东方甄选自立门户：脱离抖音还能火多久？
东方甄选直播带货要单干?独立APP已上线,公司:暂无回应
俞敏洪出大招：东方甄选独立APP上线，下载量已接近20万！新东方认真“单干”能成吗？
东方甄选上线独立App累计总下载量近20万 这是要单干?
东方甄选独立APP已上线!仅限购物,暂未开通直播功能
“东方甄选”出圈之后的新难题 东方甄选不会成为第二个李佳琦
新东方在线回应东方甄选APP投入使用:各业务均在准备中
新东方在线涨超5% 东方甄选推出独立APP 公司称各项新业务均在准备和推进过程中
抖音带货“一哥”或将单干：东方甄选上线独立App
俞敏洪回应东方甄选不叫俞敏洪直播间
东方甄选公布独立APP：提供一站式购物体验
俞敏洪：允许东方甄选亏五年 每年亏一个亿没问题
周鸿祎宣布将要在东方甄选做一场直播带货
”无边界“模式下,东方甄选与抖音注定走不到一起
中消协点名东方甄选：暴露品控短板，破圈和升级须仰仗最扎实的营销内功
东方甄选“翻车”也好卖？！
东方甄选推出独立APP,与抖音的蜜月要结束了吗？
东方甄选: 从销售产品到销售情怀
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如何评价东方甄选现象?东方甄选是属于哪个公司？
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东方甄选直播间实打实地火了。6月14日，词条“中关村周杰伦”也登上热搜，而在热搜的主人公董宇辉看来，自己的走红就是运气。
一方面，因为董宇辉凭借才华成为了直播圈的一股清流，在他直播间从来听不到OMG和声嘶力竭的商业诱导，一个普普通通的桃子，也仿佛被赋予生命一样活泼灵动。另一方面，也离不开是资本的助推以及抖音的流量扶持。
东方甄选是否拥有持续发展的能力，能否在竞争激烈的电商直播领域杀出一条道路，应由其商业定位、经营模式等因素所决定。
1、再创奇迹，千万人在直播间学英语
2、情有独钟，那些只属于东方甄选的关键词
（双语直播，新东方英语，文化）
3、拨云见日，品牌情怀背后蕴藏生意经
电商直播的优点就在于它极强的互动性，有趣的直播和气氛永远都是它最大的诱惑力，而东方甄选直播间则是将知识和商品的销售结合起来，开创了一条全新的直播电商道路。不得不承认，一边买东西一边学英语的直播的模式只能出现在新东方的直播间，新东方的确找到了最适合自己的带货方式。
一鸣惊人 千万人在直播间学英语
双语教学、文化植入、段子表演……新东方的老师以主播的身份重新“出道”，让整个直播行业都受到了极大的冲击。而网民们则是十分兴奋，以往新东方每节一百多节的课程，可以在直播间免费上，这就意味着，彻底实现了“新东方听课自由！”
可以说，东方甄选直播间是突然爆火的。从零到一百万的关注，东方甄选花了六个多月，但从一百万到三百万，仅仅用了三天。在之后的三天时间里，东方甄选的粉丝数量暴涨到了一千万，到了6月29日，更是突破了两千万大关。东方甄选直播间的爆火延续到了新东方的股市，从6月1日到16日，仅半个月的时间新东方的股票上涨了将近七成。
事实上，从去年末，东方甄选就已经开启了直播之路。2021年12月28号，俞敏洪率领直播团队开始了第一次东方甄选的直播，当晚其成交额达到460.4万元。但之后的数个月里，少了没有俞敏洪的流量带动，直播间一下从天堂掉到了地上，变得默默无闻。即使是直播间的知识讲解也鲜少有人观看，从早晨6:45开始，一直持续到凌晨1点，这样长时间的直播并不容易，主播们更是要面对的是来自于外部世界的巨大挑战，甚至有过放弃的冲动。
“东方甄选的发展确实不是一帆风顺。”新东方在线 CEO、东方甄选的总裁孙东旭承认：“团队之前用东方甄选从最开始的平均观看时间就比较长，达到了5分钟来鼓励自己，大概是因为新东方的老师很有意思，所以得到了很多人的认同。”
