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肤白貌美气质佳，成出镜间的人间富贵花，著名主持人杨澜，近日降临出镜间，销售床上四件套。引发了外界的热议，不少知名的博主讽刺，这样一位身价过亿的企业家，竟然会选择抢“老百姓”的饭碗。
不禁引起了我的好奇，天价片酬的明星，都可以发展自己的副业，为什么杨澜这样的女企业家，出镜带货就应该被群嘲？纵观整件事情的来龙去脉，相信聪明的人，在细节里就找到了问题的根源。
“你敢不敢穿时尚”？
杨澜作为一名知名的企业家，是广大女性追捧的高段位。她说过很多经典的语录。“没有人会透过你邋遢的外表，发现你优秀内在的美，作为女人一定要追求精致”。不得不说，这句话深入人心。
每个人对于新鲜事物的热爱，都是从表面开始，更何况是一个精致的美女呢？杨澜这位精致的美女，相比较事业上的辉煌，我更喜欢她成长过程中的每一次蜕变。理智和清醒，像极了一本“断舍离”。
杨澜出生在一个知识分子家庭，父亲是教授，母亲是教师，从小她就是邻居眼中的佼佼者。因为父母的工作比较繁忙，杨澜从小生活在外婆的身旁，环境造就一个人的性格，从小独立就种在了她的心里。
相比较同龄人，杨澜的学习成绩非常优秀，凭借自身的实力，考到了北京外国语大学。毕业之后的她，工作本不发愁，奈何生不逢时一直没有好工作。22岁的时候，遇到了一次千载难逢的机会，中央电视台首次面对社会招聘主持人。
但自信满满的杨澜，却在面试的时候碰到了钉子。相比较其他女孩子的腼腆，杨澜是那么的落落大方。本以为可以得到宝贵的机会，没想到导演觉得杨澜不适合这样的工作。一番争取后，杨澜得到了第二次面试的机会。
面对询问她对答如流，直到一个刁钻的问题出现“你敢不敢穿时尚”？在当时那个年代，这样的穿衣风格，并不被众人接纳，甚至在很多人眼里“伤风败俗”。杨澜从多方面回答了这个问题，她声称应该以环境，道德底线作为衡量的标准。
可以说她是一个非常有智慧的女人，身上无时无刻不透露着才情。进入电视后，杨澜与赵忠祥、姜昆等人，都有过合作。提升自我能力的同时，也让她做出了一个众人无法理解的决定，那就是出国留学。
萤幕上的光鲜亮丽，是多少女孩子的夙愿，但是杨澜毅然决然地选择深造。两年之后，杨澜学业有成，她回到了祖国的怀抱。相比较主持人的身份，杨澜更注重于对社会的影响力，凭借这样的格局，她走上了人生的巅峰。
申办奥运的时候，出现了杨澜的身影，诸多访谈类的节目，也有她的参与。妙语连珠的文字魅力，她成为了不少人心中的偶像。出身安逸圈的她，对生活发起了一次次的挑战，最终身价百亿，成为了知名的企业家。
耻笑别人的“掉价”
随着短视频兴起，喜欢挑战的杨澜，将目光放在了这块蛋糕上。人们在网络上购物的需求，支撑了整个快递行业。相比较线下的购物，如今的出镜带货不仅省去了差价，还便捷了大家的生活。
该行业的崛起，让诸多商家看到了福利，邀请诸多的明星助阵。第一批吃螃蟹的人，基本上都赚得盆满钵满。在明星效应下，上架的产品基本上都是分分钟被抢空。除去了中间的环节，一举三得。
杨澜这样经济独立的人，来到短视频，进行出镜带货，为何引发了众人的群嘲？首先大家要明白，她一直都在树立独立自强的人设，言谈举止优雅，是很多人心中的偶像。多数人的概念里，这样的仙女，不应该与烟火气缠绕。
杨澜出镜带货，这个画风多少会让人感觉别扭。很多人会觉得，她已经被金钱迷失了自我。但是在我看来，杨澜凭借自己的双手赚钱，与经济独立的人设，并没有什么不吻合的地方，似乎外界带着偏见。
