的关键原因，在董宇辉火了之后，抖音上一度掀起了“双语带货主播”的潮流，林家铺子、卫龙辣条、豆神教育……纷纷下场效仿，但结果却无甚可取。汪小菲试图在直播间用法语来介绍产品，但由于知识储备量不足，被网友大肆嘲讽。
很显然，直播市场野蛮生长了那么多年，大部分主播的属性都泛娱乐化，董宇辉横空出世，不仅行业始料未及，就连东方甄选都难免陷入兵马不足的困境里。刘震云、梁晓声、薛兆丰……他们的做客侧面将东方甄选的文化焦虑暴露出来。
东方甄选最出圈的主播一共有五个，江湖人称“中关村五大天团”，事实上，直播间不是没想过打破这种局面，7月份，东方甄选新进了几位美女主播。但由于新人的带货风格与整个东方甄选格格不入，既没有诗情画意的介绍，也没有精准输出的双语，不仅被大量网友抵制，甚至有主播在直播过程中直接被逼下线。
货好找，人难寻。这是两个行业碰撞后，生出的巨大割裂，不可否认，东方甄选还没找到一个合适的办法去“补天”。
再就业，“新东方”做到了吗？
曾经那些教培巨头都在做什么？
去年，猿辅导成立服饰公司，打算卖羽绒服，今年5月，“猿服道”商标已注册成功；朴新教育在年初宣布，正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务；作业帮则在近期推出支持A4打印的学习、办公打印机，宣布进军打印市场……
看似各家都在自扫门前的积雪，这其中，新东方俨然成了最瞩目的那一个。得益于东方甄选直播的爆火，教育板块一度死灰复燃，在势头最盛的时候，大盘涨幅一个月高达26.4%，包括天立教育、思考乐教育、豆神教育、昂立教育的涨幅均不可小觑。
东方甄选似乎给同行打了个样，紧跟前辈步伐的就是豆神教育。据悉，豆神教育孵化了多个直播账号，还在抖音等平台发布了不少文学文史知识。6月份，豆神教育还推出了新账号“豆神甄选”。短短一周时间，该账号就已吸粉50万。
无独有偶，2021年，好未来靠着直播卖书，出版营收约为3亿元。直播俨然成了教培行业再就业的不二选择。有媒体统计过，今年教培界流出了约上百万人，扎堆开始直播生涯，后续的商业转化效果也不错，以教英语的“雪梨老师”为例，在8月份图书音像达人综合带货榜单中，雪梨入围前十，一度超过樊登。
直播间标价398元的英语课程，30天内，雪梨老师直播间总销售额达363.5万元，日均销售320件产品，日均销售额达12.5万元。从整个群体角度来看，蝉妈妈统计，抖音8月“教辅教材”类达人带货榜单前二十中，义务教育阶段的老师主播占8位。
东方甄选一炮而红，似乎真的给这个早已分崩离析的行业添了一丝变革的信心。可正如潘长江老师的那句名言，直播的水太深，从三尺讲台到喧闹的直播间，老师们把握得住吗？东方甄选是否在不知不觉中给整个行业造成了一种幸存者偏差。
以豆神教育为例，尽管这家号称“语文教学第一股”的教培机构一口气就孵化出多个账号，但效果远远比不上新东方。在6月份的一场直播里，123万粉丝的窦昕@豆神天蝎星直播间，最高在线人数只有199人。
更有人直言，教培转行去直播，淘汰率超过90%。就连东方甄选也无时无刻不被外界唱衰，毕竟一场看似简单的直播背后隐藏着无数看不见的生态细节，选品、供应、运输、服务……缺一不可，东方甄选就屡次因为产品质量被质疑。
此外，教培带货对产品品类的要求基本趋于单一。总体来看，教辅、书籍、文具占多数，但这些产品的客单价通常不高，东方甄选也逃不开品类问题，据悉，东方甄选直播间的主要产品为食品饮料36%、生鲜果蔬28%、图书音像17%、礼品文创4%、美妆护肤4%、其他11%。
如此一来，其直播间的客单价平均稳定在70元，对比隔壁罗永浩的交个朋友，客单价为130元，几乎是前者的两倍。带货没那么简单，翘首看前方道路上扑倒多少勇士，兔死狐悲，谈何容易。
直播行业，从诗词歌赋到人生哲学
事实上，会为东方甄选买单的人跟从前新东方的原有用户大幅度重合。根据蝉妈妈数据，东方甄选直播间女性用户占比67%；分年龄看，主力是已经进入职场、具有一定经济自由度的中青年；从区域分布看，多数为高线城市和高考大省。