从目前的情况来看，东方甄选的直播应该是度过了瓶颈期。根据统计，6月以来，东方甄选的销量达到了6.81亿，成为了6月份销量唯一一个突破了六千万的直播间，稳坐第一名的宝座。而曾经同为新东方老师的罗永浩的交个朋友直播间则排名第三。除此之外，东方甄选、董宇辉、俞敏洪等人的粉丝也在飞速增长，其中东方甄选直播30天，粉丝数增长了1952.69 万，东方甄选之图书涨粉285.48 万，主播董宇辉涨粉165.01万。不过，在这突如其来的火爆人气下，隐藏的更多是新东方多年而积的全国知名度。
6月14日，“中关村周杰伦”又一次成为了微博热门话题，而作为热门话题的主角董宇辉则谦虚道，他的走红完全是自己的幸运。“只是运气比较好，运气好最本质的原因就是在厄运来的时候我没有躲，也没有躲得过，所以有一天好运就会撞个满怀。”这句话，也深深感动着直播间的每一位观众。
情有独钟 那些只属于东方甄选的关键词
主播用中英对照，一边讲解着商品，一边讲述着自己的知识，讲述着自己的生活，吸引着所有来到直播间的关注。在东方甄选的直播中，原本只是正常的购物，但它蕴含着超越想象的智慧与情感，让人在直播中流连忘返。
在主播董宇辉的直播中，他介绍商品的风格可谓独树一帜。对于玉米的介绍，他能从孩子们放学后一溜烟地逃到小巷中，谈到盛夏夜晚的星光和轻柔的微风，把玉米变成一种对家乡的怀念；在销售大米的时候，他讲起了长白山上的积雪，讲到了十月份的麦子像个智者一样垂下了头，具有画面感的介绍词引起了很多网民的共鸣。再配上他轻描淡写的几句话，更是将自己的真实性格展露无遗，用真诚打动消费者。可以说，董宇辉靠的不是自己的产品，而是带货输出的真实经历，以及自己的接地气的乡土气息。
其实影响直播产品购物的因素有很多，比如消费者在东方甄选直播体验到的中英双语直播、钢琴吉他演奏，还有主持人与观众分享人生经历、诗词歌赋、世界的意义。这是一种前所未有的直播文化氛围，也是其他直播平台无法比拟的。
与传统的网络购物不同，直播间更注重的是交互性，东方甄选的主播们将自己的亲身经历、英语、中国古典诗歌等在不经意间植入，不仅可以让主播更好在介绍产品的同时进行文化输出，还可以影响观众的情绪，满足消费者的情感需求。在“娱乐至死”的大环境下，观众们显然更喜欢这种有内涵、有品位的直播。
通过场景化的方式，发掘出更深层次的价值，在展示商品的过程中，传达出更多的知识，这也是为什么东方甄选能受欢迎的原因。每个主播都有自己的风格，用双语带货，将课堂教学和商品融合在一起。他们销售的不是商品，而是知识、价值和理想。
董宇辉和东方甄选之所以能在这么短的时间内火起来，还有一个很重要的因素，那就是新东方的一群读书人，将自己的公司文化和价值观念带入了带货直播中，展现出了他们的“情怀”。尽管“情怀”在某些时候会限制发展，但是在初期，新东方公司的“情怀”因素却能给商家和消费者带来可观的直接利益。
东方甄选直播中的一句经典台词就是“你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你算数学时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空;你晚自习时，极图中的夜空散漫了五彩斑斓。但是少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。”这句话，也是新东方多年来一直坚持的品牌理念。
“情怀”+“双语”+“品牌”的支持，让东方甄选的差异化直播一夜成名，但是很多人却对其未来的发展持怀疑态度。一个传统的教育公司，要想进军内卷的互联网直播行业，还真不是一条坦途。
拨云见日 品牌情怀背后蕴藏生意经
在这种竞争激烈的直播平台上，东方甄选的商业定位、经营模式等都将影响到它的发展。
去年年末，东方选择的第一次直播，被网民们评价为：“价格高，买不起。”一箱15粒的平石苹果，卖128元；1盒的2斤的丹东99草莓，也买到了168块钱一箱的价格。
吸取教训后，东方甄选迅速做出了调整。DataEye电商研究所对周期为30天的直播产品进行了统计，发现其在选品上有了新的侧重。商品的选择也从单一的农业开始，有了食品饮料、生鲜、书籍，比例达到82%，并且延伸到了日用家电、数码家电、个护家清等，不断将受众群体扩大。