言行举止高雅，不也需要生活吗？身价百亿的企业家，在出镜间卖四件套，难道就是一种“俗”？杨澜坐拥多少财富，与诸位博主没有任何的关系。这一路走来，她财富的积攒是凭借能力和智慧。
娱乐圈中天价片酬的明星，都可以变相捞金，杨澜凭什么不可以？同样都是热爱生活，只是换一种方式经营生活。不少人觉得，杨澜这样的身价，应该去销售一些珠宝，这样匹配她的地位和气质。
但是这位高端的知性人物，选择了销售床单四件套，很多人都觉得失望。认为杨澜从事本职的工作，不应该来抢“老百姓”的饭碗。不得不说，这就是一种偏见，杨澜褪去光环，也是一个平凡的老百姓，何谈“抢饭碗”？
首先在平台面前，没有所谓的等级划分，每个人在蛋糕面前都会平等。如果说杨澜比较出众，积攒了诸多的观众缘的话。也是人家兢兢业业的努力，凭借个人魅力积攒，完全没必要去上纲上线。
真正应该反思的人是我们，人生履历上面，选择权掌握在自己的手中。因为自身能力不够优秀，从而耻笑别人的“掉价”，难道不觉得很讽刺吗？如果换位思考，还会有几个人对杨澜失望呢？
我很敬佩杨澜，身价百亿并非是一个标签，作为一名企业家，不割韭菜回馈粉丝，认真筛选没有任何的架子。平易近人接地气，整个出镜的过程合法合理，没有触碰到任何人的底线，仅仅只是让同行感觉到了危机。
但是凡事都需要竞争，面对同样一群消费者，不采取策略，而是进行一系列的诋毁，带节奏这样的手段太下作。杨澜这样的名人，和粉丝之间的交易属于你情我愿，我不知道这位女强人抢了谁的“饭碗”，对此你们怎么看？
要不怎么说网友中藏龙卧虎呢，这两天我被一句“伐冰之家，不蓄牛羊”给难住了，“啥意思？没听过……”
查了词典，才发现这句话出自《礼记·大学》，意思是达官贵人就不要养牛羊了，给穷人一条活路。
这个比较生僻的典故被网友用在杨澜直播带货上，觉得她百亿身家还跑来卖东西，和那些草根小民抢饭吃，实在是不厚道。
尤其是杨澜卖的都是些平价产品，什么口罩、袜子、床品四件套等日常生活用品，一点都不高大上，不符合她成功女人的人设。
杨澜自从去年年底加入直播卖货行列开始，争议一直伴随着她，这是一个蛮耐人寻味的现象，明星带货已经成为时尚潮流，为什么网友对别的明星宽容，偏对她苛责？
我看了几次杨澜的直播带货，大概发现问题出在了哪里。
直播镜头中的杨澜依然是一贯的端庄，一贯的知性，高端主播的范儿，这种形象放在中央电视台没问题，放在直播带货中就很违和。
卖货讲究的是能言善讲，懂推销，会调动情绪，最好还能耍宝，有点幽默感，气氛一嗨起来，网友才能抢着买单。
而杨澜明显感觉出放不下自己的身段，表情僵硬，不带任何感情色彩地说着台词，还时不时地瞟两眼提词器，功课准备不足。
她甚至没有自己身边的小助理敬业，卖货时都是小助理在一边拿着货品叨叨叨，她只负责在一边嗯嗯啊啊，有一种事不关己高高挂起的感觉。
既然她自己都不够投入，不了解直播带货的行业规则，网友们不买账也是很正常的。
有网友在直播间直接留言说出了自己的想法：“知性女性不适合带货”。
还有人说得更扎心，“杨老师，别播了，才几千人。”
网友越是打击，她越不放松，直接恶性循环了。
我对于明星直播带货一点意见都没有，只要是遵守行规，不违背法律，一个人选择用什么样的方式赚钱都是个人的自由。
大家各凭本事吃饭而已，好多明星说出去粉丝几千万，一卖货成交量还不如普通小网红呢，这种事见多了。