从某种角度来看，东方甄选用一股文化清流冲刷了直播界积垢日久的浮躁与良莠不齐，这或许跟整个消费环境无关，只是对的直播间遇上了对的消费者。当然，直播领域的卖货状态并不是一直喊喊喊，冲冲冲，曾经也有人用知识打破过这种魔幻的僵局。
董宇辉之前，在直播间前刷新消费者感官的是朱广权。2020年，朱广权在李佳琦的直播间，以诗词和Rap结合，“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶。”一时间被网友誉为“全网最有文化的主播”。
同样在2020年，人民文学出版社开始了他们的第一场直播，此后邀请多名作者、专家、编辑讲书、卖书。2020年6月，“樊登读书”创始人樊登的2小时直播卖书首秀中，观看人数累计达200万人次，累计销售13万册图书，GMV近1000万元。“北大才女”刘媛媛也创造过月销过亿元的卖书纪录。
可惜当时只短暂地刷了一下话题性，直播界还是叫卖、演戏、卖惨当道。时间过去两年，董宇辉却意外彻底引燃星星之火，知名作家走进带货直播间，更是今年直播破圈的开始，今年1月，莫言携余华举行新版《生死疲劳》线上发布会，抖音、B站两个平台的观看高达300万人次。
直播间是否要从疯狂的镜头卖场骤然变成诗词歌赋，人生哲学？就目前看来，不少直播间都尽量向这个方向靠拢。例如前段时间，老罗复出，也开始在直播间给消费者增长知识，进行快问快答。直播间真的要换新气象吗？
根据抖音数据，2021年前三季度泛知识消费用户同比增加26.4%，远超大盘增速。《2022年知识付费行业报告》，中国知识付费的市场规模在2021年为675亿元，2022年预计将达到1126亿元。据悉，在整个互联网内容生态中，用户对知识内容的需求提升了21%。
光就直播领域，对于很多消费者而言，直播早就不是单纯的购买行为，这个行业更重要的还是休闲娱乐。《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，40.5%的消费者认为观看直播是一种休闲放松的方式。
这种趋势注定了直播间内容要向良性方向发展，打开直播平台，迎面而来的春风化雨总好过要嘶吼与争吵。东方甄选是否能够一路顺风，谁都不好界定，但直播火了两年，是时候拨乱反正了。
据悉，在9月1日刚刚举办的2022淘宝直播盛典上，官方公开的淘系内容化实施路径中曾提到，淘宝直播2.0时代将重置流量分配机制，为流量分配做加法，过去主要看成交指标的流量标准已被淘汰，未来内容好、转化高的直播间将获得更多公域流量。
目前缺乏头部主播的淘宝直播，也需要东方甄选这样的主播资源。
但对于东方甄选是否会“离开”抖音，李仲也有着担忧：“东方甄选如果‘去抖音化’，这是否明智？这会不会引起抖音方面的警惕，进而加大对直播间的流量控制？”
东方甄选会做成下一个“辛选”吗？
东方甄选推出独立App时，曾被业界认为是东方甄选试图摆脱抖音流量束缚、对外强调“自主权”的重要信号。
苹果应用商店中在该App的介绍部分中写道：“东方甄选App是新东方旗下甄选好物平台，平台提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后，让用户享受高性价比、健康的生活方式。”蝉大师数据显示，截至发稿时其下载量已超24万。
《财经天下》周刊发现，该App目前上线的多是一些电商购物基础功能，其主菜单栏包括甄选首页、商品分类、购物车、我的订单四部分。
但在李仲看来，俞敏洪目前应该还没打算要把东方甄选App做成一个2C电商平台，公司“没怎么发力，大家基本也还没看到任何广告推广”。
庄帅也认为，做独立App只是新东方的“多渠道战略”中的一部分，但能做到什么程度还需要观察。
“东方甄选在5个月前就开始更新迭代版本，逻辑很简单，就是将抖音流量沉淀到自己的App里。但这其实是所有商家最基本、最原始的打造私域流量的手段。”一位直播行业的业内人士说。
3个月带货20亿，抖音留不住俞敏洪？
《财经天下》周刊还注意到，东方甄选App首页最上方，挂着“一键进入粉丝团”的条幅，点进去后可添加工作人员企业微信，进入东方甄选会员专属粉丝群，这相当于在进一步强化打造私域群体。