东方甄选从去年年末的经验中汲取了经验，将商品性价比作为选品的先决条件。74%的产品在100元以内，101-300元的产品占17%，主打平价和亲民。
新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭强调，东方甄选以健康、美味和性价比为标准。“无论是产品质量，还是售后服务，从一开始，就没有改变过。”而且还强调到，直播内容不会有什么变化，依然主要以农业为主。
东方甄选将目光对准农产品并无道理，农产品自身还有很大的发展空间。数据显示，我国的农业网上销售规模每年都在增加，从2305亿元到2021年的4221亿元。今年2月份的时候，国家出台了一条关于“直播”的政策，此后，全国都加大了对电商的支持。新东方在乡村振兴的大环境下，肯定也看到了农产品直播的巨大发展空间，再加上政府的政策扶持，这对于新东方这样的有品牌根基的品牌而言，不失为一个不错的机会。
随着董宇辉的走红，东方甄选在农业方面也加大了业务上的投入，抖音电商、字节跳动公益、东方甄选共同举办了“山货上头条×东方甄选”的活动。俞敏洪率领董宇辉、顿顿等直播间知名主播走上舞台，为当地特产如恩施土豆、云南青提等带货，深受广大消费者的好评。
除了当地的农业产品进行业务外，东方甄选还建立起自己的专业队伍，开发出包括大米、玉米、橄榄油等自营产品，今后每个月还会增加五六种农产品，计划在一年中推出100种以上的自营商品。
除了对商品进行严格的审核之外，东方甄选还能准确地把握住“知识带货”和“最有文化的直播间”的精准定位，在激烈的竞争中脱颖而出。在东方甄选抖音号搜索一下以前的视频，不难发现，“双语+知识输出”是他们最早就明确的目标。这也贴合了新东方老师特点——励志，幽默、极强的表现力。
最后，流量的红利，给甄选直播间锦上添花。直播现场的粉丝们将直播片段视频上传到了朋友圈和社交媒体上，即便在不直播的情况下，也引起了不小的轰动，然后在网络上流传开来，成为了热门话题。如此一来，直播的人气就会被吸引过来，站外热度反哺直播间，直播间也会有更多的人加入进来。而抖音也会抓住这个机会，进行营销，最终推出了一个爆款。
但是，在流量的影响下，它也会变成一个很大的挑战。现在，目前，东方甄选已经面临用户反馈桃子发霉、发烂的问题，如何确保新鲜水果的质量，这是一个很大的难题。这类商品给东方甄选整个产业链带来了巨大的挑战，要使其标准化并不是一件简单的事情。
新东方的转折，首战告捷，新的直播方式对于现在的直播行业来说，可能会有启发，以销售为主，结合教学，让自己的风格变得生动起来，这或许是知识直播的新方向。而新东方，从不缺乏一位优秀的老师，那么如何将一位优秀的老师变成一位优秀的主播，并在电商平台上抢占市场份额，这将是东方甄选下一步发展的关键。
一直以来，58同城十分重视利用数字经济服务城市、乡镇市场，通过开展招聘、房产、汽车、本地生活服务以及58同镇、橙新橙艺等业务，提升乡村百姓的生活服务体验，提供乡村振兴科技动能。所以，以“益阳味 更中国 好茶好米 在益阳”为主题的益阳市助农直播“百企上线”活动正式开展。
58同城充分发挥互联网+农业优势，积极推动促进益阳与农产品优质账号“东方甄选”合作达成，在8月12日的直播中，东方甄选为益阳本地带货安化黑茶，实现60万销售总额。为了拓宽农产品销路、进一步提振益阳农业产业化发展，8月13日，58同城联合益阳市政府共同打造的益阳“益村益品”助农直播平台开展的助农直播，成功实现在线人数破万，单场增粉1.8万，销售额达58.2万。冲刺进抖音带货达人实时热榜排名前100名，完成了一个优质农产品账号的蜕变，也迈出了将益阳的农产品推向全国的关键一步。
通过结合本地化招聘、创新性短视频职业技能培训、直播带货等全方位产业化服务，一站式满足益阳三农培训、就业以及农产品销售等需求，帮助乡村劳动力“精准学习，更好就业”。