也别说什么身家百亿卖货丢人，好多所谓的富豪其实都是空架子，“地主家也没有余粮啊”，带货的收入可是真金白银，成本小，收益大。
问题是，既然想要赚这份钱，就别看不起这一行。得拿出真本事，找到好
货源，真诚对待顾客，才能让消费者自愿买单。
如果人已经落入凡尘，内心还拧拧巴巴，别别扭扭，那就难免遭人诟病了。
杨澜是我们70后这代人的偶像，男女通杀。
1968年，她出生在北京一个高知家庭，父亲是北京外国语学院教授，曾被派驻国外做外援教授专家。
高知家庭给了她良好的教育和文化熏陶，大学时考入父亲所在的学校英语系，算是成全了父亲的心愿。
1990年，她大学毕业，和姜昆一起担任《正大综艺》的第一任主持。
说起《正大综艺》，可谓是时代的眼泪了，作为我国最早的综艺节目之一，它足足影响了一代观众，在很多人心目中留下了不可磨灭的美好记忆。
记得那时我是每周必看的，跟随节目走遍世界各地，看各种奇闻异事，还能听到很多好听的流行歌曲。
翁倩玉唱了主题歌，结尾最后那句“爱是正大无私的奉献”简直是深深烙印在脑海中，一辈子都忘不掉。
按照央视挑选主持人的标准，杨澜的相貌并不达标，不够美，只能算清秀，双眼还有点斜视，因为这个问题差点与《正大综艺》失之交臂。
当时《正大综艺》登报公开招聘主持人，本来第一次她已经历经6次面试，艰难通过了选拔，节目组却决定再重新登报选一次，原因是觉得她不够漂亮，想看看还能不能有更好的。
所幸，杨澜的能力无人替代，经过层层选拔，最终如愿以偿，一颗明珠得以有机会展露它的光芒。
杨澜与姜昆的合作今天看并不般配，两个人的风格很不搭，一个是幽默诙谐的老同志，一个是清新脱俗的小姑娘，但是杨澜用自己知性的气质和稳健的风格搭建了两种风格之间的桥梁。
● 杨澜和姜昆。
而那时，她才不过22岁。
无论是与姜昆还是后来接棒的赵忠祥合作，她都能做到以不变应万变，和不同的搭档碰撞出不同的火花，塑造了大气优雅的主持风格。
● 杨澜和赵忠祥。
在此之前，很多节目的女主持人，包括春晚，通常都更像节目报幕员，按照台本照本宣科，缺少自我发挥的空间。
杨澜的出现打破了这种僵化的行业框架，她的主持灵动、随性、自然，以个人充沛的知识储备和高情商的谈吐给观众带来更高层次的思考与享受。
她成了中国知识女性的典范，温婉淡雅，博学多识却毫无压迫感，喜欢她的男性观众与女性观众一样多。
主持《正大综艺》4年，杨澜红遍大江南北，1994年荣获中国首届电视节目主持人最高荣誉，“金话筒奖”。
她并不满足自己已经取得的成绩，1994年，她放弃了一手捧红自己的《正大综艺》，远赴美国哥伦比亚大学进修，1996年以全优的成绩捧回了国际事务学硕士学位。
● 1996年，杨澜哥伦比亚大学毕业。
这是她事业中非常关键的一步，从这之后，她从一个节目主持人进阶为节目制作人、投资人、优秀企业家，创办了自己的媒体公司，拥有以自己命名的高端访谈节目“杨澜访谈录”，风头一时无两。
2001年是杨澜人生的高光时刻，她先是被选为北京申奥大使，随后又代表中国在莫斯科奥委会上做全英文申奥文化主题陈述。
这段陈述有4分钟，杨澜用自己极具东方魅力的微笑和优美流畅的英文，为西方评委和全世界观众做了一次精彩的文化宣讲，传递了我们这个古老民族的奥运梦想。
演讲最终收获了全场雷鸣般的掌声，这次的成功背后暗藏多少年的学习、积累和沉淀，它再次证明了杨澜绝对不是花拳绣腿，她是有真本事的。
大学时杨澜谈起了恋爱，对象是父亲所带的研究生，她的师哥。