李仲对此也表示认同。“战略上来看，新东方要充分利用这波流量，把东方甄选的品牌高度和供应链体系打造出来，直播间流水稳住即可，更大的发展空间要在直播间之外。”他补充说。
此外，东方甄选也在扩充全品类，并大力打造自营品牌。有消费者表示，自己感觉到，东方甄选的直播间里越来越频繁地出现自营商品，品类包括蜂蜜、烤肠、稻香米等。据尹强透露，东方甄选的自营品销售收入占整个销售收入的15%左右，未来还会进一步提高。
东方甄选与顺丰物流、京东物流的合作，也是为了补齐其供应链短板。9月6日，京东物流官方发布消息称，已与东方甄选达成合作；东方甄选借助京东物流商流物流一体的供应链解决方案以及覆盖全国的物流配送网络，实现自营产品同城订单即日达或次日达，跨省订单可在72小时送达。
一位东方甄选用户说，自己近日就在直播间下单了东方甄选自营的榴莲蛋糕，“9月13日19点下单，14日14点顺丰速运发货，15日早上不到8点货就到了。顺丰速运用的是泡沫保温箱包装，里面还放有冰袋和干冰袋，从冷链运输上是没问题的。”
新东方在线在财报中也表示，“本集团创办了一个新电商平台，以东方甄选为品牌，致力于成为中国优质农业及其他产品的电商平台。”
不仅仅把目标放在“做直播”的东方甄选，对直播平台们来说应该并不陌生。立足于快手平台，头部主播之一辛巴就成立自己的“辛选集团”。
辛选在官网表示，公司定位于一家以供应链为核心的数字新零售企业，构建有“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）+职业教育“四大业务板块。
辛选方面向《财经天下》周刊分享称，目前辛选集团已与7000余个国内外优秀品牌进行合作，整合了超3000家高规格工厂资源，通过C2M供应链模式安排生产，辛选员工已超4000人，其中选品和品控团队超1400人。以快手平台为核心，以直播带货为导向，辛选已拥有辛巴、初瑞雪、蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等14位头部主播及15位腰部主播，建立了千人主播矩阵，粉丝覆盖超6亿。
从培育主播、做供应链，到做自有品牌，和东方甄选的路径也有着相似之处。
一个走红自抖音，一个起家自快手，东方甄选和辛巴都表现出“单飞”的倾向。
庄帅告诉《财经天下》周刊，两者从商业模式来看“很接近”，但从主播风格、它们在多渠道的战略布局以及品类方面来看，两者还是呈现出差异化发展的。
曾经的直播带货大 V 纷纷倒下，" 一鲸落万物生 " 的情况并未发生
" 哥已不在江湖，但江湖总有哥的传说。"
近日，有关李佳琦即将复播的消息在业界引起了一阵小 " 躁动 "。此前，有报道称，李佳琦、薇娅已 " 复出 " ——在各大平台上，仍能搜到他们的直播短视频切片挂着 " 小黄车 " 带货。
过去半年多时间里，我们看到《罗永浩 " 隐退 "，李佳琦 " 停播 "，直播江湖风云突变》，刘耕宏和东方甄选在抖音上，极速成为现象级头部大 V。在快手平台多次 " 复出 " 后的辛巴，虽然带货实力大不如前，但怼人的火药味只增不减。
前段时间，辛巴 diss 了刘耕宏卖假燕窝，让刘公开致歉；近日，辛巴又在直播间直批东方甄选 " 谷贱伤农 " 是欺骗老百姓，今晚（9 月 19 日）董宇辉在直播中进行了回应 ......
缺少头部大 V 像往年一样在直播间 KP 的场面，今年的电商 618 多少显得有些冷清。经历过直播查税风波后，直播行业看似水更清。但水面下，直播江湖依旧暗流涌动。
对东方甄选、刘畊宏等大 V 而言，" 这是最好的时代 "；对薇娅、李佳琦等正在经历至暗时刻的大 V 而言，" 这是最坏的时代 "。
东方甄选居安思危，不愿 " 把鸡蛋放在同一个篮子里 "，不仅上线了独立 APP，还高调入驻淘宝直播。而淘宝直播的一哥李佳琦、一姐薇娅 " 隐退 " 后，各自也在用不同方式，在抖音掘金。
平台也没闲着，直播电商 " 下半场 " 已经开启。上周，快手组织架构调整，创始人程一笑亲自挂帅电商业务，直接变成一项 "CEO 工程 "，或许将放大招。今年上半年以来，抖音不断强化 " 商城 " 场域，在兴趣电商战略中突出全域。淘宝直播也在不断强化内容属性 ......
