揭秘抖音最勤劳的带货明星主播朱梓骁，一个月卖2个亿是怎样炼成的？
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朱梓骁抖音直播带货是正品吗？朱梓骁抖音带货是正品吗？
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朱梓骁是《一起来看流星雨》里“上官瑞谦”的扮演者，但出演这部剧之后，他一直处于不温不火的状态。而在2020年明星直播元年里，他却因为直播带货火了，那么，朱梓骁抖音直播带货是正品吗，朱梓骁抖音带货是正品吗？
朱梓骁所带货的产品主要是是各类护肤品和化妆品，价格也不是太高，均价百元。对于这个价位，又有明星效应，导致很多人成为了他直播间里的忠实粉丝。而朱梓骁也靠着抖音直播带货，火出了圈。
但明星带货有很多翻车的，就像小兵张嘎和长江大叔，因为“潘嘎之交”上了热搜，都是直播代售假货翻了车，惹来众嘲。因此对于明星直播带货，许多人不再盲目相信，而是有了自己的判断。
关于朱梓骁所带的货是否为正品，小编在网上搜罗了一番，有的说有假货，但不是所有人收到的都是假货，因而，真假混合，这需要我们自己去分辨、甄别，避免买到假货损害自己的利益。
但是作为志向是直播带货的明星，他并非只是做一票就走，而是要怜惜自己的羽毛，考虑长期发展，所以在带货的时候，希望朱梓骁能够仔细甄别品牌方，莫毁了自己的口碑。
品牌商家能和明星主播实现共赢吗？
1月24日，明星主播朱梓骁举办了自己当月的第9次直播。值得注意的是，这场直播的爆款商品仍然是天海藏麻辣小龙虾虾尾，客单价99.6元，预估销量2.63万件，预估销售额161.71万元。
据新抖数据统计，自2020年12月份天海藏麻辣小龙虾虾尾在朱梓骁主播间上架以来，多次返场，场场销量破万，朱梓骁狂吃小龙虾也成为其直播间的名场面。
从疯抢明星到频频翻车，在过去的一整年时间里，品牌和明星经历了好一番“相爱相杀”。而随着直播电商的降温，品牌和明星也开始磨合出真正能长久持续的相处之道。
天海藏和朱梓骁是如何实现双赢的？中间有哪些值得注意可复用的经验？借着这个案例，我们今天来聊聊品牌、明星到底要如何实现共赢。
单品月销1658万元，龙虾小王子朱梓骁做对了什么？
首先来看一组数据。
据新抖数据统计，近30天，天海藏麻辣小龙虾虾尾在朱梓骁直播间累计预估销量16.6万件，累计预估销售额1658万元。
作为非顶流明星，带的又是非超级大牌，多次返场下还能场场销量破万，朱梓骁的这个带货成绩可以说是非常漂亮了。
所以相比起其他首秀即结束，甚至是翻车不断的明星，朱梓骁值得研究的点在哪里呢？
在回答这个问题之前，我们先回答一下“为什么部分明星带不好货？”
第一，投产比。至少很长一段时间以来，娱乐圈的钱公认的好赚，甚至在全球范围内，中国明星可能都是活得最滋润的一个群体。从微博KPI和明星的高度正相关就可以一窥做明星的“钱景”。
即使是带货主播顶流，除非深入产业内部，涉足资本和供应链，否则收入是远远比不上明星的。因此，从收入角度讲，主播很难成为明星的第一选择。
第二，心态。明星在粉丝面前是“高高在上”的，是偶像，要保持距离感，但主播与粉丝的关系是销售员和消费者的关系，主播有时候甚至要稍稍放低自己。
放下架子，转变心态，从“艺术的清高”到“带货的铜臭”并不是每个明星都能够做到。
第三 ，团队。经过一年的高速发展，主播带货已经成为一件非常专业的事情，直播前的供应链对接以及选品、宣传等，直播中的流量采买以及活动、话术等，直播后的售后服务以及数据复盘等，并不是随便一个草台班子能做好的。