毕业后，顺利拿到了央视的offer，她和师哥也随后办理了登记结婚手续，她所有的人生大事都在这一年得到了落实。
如果按照这个节奏发展下去，她会得到一个稳稳当当的生活。
骨子里的斗志让她不甘心如此。1994年她出国读书去了，她的婚姻也随之解体。
● 留学期间的杨澜
对于这次短暂的婚姻，她基本上绝口不提。1996年她和现在的丈夫吴征结婚。
吴征算是与她势均力敌的男人，个人履历闪闪发光：先后获美国卡尔文-斯多克顿学院工商管理学士、华盛顿大学国际关系硕士学位、复旦大学国际政治关系博士学位。
除了这些显赫的头衔，他还是著名的商人、投资人、经济顾问。
他们的结合，是真正的珠联璧合，他们互相扶持着走向自己的人生巅峰。
1999年，杨澜离开凤凰卫视，和吴征一起创办了“阳光媒体集团”。
2000年，杨澜创办大中华区第一个以历史文化为主题的卫星频道，阳光卫视，并担任了阳光文化基金会董事局主席。
2001年，杨澜制作并主持，国内首个高端访谈电视栏目《杨澜访谈录》上线，同年12月，杨澜的电子杂志《澜LAN》面世。
她还创立了自己的女性网站，有了以自己名字来命名的高端定制珠宝品牌，在各种领域的成功让她成了职业女性的卓越代表。
● LAN珠宝新店开幕典礼上众多名人明星到场。
全国三八红旗标兵、中国妇女时代人物、联合国儿童基金会形象大使，她各种荣誉加身，逐渐被捧上了现代女性代言人的神坛。
是时代的召唤，也是身不由己的选择，这些年她越发的起范儿了，每次出场，都是同样的优雅、知性、智慧、高端，尽展一个成功女性的风采。
她现在无论参加任何节目，只要一张嘴，全都是量大管饱的鸡汤，正能量，无比正确的人生指南。
比如在《乘风破浪的姐姐》上做导师，一张嘴直接就是女性宣言，“要让世界看到我们姐姐妹妹的力量”。
每一句都可以作为金句发表，“虽然我没有我们三十位姐妹的才艺，但是我非常认同她们那种突破障碍和偏见，勇于释放真我的勇气。”
说的有错吗？没错，绝对正确，但舞台上宁静那意味深长的眼神似乎表达了选手们的心情，“大姐，我们来这里就是为了红一把，顺便赚点通告费的，你强行给我们上价值有点不好意思……”
有人说杨澜的这几句话让整个节目都高级了起来，我却觉得她的格调与这个秀有点格格不入，略显尬。
这种尬在《脱口秀大会4》大会上达到了高潮，作为领笑员，她不仅get不到选手的笑点，还总是试图矫正选手段子中的“价值观”。
有选手吐槽老公节俭，把内衣穿成V字领，她一本正经说不应该嘲笑老公很土，那样显得不礼貌。
而到了杨蒙恩吐槽自己的女友时，她又觉得相互吐槽是爱的体现。
她存在于这个节目当中是一种什么感觉呢，就是很想融入，可是既放不开，也理解不了。
有一位网友形容得很贴切：
“班里一堆人去聚餐，然后班长请了教导主任，主任穿了校服想融入大家，又免不了在吃饭的时候劝大家：学生不能喝酒。”
跟不上这个时代的玩法，还要强跟——这就是杨澜的不合时宜。
在杨澜的百度百科上，完全查不到她第一次婚姻的信息。
我能理解，在她所走红的时代，一个离婚的女性会饱受争议，甚至连带着对她的形象和人品都是一种负面的损害。
所以她抹掉了这一页。
我们需要杨澜是完美的，杨澜也希望自己是完美的。
这些年，她被塑造成了一个女性的典范，家庭、事业、婚姻、爱情什么都成功，这份完美人设是她的光环，也是她的枷锁。
她的婚姻没有那么美好，外界把他们塑造成一对神仙眷侣，其实吴征不断有花边新闻传出来。