在“授人以渔”的基础上，58同城与东方甄选强强联手，以大流量、高曝光推动益阳特色农产品走出乡村，走向全国。在益阳助农直播间里，东方甄选主播用心带货多款益阳农产品，在体验茶韵茶味之余，还述说起益阳的人文历史，网友直呼：“明明可以知识付费，还要给你益阳特产。”
本次直播助农活动，让许多益阳乃至湖南以外的网友，注意到了益阳品类丰富的农产品，成功树立了“益阳味 更中国 好茶好米 在益阳”的城市农业品牌形象。全国消费者的关注和支持，将进一步带动益阳农业经济的发展。
未来，58同城将推动东方甄选与益阳的深度连接，达成指数级增长远目标。通过更多元的外部优质直播品牌合作，推动益阳市优势特色农副产品更好的扩宽渠道、走向市场，赋能益阳就业和创收。
8 月 26 日消息，日前，有用户发现新东方在线旗下东方甄选推出了独立APP，并且已在各大应用平台上线。有消息称，东方甄选独立APP已上线，直播带货业务或将单干。对此，新东方在线方面回应：“各项新业务均在准备和推进过程中，暂时不方便回答更多细节。”
第三方数据显示，东方甄选APP已经在各大应用平台上线，累计总下载量接近 20 万。东方甄选APP官方介绍显示，东方甄选APP是新东方旗下甄选好物平台。该平台提供一站式购物体验，源头直采、严格品控，让用户享受高性价比、健康的生活方式。
才坐上“抖音一哥”的位置没多久，东方甄选就要自立门户了？
近日，有网友发现，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP。据APP大数据服务平台蝉大师提供的数据显示， 目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万。
记者进入该APP发现，页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。在“分类”中，除了东方甄选的自营商品以外，共有11个类目的近千款商品，大多有关零食、生鲜、农副产品和图书，具体商品和抖音商城中的基本一致。
在商品的价格方面，东方甄选APP内的自营产品价格保持不变，非自营产品在价格上也无明显变化，仅部分产品参与“限时折扣”，例如东方甄选限量版棉T恤从89元降至60元，中宁红枸杞优惠至39元，而该产品在其抖音货架上标价69元。
目前看来，东方甄选APP的功能还仅限购物，并未开通直播等功能。
独立APP的此番上线，不禁让人遥想到俞敏洪在6月底直播时的一番话，“未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”
据招商证券发布的研报显示，东方甄选目前共有18款自营产品，目前自营GMV占比约17%，较6月时5%的占比有了明显提升。
目前来看，东方甄选正在俞敏洪预设的这条轨道上前进。
对此，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在微信上接受《每日经济新闻》记者采访时表示， 东方甄选此举可能是想做出一个大规模电商平台，“独立APP也有利于独立融资做大平台”。
庄帅认为，从业务层面来说，上线独立APP可以打造私域流量，降低获客成本，让东方甄选在经营上不会受制于抖音电商平台的规则，更加自主。
就在8月初，由于新东方（HK01797，股价20.6港元，市值206.47亿港元）股价的大跌和直播间GMV增速下滑，有市场传言称，新东方旗下东方甄选遭遇抖音限流。不过，抖音电商相关负责人对此向《每日经济新闻》记者表示，不存在对东方甄选限流的情况。
东方甄选抖音直播间
推出了APP之后，对于东方甄选而言，这块私域阵地的拓荒和开垦好做吗？
庄帅向记者分析，从中国乃至全球的独立电商平台发展历程来看，APP存活率极低， “如果（东方甄选）真的在战略上部署这个APP，除非准备了好几百亿和几千个实力强劲的技术人员，这才能和天猫、拼多多、抖音、微信小程序电商等平台掰掰手腕。”
他预计，东方甄选不会在该APP上投入过多，主战场还是在抖音，“独立APP大概率就是做了放着，时不时制造一下话题”。
截至发稿，新东方在线收盘价20.6港元，涨1.73%，总市值206.47亿港元。