很遗憾，明星原有团队也许在娱乐圈很专业，但在直播带货领域大多是新人。
明白了这一点，你就会明白，为什么目前带货主播做得比较好的是朱梓骁、林依轮、吉杰这批人。
以朱梓骁为例，事业方面，因《一起来看流星雨》走红后，朱梓骁并没有太多非常出圈的角色，星途并不算顺畅，尤其是小鲜肉层出不穷的当下 ，朱梓骁重回娱乐圈顶流的难度非常大。因此，朱梓骁有动力为直播带货投入足够的时间精力。
数据也证明了这一点。据新抖数据、新快数据统计，在抖音，朱梓骁截至目前带货直播共计50场；在快手，朱梓骁截至目前带货直播共计32场。两个平台穿插着进行直播，朱梓骁可以说是勤奋本人了。
人设方面，与《一起来看流星雨》中的阳光少年相比，现在的朱梓骁非常接地气，自称“骁哥”，经常在社交账号上发布一些搞笑模仿、沙雕舞蹈视频。朱梓骁放下了明星的高冷，粉丝也能从朱梓骁身上找到亲切感。
以朱梓骁粉丝最多的抖音账号为例，据新抖数据统计，目前朱梓骁抖音粉丝427万，其中直播间女粉占比92%，24-30岁粉丝占比55.5%，与粉丝建立起了相对融洽的关系。
专业方面，目前朱梓骁直播间的选品基本围绕美妆、美食两大类。带货美妆类产品时，朱梓骁“姐姐”“姐姐”叫不停，化身可爱软萌的柜台小哥；带货美食类产品时，朱梓骁则化身吃货，一盆小龙虾还不够，还要加面条 ，让人看着非常有食欲。这样的直播既有看点，又体现了足够的专业度。
如此，够投入，够专业，又有明星光环，朱梓骁已经在直播带货领域占据了一席之地。
单店月销52.28万件，天海藏有哪些地方值得思考？
同样的，先看一组数据。
据新抖数据统计，天海藏官方抖音小店“天海藏”旗舰店近30天共计关联4902场直播，累计预估销量52.28万件，预估销售额4581.04万元。
而在抖音之外，在快手，天海藏在辛巴614回归首秀中销量破150万件；在淘宝，天海藏2020年10月份在薇娅直播间的单场销量累计突破30万件。
从直播带货布局到顶流主播造势，天海藏的成绩都算得上出色。所以，天海藏有哪些值得品牌商家参考的点？
在回答这个问题之前，我们也先回答一下“为什么部分品牌商家直播带货效果不佳？”
第一，直播带货并不是灵丹妙药，它只是一种交互更友好、效率更高效的带货形式；
第二，任何商品都值得在直播间再尝试一遍，但结果取决于品牌商家的资源投入。
比如千柏年，作为一个品牌创立17年，但在直播带货领域只有几个月经验的新人，CEO俞永祥在采访文章《粉丝最低2块？快手小店通要投吗？怎么投？我们采访了两位一线玩家》中很直白地表示：“任何行业都是要投资的，不投资肯定做不起来。”
比如高梵，在明白现有团队并不适合做直播后，当机立断在杭州重新出发，组建了以90后为主力的直播团队，全面负责高梵的直播电商业务。关于这一点，新榜有货之前的文章《销售额破10亿！专访高梵创始人：直播电商一定要让90后来做》曾做过报道。
所以，品牌商家想在直播带货有所收获，必须要做好相关准备和资源投入。
从公开资料可以发现，天海藏至少有3点是非常值得参考的。
第一，准确把握“想要仪式感却不会做饭”的市场痛点。薇娅、朱梓骁等主播的粉丝以年轻人、城市白领为主，“仪式感”是这类人群的消费需求之一。天海藏的目标用户和主播们的粉丝有着相当契合度。
第二，依靠明星及头部主播打开直播市场。包括薇娅、辛巴、佟丽娅、张庭等多位明星及主播都曾带货天海藏。头部效应下，品牌知名度得以快速打开。