她的事业也并没有看起来的那么成功，过往创办的那些企业、网站都随着时代的变革烟消云散了，所谓的百亿身家早就缩水。
王朔还曾经在节目中大骂吴征是个骗子，王朔他老人家虽然嘴巴大，说话损，但从来不说假话。
她有她的苦衷和艰辛，可是她不说，不能说也不想说。
她说过那么多关于女性成长的理论，可是她自己的某些做法早就背离了这些主张。
杨澜被困在自己的标签当中，永远正确，永远优雅，永远成功，结果就是被反噬，她必须活在一个固定的框架当中，再也不可能展现真实的自我，再也放不下一些做人的包袱。
杨澜以自己的真材实料夺得了过去那个时代的青睐，拿到了那个时代的最大红利，现在这个时代有了新的玩法了，一切都被解构，一切都被娱乐。
人们讨厌完美，警惕伟光正的人设，很难有人能持续在两个时代同时拿到优惠券。
如果你高端，你就一直高端，人们敬佩你；如果你要下凡，就要真正落入人间烟火，人们同样能接纳你。
就是不能一边鄙视，一边加入；一边高傲，一边捞钱。
杨澜的困境就在于此吧，她什么都想要，又什么都不愿意放开。
● 听到步惊云的段子时，杨澜当时就“哎哟”了一声，不敢直视。
就像保罗·约翰逊在《知识分子》一书中所做的辛辣讽刺，“一个是实现自我正义的进步世界，一个是特权世界，从这两个世界中得到最好的东西，这种技能是贯穿于许多重要的知识分子一生的主题。”
这种需求，正在随着当下年轻一代的崛起，变得越来越明显。
B 站的 UP 主们又有了新的需要学习的技能，直播带货。
韩小沐在 B 站上拥有 65 万粉丝，是去年 Bilibili LiveStar——每年 B 站最受欢迎主播评选的冠军。虽然都叫做直播，但直播带货和日常直播并不是一回事。所以为了准备9 月 19 日晚上的直播带货，她在个人直播中提到自己还专门去学习带货主播们的直播技巧和节目效果。
与韩小沐搭档的凉风Kaze是 2020 年百大 UP 主之一，他的动画吐槽视频一直深受用户欢迎。凉风Kaze自己就很喜欢潮玩“菜狗”，因此也决定在这场直播中为“菜狗”带货。
这场直播是 B 站会员购四周年庆典“本命好物节”的一部分，也是 B 站第一次尝试较大规模的直播卖货。在这个领域，B站可以说是个十足的新手。
服饰、美妆、食品……这些直播带货的大品类，并没有出现在这 4 个小时当中。泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐这四位UP主卖力推销的，还是头部 IP 手办、B站周边、制服这些泛二次元文化产品。尽管事先做过彩排，但几位主播似乎仍然有些紧张，时不时低头去查看准备好的推荐词。
但在总体上，和大部分第一次自己学着拿起摄像机、拍摄 Vlog 的新人 UP 主一样，这场直播显得有些青涩，但却真诚。
事实上，更应该将 B 站这场直播带货，与其他平台的直播带货视为两种不同商业逻辑下的产物。
当下人们所熟知的直播带货无外乎两种。首先是，以专业的带货网红为核心的直播带货模式。李佳琦就是典型代表。他和他的团队与各种品牌接洽合作，收取坑位费，然后在直播中口播产品信息，进而让观众“买它！买它！”。带货网红们用自己的人格魅力吸引固定的观众，进而将流量通过电商变现。
另一种则是以品牌为核心。无论是淘宝上的中小型商家，还是各种大型美妆快消品牌，他们自己寻找合适的主播，推销自己的商品，并将推销本身包装成更为娱乐化的内容，最终吸引观众购买。