商业世界错综复杂，既有相互成就，又有钩心斗角，这一幕还在继续上演着。
作为今年最火的网络带货团队，新东方从出圈之日就一直保持着高关注度。董宇辉作为其中的核心人物，每次出场都能过得10万+的观众。
把知识讲解和带货联系在一起，彻底打开了观众们的好奇百宝箱。东方甄选也凭借这一波操作成功站上直播界的巅峰。
东方甄选之所以能如此成功，结合了天时地利人和，自身具备硬实力的同时，抖音背后大力推送也功不可没。
双方合作都有蜜月期，如今东方甄选人气到了顶点，就在此时传出来自己要单干的传闻。如今自己的APP已经全新上线，这个动作意味非常明显，基本上能预测出下一步的动作。
东方甄选迈出这一步能够理解，毕竟是在别人大腿上搓麻绳，一旦发生不愉快就会被别人掣肘。用自己开发的APP可以保持独立性，完全掌握自己的命运。
事情都有两面性，一旦脱离抖音平台自己运营，就会失去一个巨大流量池，究竟有多少“铁粉”会追随过来不得而知，可以预见的是销售量和人气一定会大打折扣。
当年罗永浩和抖音达成强强合作，成为一个网络爆点。如今老罗已经淡出直播江湖，东方甄选和抖音书写了新的传奇。
在商业世界里，采长期结成利益共同体很难，总有人会为了利益抢跑。如果东方甄选脱离抖音，大家觉得能支持多久？
东方甄选终于要开始“单干”了。
近日，东方甄选推出了独立的App，并已在各大平台应用商店上线。其下载介绍为“新东方旗下甄选好物平台，为国民挑选真正的好物，提升生活品质，爆款农品好物，健康又美味”。
进入App后可以看到，底部可选择“甄选”“分类”“购物车”“我的订单”四个栏目。其中“甄选”相当于首页推荐，“分类”则是分类检索。目前的11个类目中有8个都是零食、生鲜、农副产品相关，可见东方甄选App依旧以食品为核心。
通过简单浏览可以看到，东方甄选App的商品和其抖音商城中的一致，大部分自营商品价格保持不变。非自营商品对比淘宝、
京东等平台依旧无明显变化。
不过，东方甄选App中的少部分商品有“限时折扣”。比如甄选自营的“中宁红枸杞”同规格的抖音要69元，但App里原价为59元，抢购价39元气，优惠力度十分明显。
至于App界面方面，东方甄选App的整体界面较为简洁，没有弹窗广告滚动广告，功能也仅限购物，目前尚未开通直播功能。就笔者使用情况来看，进入商品页面时偶尔会发生卡住的情况，有待优化。
东方甄选App上线后，得到了广大用户的强力支持。很多粉丝为东方甄选打出了5星好评，目前在IOS应用商城评分4.6分。各大应用市场的评论区，也不乏支持的声音。
甚至，还有人自发前往小红书等社交平台“安利”，也得到了广泛响应。可见东方甄选的粉丝黏性和路人缘都非同一般。
然而，也有人对东方甄选App提出了质疑：抖音商城功能都这么完善了，还需要独立App吗？从抖音电商发家的东方甄选出来单干，抖音能同意吗？
东方甄选单干，抖音并不怕
我们先来回答第一个问题：为什么东方甄选要推出独立App？
首先，从最直接的作用来说，独立App可以方便粉丝在东方甄选购物。
东方甄选的用户群体和一般的抖音主播不同，很大一部分是站外“导流”来的。董宇辉的直播视频在微博上火了以后，“路人粉”瞬间暴涨，很多原本从来不在抖音上买东西的用户为了东方甄选硬是改变了自己的购物习惯。
对于这部分用户来说，抖音商城的动线设计就有些长了，要点好几下才能进入东方甄选的店铺。况且他们并不常看东方甄选的直播，只是认准的这个品牌，信赖他们的产品。所以独立App对他们而言无疑是最好的选择。
当然，以上只是表面原因，更深层次的原因在于，推出独立App有利于开展营销活动，打造私域流量，同时降低经营成本。
如果把抖音理解为公域流量，那么东方甄选APP就是其私域阵地。私域的好处是可以精准定位人群，从而制定专属的营销活动，培养出一批核心粉丝，稳固基本盘。
而且，从长远来看，东方甄选做的不只是直播带货，更是供应链，它的终极目标是一个“农产品”平台。某些功能可能无法在抖音App里实现，必须靠独立的App才行。