第三，相对靠谱的后端供应链。据了解，天海藏目前在全国共有九个仓库，搭建了相对完整的冷链物流系统。同时深入源头、使用航空铝包装等细节也保证了相对优质的购物体验。
有行业积淀，有市场基础，舍得投入资源，这是品牌商家直播带货的重点。
专业才是品牌商家和明星主播的共赢之道
去年，不少品牌商家和明星主播的合作结果不尽如人意 。原因也很简单，整体市场不成熟，不少人都走了歪路子。
对于明星，有的首秀即结束，打得就是捞一票就走的生意，这类明星往往招商范围广，直播坑位费和佣金高；有的会通过复杂的第三方来避免风险，即使出事了明星也可以推脱不知情；有的则通过各种硬刷、软刷的方式创造亮眼销售额，以此来忽悠经验不足的品牌商家。
对于品牌商家，有的以次充好，送给主播的产品和实际发货的产品不一致；有的把直播业务外包给第三方，在效率和品控上造成很多不必要的麻烦。
但现在随着行业红利消失，流量也从增量竞争转移到存量竞争上，行业混子的生存空间越来越小：充分报道下，不靠谱的品牌和明星基本进了黑名单；大量人才被培养出来，品牌和明星能更容易地搭建起专业团队；相关规范相继出台，歪心思不得不收起来。
天海藏和朱梓骁的合作有什么能一步登天的秘诀吗？显然没有。你会发现只有专业才是品牌商家和明星主播的共赢之道。
最近，刘畊宏靠直播健身，可谓是爆火网络，七天就涨粉了一千万。打开热搜的网友，每天都可以看到“刘畊宏健身”这个话题。
全网都在等刘畊宏“批作业”。
如今，直播的影响力是越来越大，也越来越多的明星加入了直播的大军中，像刘畊宏这样靠直播意外走红的明星，同样也有很多。
1、 朱梓骁
早年朱梓骁凭借《一起来看流星雨》，一时之间也算是火遍大江南北，只是好景不长，就沦为了无戏可拍的过气小生。后来更是因为和郭敬明闹不和，在娱乐圈查无此人。
如今朱梓骁凭靠抖音直播带货，打了漂亮的翻身仗，直播间每天都很多人，连霸明星带货榜第一名，收入非常可观。
朱梓骁算是明星直播带货里面最努力的了吧！直播凭借帅气的外表，幽默的性格也可以吸引很多人，但是朱梓骁带货却很专业，有时候他能坚持12个小时带货不停歇，累到嗓子沙哑依然坚持，相当于一名专业的带货主播了。
也许正是靠着这份坚持和执着，朱梓骁才能直播翻红吧！
2、郝劭文
郝劭文和释小龙，小时候因合作《笑林小子》、《十兄弟》等，被称为“黄金搭档”，郝劭文也凭借自己鬼灵精怪的可爱模样，深受大家喜欢。只是后来郝劭文渐渐的在娱乐圈沉寂，拍的戏也没有什么水花。
如今郝劭文，因其独树一帜的直播风格，而经常热榜，他的带货的方式一直是倡导粉丝理性消费，从来不哗众取宠。他的直播间就是很安静，没有叫喊声，没有助手，没有砍价套路，背景就是手写的7个字“郝劭文睡衣小卖部”，反而人气非常高。
3、舒畅
舒畅早年因甜美的长相，出色的演技，广受欢迎，更是拥有许多代表作，如《宝莲灯》、《魔幻手机》等，近几年随着年龄的增长，渐渐也变得无戏可拍，相当可惜。
如今也是转行做起了明星带货，舒畅给人的形象一直是安安静静，不善言辞挺容易害羞的样子，可是如今直播起来也是相当熟练，口齿伶俐，给人带了相当大的反差，深受网友喜欢，直播人气高居不下。
当然靠直播意外走红的明星也不只他们几个，一口东北话的刘宇宁，直言直语的应采儿，搞笑幽默的贾乃亮。
不过因直播健身爆红的刘畊宏，造成的这样现象级场面的明星，他还是头一位。
现下仙侠剧《沉香如屑》正在热播当中，由于是欢瑞出品的。
所以免不得又上演了一次公司大礼包，从主角到不起眼的配角均是公司内部人员。