正是因为两种模式的核心分别是网红以及商家，因此能够快速适应直播带货生态的互联网平台也主要分为两种：以抖音、快手为代表的短视频平台，以及以淘宝、
京东为代表的电商平台。
尽管 B 站也有 UP 主，也有电商业务，但 B 站的直播带货业务却另有不同的内生逻辑，而其核心就是 B站自身的定位——文化社区，尤其是围绕着兴趣爱好而建立起来的青年文化。
早期，ACG 用户在这里汇聚，观看动画，交流体会。如今，B 站已经逐渐覆盖了各种兴趣爱好。动漫、游戏、绘画、汉服、手工、健身……任何人都可以通过 B 站找到同好，就好像是五花八门的社团汇集于此。
而在爱好者聚集的过程中，相关产品的消费需求也随之诞生。此次参与直播的谢安然自 2018年在 B 站发布视频以来，就以高质量的 lo 装、美妆视频，吸引到了 90多万粉丝。今年 5 月 20日，谢安然发布视频，与粉丝分享自己购买的 300 双 lo 鞋，并给出自己的推荐。而这种分享天然就具有了导购的性质。谢安然自己也与另一个 B 站 UP 主小豆蔻儿发布了联名款汉服。这些汉服也出现在了 B 站“本命好物节”上。
事实上，直播中 UP 主选择向观众推荐的商品，与们自己日常产出的内容都是息息相关的。谢安然参与设计的汉服，凉风Kaze喜爱的“菜狗”，泛式关注的动画 IP 商品……他们在参与会员购策划的此次直播时，都会关注商品本身是否与自己调性相符。
绘画区 UP 主推荐画材、手工区UP 主安利玩具、美食区 UP 主分享好吃的美食、健身区 UP 主指导观众购买合适自己的健身器材……对于爱好者来说，兴趣本身无法脱离物质而存在，也因此催生了购买相关产品的欲望。自然而然，他们就会寻求更有经验者的指导，也就是在B 站上发布视频的各个 UP 主，而 UP 主也在不知不觉间影响着他们的消费与审美取向。
可以说，B 站开始涉足直播带货，正是这样一种内生性动力带来的。
同样也是这个原因，B 站的首次大规模直播带货，看起来非常B站。虽然并未公布具体数据，但 B站方面表示，直播四小时累计销售额远超预期。
当然，B 站尝试直播带货也有更多商业上的考量。通过打通电商业务、直播业务、以及UP 主的自有流量，来为B 站寻找新的业务增长点。正如同 B站 CFO 樊欣在 8 月的财报电话会议中所说，“我们还是处于一个商业化的进程……随着我们不断的提高变现效率，营收组成的更加多样化，一些业务板块还有更多的增长空间。”
作为一家商业公司，B 站始终需要建立商业模式，获得稳定的现金流，来推动社区和产品的进一步发展。2019 年至今，B 站月活用户从刚刚破亿，增长到2.37 亿。为了未来更长期的增长，在过去几年中，B站一直在商业化方面做出更多尝试。
2020 年中，B 站推出花火平台，帮助 UP 主与品牌方对接，在提高 UP 主收入的同时，也能够增加 B站从广告业务中的获益。自 2021 年初开始，会员购启动了众筹项目，主动介入到产品的策划和推广方面。而在谈及直播业务时，B 站董事长陈睿也曾表示，未来月活 UP 主都加入直播以后，将会成为直播非常大的潜力。
这些尝试都获得了不错的回报。根据 B 站 2021 年第二季度财报，直播业务所在的增值服务板块在当季度收入达到 16.4 亿元，同比增长 98% 。电商业务收入 5.8 亿元，同比增长 195% 。广告收入 10.5 亿元，同比增长 201% 。而直播带货则将帮助B 站拓宽更多的用户消费场景。