另外，东方甄选的主播在抖音直播，是要支付一部分“技术服务费”的，而独立的App能避免平台抽成，做到利润最大化。
从抵御风险的角度看，独立App还有一个好处是能减少对平台的依赖，提前留好后路。在别人的平台做生意难免受制于人，如果和抖音的合作发生意外，便可以靠App独立生存。
任何成熟商业计划，都应该有一个Plan B作为备选。
那么东方甄选的“单干”，会引起抖音的激烈反对吗？
答案是不会。因为目前东方甄选App只是自己闷声做的状态，并没有在抖音直播间为其引流。当前东方甄选在抖音只火了三个月，还没站稳脚跟，只能尽量避免和抖音发生利益冲突。所以只要东方甄选做得不要太过火，抖音多半睁一只眼闭一只眼。
更重要的是，以抖音电商目前的发展模式来看，东方甄选并不是特别重要。别看东方甄选这么火，其销售额并没有多出其他头部主播多少，“衣哥”“疯狂小杨哥”以及“交个朋友”都有强力的带货能力。就算少了一个东方甄选也不会造成太大影响。
换句话说，抖音电商既然有能力把东方甄选捧红，就有能力把其他主播也捧红。过度依赖头部主播会给平台留下隐患，淘宝走过的歪路抖音不想再走一遍。
要走随便，爱播不播，这恐怕就是强者的余裕。
货架电商，大势所趋？
从东方甄选App的定位来看，东方甄选想做的仍然是传统的货架电商，二者，恰恰是抖音、快手等新一代电商平台正在做的。
抖音方面，今年5月31日，抖音电商总裁魏雯雯对外公布，抖音电商的定位将从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”。这意味着抖音将从内容电商的“货找人”模式，拓展到传统货架电商的“人找货”，直播、货架两手抓。
快手方面，则是于近期开启了自家“商城”板块的小范围内测，把“商城”作为独立板块进行运营，置于平台首页顶端，与发现、同城并列。点进去可以看到，商城内划分了几个板块，其中包含品牌补贴、超级秒杀、品牌特卖等，与抖音商城相差无几。
那么，既然快手和抖音都重拾起货架电商，东方甄选跟着“大部队”走也没错吗？
其实并非如此，抖快之所以做商城是为了解决流量变现的问题，而东方甄选面临的，则是流量的来源问题。
如果没有了抖音源源不断的流量支持，东方甄选依靠目前的名气恐怕很难撑得起一个独立的电商平台。互联网的流量来得快去得也快，一旦风头过去，东方甄选想扩张便很难了。
所以，独立App目前并不能起到实质上的作用，相比之下，培养下一个“董宇辉”以及构建供应链，才是东方甄选的当务之急。
近段时间，东方甄选堪称是抖音的直播带货“一哥”，凭借双语直播的新颖方式，引发了不少业内人士和网友们的关注，东方甄选主播董宇辉和他的同事们也频频登上热搜。很多人调侃，东方甄选将直播带货的门槛拉高了，也有部分人竞相模仿。不过，不难看出，东方甄选的走红确实给新东方的直播事业打开了一个新的局面。近日，CNMO了解到，有用户发现，东方甄选推出了独立的App，有网友猜测这位带货一哥或许打算单干了，随后新东方作出了回应。
据悉，东方甄选APP目前已经在各大应用平台上线，APP的介绍语是：新东方旗下东方甄选好物平台，为国民挑选真正的好物，提升生活品质，爆款农品好物，健康又美味。同时，APP的介绍页面还显示，该平台提供一站式购物体验，保证源头直采、严格品控、贴心售后，让用户享受高性价比、健康的生活方式。
此外，蝉大师数据显示，东方甄选APP的累计总下载量已经接近20万。对于东方甄选APP上线一事，新东方回应称，各项新业务均在准备和推进过程中，暂时不方便回答更多细节。
此前，俞敏洪在直播时表示过，除了抖音以外，东方甄选也会考虑其他地方。而今，东方甄选已拥有了自己独立的APP。
据每日经济新闻报道，近日，有网友发现，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP。据APP大数据服务平台蝉大师提供的数据显示，目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万。