这样做的好处很明显，那就是既能省点钱，又能在大项目里面推自家的艺人。
而这坏处嘛，就是让看过欢瑞其他剧的观众很容易晃眼。
看过《琉璃》的观众再来看这部剧，真觉得司凤是抛下璇玑跟人私奔去了。
还有无支祁与紫狐，看着像是一对，还没开始磕了。
结果发现这次是无支祁单相思，紫狐已另有所爱，这关系网一瞬间理起来还有点乱。
能在上线两年后，仍在新剧里被大家提起，《琉璃》作为二零的仙侠爆款。
以司凤璇玑为主视角，讲述了两人从十六岁相遇到最终成婚。
在这数年间探查到过往九世的遗憾，携手幸福的故事。
作为一部热度颇高的剧，在剧里不仅男女主角吃到了角色红利。
连彼时的配角们也相继被大家注意到，小银花的扮演者杨肸子。
首登舞台就遇上了这样好的项目，在云歌会上感激落泪。
而在新人之外，前辈演员何中华何晟铭等人也表现出彩了。
当然了，大反派元朗的扮演者朱梓骁，自然是让人难忘的。
在元朗这个角色之前，大部分对其的印象还停留在上官瑞谦。
元朗究极大反派，朱梓骁演绎到位，曾年少大火，如今转行带货
初见元朗，只觉得这个人有点阴阳怪气在身上。
与憨憨气质的大宫主不一样，总是摇着扇子的他看人均带着一种打量意味。
为人做事，最会戳人痛处。
在大宫主的想象里，自己与司凤的生母皓凤是情比金坚，在皓凤死后一直想着用计复活她。
但元朗却将皓凤放出来，让皓凤亲口承认自己讨厌妖怪，也讨厌大宫主。
此话一出，多年的念想化作了虚无，大宫主气血攻心直接殒命。
要不是司凤假扮魔煞星，骗过了元朗，不然元朗连她也要赶出离泽宫。
元朗原是天上的神仙，为了造反为挑起战争，让自己的兄弟被囚禁。
兄弟被关数年前之后仍欺骗于他，最后闹上天庭想毁坏三界重立秩序。
最终被人围着绞灭，可以说是《琉璃》里的反派食物链顶端了。
朱梓骁诠释这个人物，将其十分凉薄与不屑的神情演绎到位。
反差大到，一时间还看不出来他是《流星雨》里痞气满满的花花公子。
在二十出头出演青春角色，彼时的朱梓骁所演绎的上官瑞谦可谓是朝气。
有点目中无人的不羁样子，在遇到小渔之后就成了奶气小生。
望着小渔在辛苦工作，看着看着就呆住，而后傻笑起来的模样天然不做作。
一部《流星雨》，让包括他在内的四位新人大火。
本来他应该有美好星途的，但因为曾经的争议事件。
他沉寂了许多年，如今连个人专属的社交平台都没有更新。
而工作室发的内容，也大多与直播带货有关的。
是的，数月没有进组的他已早早转型做主播了。
交易额达两亿，朱梓骁直言不拍戏原因，理由让人心情复杂
干一行就爱一行，在转型带货之后，朱梓骁所做出来的成绩不比他的演艺事业差。
在官方发的战报里面，他曾在不到半月的时间里成交额达到两亿，大家纷纷送上祝福。
在短视频荧幕上看久了，有的粉丝也希望他能回归影视剧圈，直言拍部好剧吧。
但对此，朱梓骁的回答也是无奈满满，他表示自己已经不是流量明星了，好的项目是不会找自己的。
相同的话题，之前他也给出过答案，在拍戏相关方面，他现在的年纪。
三十出头，去给新生代演爸爸，看起来有点年轻，蛮违和的。演偶像剧，这年纪又有点老了。
这个年纪要是还没有一定粉丝基础的话，基本上就只能在剧目里演配角了。
而在如今这个主配分明的市场上，又能有多少个润玉呢？
所以这理由，让人心情很是复杂，有人心疼他，觉得他夹在中间的确恼火。
也有人觉得他明明是自己不努力争取，偏偏要摆烂。
其实，像他这样演员出道，但如今待在直播间不在少数。
大家所熟悉的张檬舒畅等都加入了带货行列，演艺圈永远有新生代，翻红并不是大家想象中那么简单。