从商业逻辑上来讲，直播带货对于 B 站的各个业务都有所提升。会员购可以与合作方长期联动，卖出更多的商品；直播业务吸引更多的观众，获得销售分成；而借由直播带货，UP 主也能与品牌主形成更紧密的合作关系，从而在日常的商单之外，获得新的收入来源。
同样值得关注的还有，UP 主自身的创造力，是否能够创造出新的直播带货的形态？B 站过去几年的商业化过程中，许许多多的 UP 主都与品牌方进行了合作，而相关的广告形式也从一开始简单粗暴的口播变得五花八门。
最典型的就是一种被称为“猝不及防”的广告形式。在长达数分钟的视频中，前四分之三可能都是观众预期的内容，但随着一个转折，广告商品出现在视频中。因为转折十分奇妙，观众只会觉得猝不及防，而不会觉得反感。久而久之，猝不及防反倒成为了观众在这类广告视频中常刷的一个梗。
如今观众已经见惯了“买它买它”式和产品展示式的带货直播。如果 UP 主能够用自己的创意，改造直播带货的形态，或许也将会让直播带货变得更有娱乐性，也更贴合 UP 主自身的内容风格。
B 站直播带货最终会走向什么形态，目前还不得而知。但从当下的情况来看，或许它可能会成为现有直播带货领域的一种补充。
从 2016 年兴起至今，直播带货已经发展成为年 GMV 超过一万亿的大产业，看似已经成了一片红海。
在主播端，薇娅、李佳琦两位占据第一梯队，与剩下的主播拉开巨大的差距。在产品端，三只松鼠、完美日记这些通过直播电商一举成功的案例，似乎也再难复制。越来越多的品牌加入直播电商，更多只能获得一时的销量，而非长久的品牌形象。
与此同时，直播观众数量的增长却似乎到了瓶颈。越来越多的直播间需要通过人气造假，来营造一种虚假的繁荣，以维持生意的运转。
症结在于，这些直播带货依然延续了互联网行业惯常的对规模的追求。在这种思维模式中，他们希望一个产品能够面向最大众的群体，形成规模效应，这样可以用最少的资源，撬动最大的利益。备受追捧的李佳琦、薇娅，正是源于这种思维模式而诞生的。粉底、口红、零食、螺蛳粉、洗发水、沐浴露……只有这种大部分人都需要的产品，才能创下数分钟上万的销量。
然而，lo 装这样的产品出现，正说明观众的消费习惯正在慢慢分层。lo 装、汉服、手办这样的产品都有自己特定的消费者，而作为大类的 lo 装又有从入门款到高价款等多种层次。因此，未来商业的挑战，就是如何使用直播带货这样的渠道，让特定的商品与特定的消费者精准相遇。
所在，今年 5 月，动画《灵笼》第一季在 B 站完结。B 站会员购顺势推出相关衍生品的众筹计划。得益于B 站深厚的二次元文化，长期的《灵笼》 IP运营，以及聚集于 B 站的动画粉丝们的热爱。这个众筹计划，最终销售额达到了1600 余万元。如前所述，B 站是个互联网文化社区，并催生了相应的消费需求，因此B 站在精准对接产品和消费者上，有着得天独厚的优势。
如若 B 站试图长期投入直播带货，或许我们不一定会看到那种5 分钟卖出 1.5 万支口红、10 万包香肠的疯狂，但在汉服、lo 装、手办等细分兴趣领域中，B 站用户的消费能力和购买欲望或许将远比其他平台更为突出。
最终 B 站的直播带货将会成为当下直播带货的一种补充，它占据更为细分的领域和产品，去满足中国消费者越来越复杂的消费需求。而这种需求，正在随着当下年轻一代的崛起，变得越来越明显。
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