APP页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。在“分类”中，除了东方甄选的自营商品以外，共有11个类目的近千款商品，大多有关零食、生鲜、农副产品和图书，具体商品和抖音商城中的基本一致。
在商品的价格方面，东方甄选APP内的自营产品价格保持不变，非自营产品在价格上也无明显变化，仅部分产品参与“限时折扣”，例如东方甄选限量版棉T恤从89元降至60元，中宁红枸杞优惠至39元，而该产品在其抖音货架上标价69元。
目前，东方甄选APP的功能还仅限购物，并未开通直播等功能。
东方甄选(北京)科技有限公司成立于2021年12月07日，法定代表人为孙东旭。经营范围包括技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广、技术服务；销售花卉作物、日用品、机械设备、仪器仪表、音响设备家电、化妆品、工艺美术品及收藏品、玩具、乐器、服装鞋帽、体育用品、钟表、针纺织品、箱包、办公用品等。
数月前，在直播带货领域风生水起的罗永浩宣布 "退网"，要放手一搏再次创业。而老罗的退场，也让新东方旗下的东方甄选涌现了出来，如今以董宇辉为代表的东方甄选主播俨然已经成为了抖音直播的顶流。但俗话说 "欲戴王冠必承其重"，已经成为抖音直播的一哥的东方甄选，自然也免不了树大招风。
不久前，坊间传言东方甄选直播间疑似遭遇抖音限流。尽管随后东方甄选与抖音方面异口同声地否认了这一传闻，但似乎一道裂痕也就此出现。
独立App上线
东方甄选App详情页显示，该App是新东方旗下甄选好物平台。版权归属于东方优选（北京）科技有限公司，与东方甄选官方账号所认证的公司信息一致。
据天眼查，东方优选（北京）科技有限公司成立于2021年10月，大股东北京新东方迅程网络科技股份有限公司持有其100%股份，新东方创始人兼董事长俞敏洪为公司实际控制人。打开东方甄选App，底部分为甄选、分类、购物车、我的订单四个栏目。在类似首页推荐的“甄选”页面，同样分为主页、限时活动、热搜榜单、甄选自营四个栏目，商品类目包括生鲜、零食、农副产品、图书、个护等。
总之，从App的功能和所售卖商品种类看，与其抖音直播间基本相同，甚至连价格都没有太大差别。只是目前App还没有直播功能。
尽管东方甄选 APP本身其实并无新意，甚至于从设计和功能的角度来说，与已经成为草台班子的 ofo做的导购 APP几乎没有太多区别，但唯一值得一提的是，这款 APP没有广告。至于商品价格方面，东方甄选 APP中的自营商品基本与抖音商城保持一致，而非自营商品则与淘宝、
京东类似。
东方甄选要单干了？
东方甄选目前推出独立App，并已在各大应用平台上线。一时间，有关抖音带货“一哥”或将单干的猜测众说纷纭。
就此向新东方在线（01797.HK）确认，对方回复称：各项新业务均在准备和推进过程中，暂时不方便回答更多细节。考虑到新东方在线对独立App的低调态度，未来是否会做独立电商尚不明朗。
如果说仅仅只是尝试自建供应链，这其实已经是相当多 "有理想 "的头部电商主播都在做的事情，也是为了规避产品的质量和服务风险，但自建 APP与平台打擂台，则只可能是有更深层次的考量。所以也难免有观点会认为，东方甄选 APP的出现，也意味着抖音与新东方对彼此或许是有所保留的。
"无边界 "下，伙伴变对手？
独立商城系统的建立对于企业来说无疑是方便快捷的，可以打造自己的专属流量池，可以根据自己的产品线定制商城功能...但市面上的独立商城系统同质化都太严重了，这时候就需要进一步打造定制化的独立商城系统，这对企业来说真的有很多好处。
企业建立自己的独立商城可以更好地传播品牌，要是永远都和众多企业挤在同一个平台，那么企业自身很难建立品牌影响，想要在众多选择中获取稳定用户也比较困难。但是企业定制独立商城系统，就是完全属于自己的商城，特色化定制，更容易树立企业品牌形象。
很多企业把互联网看出一个广告平台，认为把利用好，能成为公司扩展业务的一把利器。定制独立商城系统不仅是一个网上的店面，而且可以变成不知疲倦的业务代表，随时随地接待每一位顾客，且从不请假，有效管理顾客，提高顾客来店的频次，提供更多精准服务来提高销售额。