从头部达人，到主流平台，游戏规则都在发生变化。
大 V 们的 " 双城记 "
2021 年的直播整顿中，薇娅因偷税漏税被封杀，本人被定性后不可能再复出。当然，在整顿过程中还封杀了大批不合规的带货主播。
事实上，薇娅团队一直处于 " 隐而不退 " 、闷声赚钱的状态。而薇娅的搭档琦儿，也增加了抖音直播频率。
薇娅本人退居幕后，其早期培育的助播团 " 蜜蜂惊喜社 " 则一直在运营。经过数月锤炼，蜜蜂惊喜社的观看量稳定在 700 — 1000 万人。9 月 14 日，《北京商报》报道称，蜜蜂惊喜社新增了上午场直播，并推出新直播间 " 蜜蜂心愿社 "，每日早上 8 点左右开播。
也就是说，薇娅的助播团以后要扛起谦寻的大旗，开始覆盖全时间段、多种受众群体的直播了。
现在，" 放开手脚 " 的助播团，不再只盯淘系，而是大胆做多平台。在所有薇娅的助播中，琦儿深得信任，继续从事台前工作。
5 月 7 日，琦儿开始在抖音开启直播带货。20 分钟后，琦儿就登上了抖音带货榜第一名的位置。据红人点集显示，琦儿首播当天晚上，其直播间的带货 GMV 就达到 1823 万元，一度登上带货榜 Top1，总观看量达到 605 万，一场直播涨粉超过 20 万。
再看李佳琦，他一直处于闭言状态。关 " 小黑屋 " 的原因，众说纷纭，但还对他本人定性。后续能否重出江湖，看其团队背后的运作能力和舆论风向了。
在他沉默的这段日子，抖音上仍有很多李佳琦带货的短视频，也说明官方还默许他的存在，没有完全封号，还有周旋余地。
最近频频传出李佳琦要复出的消息，但官方始终没有表态。消费者对李佳琦的期待，更多是对头部主播的信任以及对折扣的渴望。
像护肤品品牌逐本、化妆品品牌玛丽黛佳，都在继续使用李佳琦之前的推广视频。还有一款李佳琦推荐的威化饼干，月销量高达 45.3 万件。虽也有其他主播在推荐，但在产品介绍页的达人测评中，李佳琦仍在其中。
东方甄选继薇娅、李佳琦之后，出现的抖音直播带货 " 新霸主 "，深谙 " 鸡蛋不放在同一个篮子里 " 的道理，不仅在抖音布局 " 东方甄选之个护美妆 " 等账号，还入驻了淘宝直播，拥有 31 万粉丝。并且，俞敏洪在直播几次之后，便选择让多个主播出镜 " 刷存在感 "。
其实，无论是多平台布局，还是建立直播矩阵，都是大主播长远的考虑。自从 2021 年下半年，直播行业监管愈加严格后，罗永浩、薇娅都有安排不同助理与其搭档，在直播间 " 混脸熟 "，以备不时之需。
承压之下的薇娅、李佳琦，对内要重新规划直播节奏，对外要面对东方甄选等后起之秀。在整个消费增长乏力的大环境下，他们为何此时卷土重来？对平台来说，它们会给直播带货 " 下半场 " 带来哪些冲击？
重新认识头部主播
在探讨 " 卷土重来 " 的意义前，我们先思考下他们重出江湖的原因。
首先，李佳琦和薇娅的带货能力已不如前些年。据淘宝直播早前数据显示，疫情封控之前，李佳琦直播间每晚的直播时长为 6 至 7 小时，封控后为 3 至 4 小时。每场推荐的产品数量也由 100 左右减少到 60 至 80 件，每场观看人数在 1500 万至 2000 万之间，与 3 月 " 女神节 " 大促期间 5000 至 8000 万，以及过去场均 3000 万左右的数据相差甚远。
其次，大众的消费意愿也呈现明显下降。国家统计局的数据显示，1 — 8 月份，社会消费品零售总额 282560 亿元，同比仅仅增长 0.5%。
最后，在此期间，还有贾乃亮、舒畅、疯狂小杨哥等主播不断分食李佳琦的带货市场。
以上趋势符合反垄断要求，避免单一主播成为绝对头部。从行业生态来说，很多商家和中腰部主播苦头部主播久矣。因为有了头部这棵 " 大树 "，把一些中小商家和主播的生存空间挤压得越来越小。
而且头部主播的坑位费一直是争议，大量品牌表示上头部主播的主播间并不赚钱，而是为了曝光度。所以当东方甄选创立之时，汲取教训，不考虑收坑位费了，还以此赚取一波好感度。后续复播的李佳琦，或许也会借鉴。