既然档期空下来了，没有戏拍了，不如就另寻谋钱之道，像朱梓骁这样，也没有什么不好的。
“2021抖音电商达人峰会”于9月24日在杭州举办。近两千位业内知名电商达人、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商、抖音电商商家等重要生态伙伴参会,就抖音电商达人事业的长远发展进行了深入探讨。抖音电商优秀达人代表朱梓骁在大会现场分享了题为“达人是一份事业,也是一份责任”的主题演讲。
大家好,我是朱梓骁,电商主播朱梓骁、今天分享的主题是“达人是一份事业,也是一份责任”。
我相信,今天应该不会再有人认为朱梓骁直播带货只是为了玩票了吧?从2019年底到今天,一年半的时间,粉丝从几十万,到现在的1080万。从2020年8月到今天,276场直播,平均2天一场,最长的一场直播时间,16个小时。
把直播带货当成认真经营的事业
几乎我现在的生活,80%的时间被直播占据,选品,开会,复盘,拍短视频,直播,这几乎就是我一天的行程。
直播带货,这将会是我长期坚持的,并且认真经营的事业。
那么,我重新给大家介绍下。
大家好,我是一名普通的努力的带货主播,我叫朱梓骁。
在过去的印象中,我是一名“偶像剧男演员”,2020年8月开始接触直播带货,在当时,会面对大量网友的质疑。如果问有没有放弃过,没有,答案到今天也是一样的,没有。直播带货就像拍戏,上综艺节目一样,对我来说是一份需要全情投入的工作,任何工作都会面对困难、质疑,但同时会给带我被肯定和成就感。
我的团队从始至终给我的只有两个字“信任”。
直播带货与拍戏、唱歌、综艺一样都是实现个人价值和事业发展的途径
一年前,很多人听到演员直播带货,都会说好low啊,掉份,没档次。
什么是low?什么不low?我在努力生活、拼搏,这很丢脸?
2009年的一部代表作之后,我在影视方面没有更优异亮眼的表现,更不要说明星的商业价值,20120年我发力抖音直播电商,在刚刚过去的抖音美好的8月,我已3.2亿GMV,闯进了全国所有平台的前10名,也是唯一的一名演员。我,热泪盈眶,如此骄傲。
合作品牌
也正是因为这些成绩,让我和曾经以为遥不可及的国际一线品牌巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁olay、雪花秀等,国货花西子、欧诗漫、珀莱雅、韩束等,频频碰撞火花,让曾经以为0商业价值的我,感受到了直播带货的魅力。
我从粉丝几十万,到今天1080万粉丝,一点点做到今天,我知道流量获取的不易,也知道做为一名带货主播也非常的不易,我格外珍惜今天的羽翼。
事业需要专业度
退去直播的外衣,我们都是落在地面努力生活的普通人,哪怕镁光灯一开,直播一开始,我们的工作也是服务型的,消费者、粉丝依旧是主体,我们需要修饰的是直播间里的商品,而不是自己。了解产品、了解消费人群,换位思考消费者需求,是一个合格主播的必备技能,我们看似是主角,其实是整个链条里的催化剂。
在直播带货这个“战场”中,总有人说明星带货能力比不过很多专业带货主播,说明星不专业、不懂产品、依靠助播讲解,来挣快钱,但是随着行业的成熟专业化,我看到我很多艺人朋友加入到直播带货的行列中,都在用实际行动提高自己的专业度,职业度,亲力亲为的;了解和讲解产品。我最长一次直播,连续16小时,我坚信、我可以。
我这个人,想了,就去做,去年我带着我的24只猫来到杭州,没在怕的,哪怕失败了,我也不怕的。我们骁勇善战、我们善于尝试创新、我们善于总结反思,我们通过每场的复盘,分析“粉丝画像”和“需求分布”,及时调整,力求每一场直播的尽善尽美。
事业需要全情投入
2020年中国的直播电商规模已经高到1.2万亿,直播行业的快速迭代和残酷竞争,让我不得不奋力奔跑。因为我需要顾及的不是我一个人,还有我身后的整个团队和千万粉丝。
经常有粉丝和商家说,朱梓骁现在不是在直播,就是在去直播的路上,虽然是一句玩笑话,但是确确实实是我的真实写照。几乎2天一场的开播状态,每次直播几乎不低于10小时。商家亲切的叫我;活力永动机。朱梓骁的直播风格,就是用最大的诚意和热血,来配得上直播间的每一位在线观众。
对的人也要配上对的商品,专业的品控团队、试品团队,以及对产品进入直播间的规范规则,我和我的团队共同遵守和敬畏,直播带货最终比拼的是产品的好坏。
我坚信在1000万粉丝的关注背后,不单单是对我的关注,也是对我出售的每一件产品的认可,这一个个的“关注”,是对我的认可,和真实反馈。
带货成绩
3月份成为了抖音直播带货达人总榜的第二名,最近90天内,开播49场,GMV总额近10亿。在今年的三八女王节、618大促、818新潮好物节,我们团队都在美妆赛道稳居行业第一。
但任重而道远,成绩越好,责任越大。我们会持续将优价好物带给大家。
肩负责任
虽然我们现在在抖音平台有了一些成绩,但今天的成绩和未来相比,却那么的渺小和微不足道。我这一路走来并不容易,还是那句话,成绩越好,责任越大,我和我的团队会继续努力。
随着我们的体量不断扩大,我们团队的人数也不断扩充,最重要的“招商选品”、“招商品控”也是增长人数最多的部门。
招商选品,首先考虑的是安全,是重中之重,除了专业的供应链、全资质的核检,也会控把商家的DSR体验分、监督商品好评率。
都是希望在现在的体量上,真正的为大家找到优价好物。这,才是电商本质,直播带货的本质,也是以一个带货主播应尽的责任。
直播行业有个说法,一场直播不重要,重要的是第100场。
当潮水退去,归于平静,期待与大家一起探索“直播电商”和“兴趣电商”的无限可能。
感谢时代、感谢抖音,自媒体时代,作为艺人,作为公众人物,流量越大,越应该将流量引导向更正确的方向,尽自己最大的努力回报社会。
星河滚烫
在这个美好的时代,能安稳的生活,都离不开国家好的政策,和社会的正能量,我们会拼尽全力,星河滚烫。
感谢大家,我是抖音电商主播,朱梓骁。
2021年已经结束，2022年已经到来！在兴趣电商框架下的抖音电商，交出了一张漂亮的成绩单。作为直播电商的参与者，很高兴蝉妈妈陪直播电商人又携手走过拼搏奋斗的一年。
在新年的第一天，蝉妈妈为您准备了15个行业权威榜单TOP50，不仅有「直播带货榜」「明星带货榜」「品牌自播榜」「店播达人榜」「品牌销售榜」等大家非常关注的榜单；还有10个垂直赛道的行业榜单TOP50，为您解析服饰、美妆、食品行业黑马主播，不错过向优秀同行学习的机会。
接下来，让蝉妈妈带您全方位揭晓抖音电商这一年的带货战绩。
达人带货年榜，罗永浩再度蝉联榜单第一
蝉妈妈显示，2021年度抖音达人带货榜TOP50中，超过22位达人销售破十亿量级，最高突破50亿+，向全网带货王发起冲击。
相比去年2020全年带货情况，抖音头部达人在2021年中的各个营销节点，发挥带货实力和选品优势，销售额屡创佳绩。
不出意外，2021年抖音全年销售额排名第一的是罗永浩，交个朋友365天全年直播几乎无休，并且从8月底开始，罗永浩直播间的直播时长延长至20小时以上。罗永浩和交个朋友直播团队不仅是全年带货冠军，也是勤劳肯干第一名。