在江湖主流规矩发生变化后，头部主播重出江湖，必然更加重视社会责任、社会公益的影响。其团队更注重依法纳税、谨言慎行。在消费引导上，主播要加强对合理消费的引导，而非让用户掉入消费主义陷阱。这样 IP 才能有更加安全、长期的建设空间。
并且，中腰部及以上的主播在供应链层面对的挑战也要大于过去。低价竞争的时代已过去，消费者对产品品质的要求越来越高。像刘耕宏、戚薇等明星带货出现纰漏，不免失去一些 " 铁粉 " 信任。
而介入供应链的主播更有话语权的同时，也更容易翻车。像辛巴燕窝事件，就对主播的信誉有很大冲击。所以，当薇娅、李佳琦回到赛场时，也会更注意选品、品质的问题。
细水长流式的发展，不同于以往的狂飙突进，各类数据 " 漫天飞 "。直播行业逐渐步入高质量的发展阶段，反而会对主播带来更大的考验。
除了头部主播自身的调整，站在资本的角度，他们也觉得靠薇娅或李佳琦单个 IP 的发展风险过高，重新回到舞台中心后，能够孵化出多个 IP。长此以往，哪怕主号挂掉，还有其他 IP 能补位，不至于一损俱损。品牌对于直播带货数据的考量，也有了更多参考系。
正处于高光时刻的东方甄选，已开始做自己的生态。他没有完全绑定到抖音，不仅在淘宝开设东方甄选旗舰店后，又 " 另起炉灶 " 做了自己的独立 APP。
但用户不可能全部集中到他的 APP 中看直播，也很难 24 小时不断播。如果此 APP 变成购物商城的搜索电商，也不能体现东方甄选直播带货的独特魅力和优惠价值。所以，他的出现与决策，给未来的直播格局增添了一些争议。
抖音、淘宝的直播带货 " 下半场 "
如果东方甄选想做私域，可参考樊登读书，把重心放在自己的微信小程序上，承接会员体系。樊登也有独立 APP，但他的运营重心还是在微信生态。东方甄选做独立 APP，抖音、淘宝难免会担心这样的头部账号，会从平台获取公域流量，再沉淀到其他平台。
此外，自建电商 APP 在品类选择和供应链策略上，要跟平台的用户属性相匹配。目前，东方甄选主要以农产品、食品为主，较难成为全品类电商平台。如果做垂直电商的话，同样走在农产品道路上的拼多多已经深入到供应链，源头产地。这意味着东方甄选还有很长一段要走。
所以，我们并不看好东方甄选走独立 APP 的道路。
据抖音电商发布的《FACT+ 全域经营方法论》显示，2021 年中国网民规模已达 10.32 亿，互联网普及率达 73%，比全球平均水平高 7%。其中，网络购物用户规模达 8.42 亿，占网民整体的 81.6%。
所以，电商消费已成为中国消费者的生活常态。各大平台都在积极布局直播电商，寻求新业态和新增长。
其中，抖音多次改版产品，在 " 全域电商 " 投入越来越大。其 " 商城 " 栏目在 APP 顶部推荐位旁边，可见要提高其权重。此外，抖音为了让用户通过自然搜索、以 " 逛街 " 的形式促交易，减少电商交易和内容娱乐冲突，正不断强化抖音小店体—供应链体系，有 " 淘宝化 " 倾向。李佳琦切片类短视频能带来效果，正好抓住了这一 " 流量长尾 " 机会。
即将到来的 "921 好物节 "，抖音为帮助商家、作者、机构、服务商把握大促时机，基于商家多样化经营需求，推出多种玩法调动商家参与的积极性。
而淘宝直播的内容战略上，也在逐渐 " 抖音 " 化、种草化。上周，阿里妈妈峰会中，淘宝直播事业群总经理道放表示，淘宝直播的 2.0 时代，用户成长路径从以往的单转化效率优先，变成单转化效率以及内容时长并行。商家要加强对直播、用户运营的精耕细作。
因此，两大电商平台可谓是 " 你中有我，我中有你。" 而头部主播和平台之间的 " 鱼水之情 " 也将更张弛。彼此在产品、供应链、内容上相互磨合的同时，避免单个头部主播锋芒毕露，又默许彼此的 " 背叛 "。
今年双 11，薇娅团队和李佳琦已在精心筹备，东方甄选也在积极布局各品类。三方鏖战，并非你死我活才有出路。反而是大家与各平台如何共建繁荣生态，彼此的未来才更可期。
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