今年交个朋友在垂类赛道也进行了全新布局，由团队内的成熟主播出发，组成了9个垂类直播间进行带货，切入酒水食品、美妆日化、服饰、母婴等赛道，服务用户更精准的购物需求。
2021年全年，3C数据、食品饮料、美妆护肤、这三个品类是全年罗永浩直播间销售额最好的品类，销售额分别占全年销售额的31.26%、12.04%、10.25%。
董先生珠宝在过去的一年中，开始多个超级带货大场直播，积极牵手各大明星主播，凭借高人气和高销售额位列年度带货榜单第二名。
2021年是董先生珠宝成功逆袭的一年，单场带货金额多次破亿，一年涨粉超过1500万+。
年度带货额排第三的是大狼狗郑建鹏&言真夫妇，全年带货场次超过160场，最常推广的品类中，美妆护肤、日用百货、食品饮料分别全部推广品类的30.04%、26.12%、18.61%。
广东夫妇个人和团队的带货能力，也助力了多个品牌商家在抖音完成渠道拓展，其中后、雪花秀、洁柔品牌都在广东夫妇的直播间内年销售额成功破亿，在年轻用户群体中站稳脚跟。
明星主播朱梓骁在2021年中表现出色，位列年度带货榜单第四名，也是明星带货主播的第一名。作为美妆类目的头部主播，今年朱梓骁推广的美妆产品4000+件，美妆产品带货额占朱梓骁一年销售额的83.21%，可以说朱梓骁在美妆赛道已经成为独当一面的头部主播。
销售额排在第五位的是陈三废gg，作为剧情搞笑类达人做带货主播，陈三废gg已经成为家庭IP带货主播中的佼佼者，且在日用百货、零食饮料、美妆护肤这三个类目中带货表现均衡，都非常出色。
此外，邱莹莹、子安、张庭、贾乃亮、千屿sheila这5位达人，位列年度榜单的第6~10名。
明星主播带货年榜，8位明星带货破5亿
蝉妈妈显示，2021年度抖音明星带货榜TOP50中，35位明星主播带货破1亿，8位明星主播破5亿，最高突破20亿。
2021年明星主播内卷，更多明星主播看准了抖音直播这个平台。带货榜中不乏明星黑马主播，入局电商直播不过半年，就已经进入榜单前十。
专注美妆赛道的朱梓骁是2021年度明星带货榜的第一名，个人带货场次超200场，销量超2000万+，是明星主播中的劳模。
年度明星带货榜第二位是张庭，虽然全年直播场次较少，但是场均带货额超2000万，跟鸭鸭的多次合作也成为行业范本。
销售额排行第三的是抖音下半年的黑马主播贾乃亮。在自己的账号开播后，贾乃亮保持了多次单场破亿的好成绩，在明星主播中一骑绝尘。
曹颖、戚薇、涂磊、胡海泉、舒畅、主持人沈涛、李晨nic等明星主播，在过去的2021年中，不断地调整自身直播的人货场，为粉丝和消费者提供了良好低消费体验，成功跻身榜单前十。
品牌自播带货年榜，服饰品牌占据半壁江山
2021年度抖音品牌自播榜显示，50个品牌自播账号中，共有15个品牌自播账号年销售额突破5亿，3个品牌年销售额突破10亿，且TOP50自播账号中，服饰内衣类目的自播账号占比达60%。
Teenie Weenie官方旗舰店在过去的一年中累计销售额位列榜单第一名，日带货额超过300万+，UV价值5.2+，一直以青藤学院风在女装市场上独树一帜的Teenie Weenie，通过抖音电商渠道，不仅打开销售新渠道，也培养出了一批忠实的消费者。单价在2000以上的高单价产品，也卖出了过万件的好销量。
年度品牌自播销售额排名第二的是太平鸟官方旗舰店，在国潮兴起的2021年，为了抢占Z世代用户市场，太平鸟大手笔签下欧阳娜娜和王一博等流量明星为代言人，并保持着良好的销售趋势。
紧随其后排行第三的是adidas官方旗舰店，作为国际知名运动品牌，adidas在国货后起之秀李宁、安踏、鸿星尔克的包围下，在抖音众多品牌直播间内成为佼佼者，实属不易。
10大细分赛道带货榜，行业黑马频出
除了达人、明星直播、品牌自播、店播达人、品牌销售榜，我们也为专注垂直赛道的直播电商人，准备了垂类细分赛道榜单。
2021年抖音服饰内衣榜TOP50显示，8位达人年销售额突破10亿，且入榜前50名的门槛带货额需超过3亿，可谓是抖音竞争最激烈的垂类赛道。
邱莹莹、千屿sheila、Teenie Weenie官方旗舰店、懒猫nono、杭州四季青服装市场林宏武服饰店、太平鸟官方旗舰店、罗拉密码、lovemimius游鹿鹿、冬姐精选、波司登十位达人位列榜单前十。
2021年食品饮料榜TOP50显示，39位达人年销售额突破1亿，罗永浩、酒仙网拉飞哥、陈三废gg、于震、彩虹夫妇、良品铺子旗舰店、歌德老酒行直播间、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、小花妞、三只松鼠十位达人位列榜单前十。
2021年已经结束，作为直播电商行业的观察者和参与者，蝉妈妈与您一同见证了抖音电商的全面成长。
无论是抖音在直播间内切断第三方直播间，还是推出抖音支付、上线抖音电商APP，都可以看到抖音想要做好直播电商的决心。我们期待2022年抖音电商可以给我们带来更多惊喜和更多盈利机会。
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十大垂直赛道 私信解锁2021年度完整带货榜
近日，36岁的男星朱梓骁在直播间带货吸引不少人的围观和热议，因为这一次朱梓骁整个人的变化超大，不少网友们都直言有点认不出来这就是朱梓骁。不仅整个人发福了，而且轮廓似乎也发生了变化，粉丝们都直言不敢认。
在直播间带货期间，为了证明自己的商品不怕水，朱梓骁就疯狂的往自己的脸上泼水，并且力度超大，用朱梓骁自己的话来说就是“洪涝灾害”一样，水柱将脸冲击的都有点变形了，网友们都调侃朱梓骁真的是对自己太狠了。
这还不够呢，随后朱梓骁更是直接狂删自己耳光，让自己的表情都失控了，为了证明自己的商品好，朱梓骁一顿狂删耳光，真真的令网友们有点好奇了，这到底是什么操作，是一种新的带货模式吗？不少粉丝们也是表示有点心疼。
如今朱梓骁已经36岁了，在娱乐圈基本上已经淡出了，不仅影视方面没有资源，在综艺方面亦是如此，网友们都开始淡忘曾经的这个小鲜肉了。不得不说娱乐圈真的是一个很无情的地方，这大概就是适者生存吧。
之前朱梓骁因为在综艺节目上被一名老中医判断是“GL”，所以朱梓骁也成为了很多人的笑柄，自从那一次之后朱梓骁的地位逐渐下滑，并且开始慢慢的消失在网友们的视野里，网友们都表示有点可惜，毕竟当年的朱梓骁不仅有容貌有身材，还有演技。
如今朱梓骁经常都是出现在直播间里带货，虽然不温不火的，但是朱梓骁还是相当的卖力带货，据悉每一次都是用极其夸赞的手段来博眼球，虽然自己遭罪了，但是吸引了不少粉丝们的评价，所以朱梓骁也是乐此不疲。
36岁朱梓骁直播模样大变，疯狂往脸上泼水，为带货狂扇自己耳光。曾经朱梓骁是有名的花美男，不仅拥有众多粉丝们的追随，也是众多投资人喜欢力捧的对象，如今沦落到这样的地步，也是令人唏嘘啊。虽然直播粉丝很重要，但是也要量力而行啊。
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