定制化的独立商城系统一般都会同时配备在线
客服，可以回答大多数客户经常性提问的问题，也可以将线下的客户引导到线上商城，通过商城了解他们所关心的问题，聚拢人气的同时还能方便管理，这样能够为企业腾出时间来做更多利于发展业务的事情。
对于东方甄选的忠实用户而言，独立App的推出可以省去看直播的时间甚至省去下载抖音再购物的环节，东方甄选还可借此打造私域流量。此外，董宇辉曾在直播带货时提及，带货赚的钱主播分一半，抖音分一半，如若今后在自有平台带货，新东方不仅不用向外部平台分成，还可省去一些“技术费用”，降低经营成本。而不看好东方甄选上线独立App的观点认为，刚有点知名度就推出App的举动有点“太着急”，“势必会引发抖音不满”。
但是从更长远的角度出发，东方甄选是要做一个助农、惠农的平台，依赖抖音则掣肘太多，毕竟平台不太可能选择All in农产品。再说有了辛巴的前车之鉴，要做供应链和平台的东方甄选最终还是会从抖音的合作伙伴走向竞争对手，所以两者保持一定的距离或许对双方都好。
所以现在就出现了几个问题：
1、当时东方甄选不出名，没有影响力，你自己的电商平台也就没多大作用。但是现在不一样了，东方甄选现在至少有几十万甚至几百万的铁粉。我也是东方甄选的粉丝，知道铁粉们的凝聚力非常强。在抖音生活者投票中，董宇辉没有拉票的情况下，硬生生的占据着第一名，直到刘畊宏疯狂拉票才将其反超。所以，如果这批铁粉从抖音去到了东方甄选APP，抖音会损失不少收益。
2、电商平台之间肯定是竞争关系，抖音会继续捧自己的对手，给他人做嫁衣吗？在商言商，那绝对是不可能的，不打压就算不错了。而且，如果东方甄选大力发展自建平台，抖音绝对会打压！据说现在就在限流了，不知道真假。
3、有人说，京东不也在抖音直播吗？都没有打压，禁止。这完全不一样，京东是自有品牌的，来到抖音卖货，相当于是给抖音打工，赚钱了。而东方甄选是属于在抖音发展起来的，目前抖音是可以从东方甄选获得巨大佣金等等收益的。你如果跳出抖音，大家都去东方甄选APP下单了，那抖音就属于养虎为患了。
所以，你是看好东方甄选APP的发展还是看贬它的发展？
6月30日，中消协发布《2022年“618”消费维权舆情分析报告》。监测发现，今年“618”促销活动期间消费负面信息主要集中在产品质量、快递配送、价格促销和直播带货四个方面。其中，共收集有关“直播带货”类负面信息237115条。6月18日以后舆情信息量开始增多，6月20日达到阶段性峰值。
峰值出现主要指向两个方面的舆情讨论：一是新东方加入直播带货，开辟了带货新模式。人气大涨之时，“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”等词条也登上热搜；二是违反常识的农产品带货直播越发离谱，考验消费者忍受限度。
对此，中消协指出，作为直播赛道的“文化清流”，让“知识与情怀”为新模式持续赋能，须匹配高质量的供应链和品控。而从另一个角度来观察，商业直播的创新和破圈，从来都不能背离最基本的生活常识与商业伦理。
东方甄选面临品控质疑
近日，新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”因主播双语带货人气大涨，多次登上热搜榜。然而，北京市民小刘（化名）却向媒体爆料称，6月9日，他在“东方甄选”直播间下单了4.5—5斤装的陕西水蜜桃，签收快递后，小刘发现水蜜桃有约四分之一已经霉烂长毛。
新东方在线方面表示，“已接收到相关反馈，我们非常注重直播间消费者的满意度，已及时退款给消费者”。初步判断桃子是在运输过程中变质所致，后续公司将想办法，防止类似情况出现。
中消协认为，“东方甄选”的强势“出圈”，助农与文化叠加的沸点唤醒，无论是否滤镜效应与流量变现的刹那芳华，不吆喝“下单”，不鼓动“加购”的新直播范式都值得充分肯定，但“甄选桃子被投诉霉烂长毛”暴露的供应链与品控短板，也提醒人们，任何让人眼前一亮的破圈和升级，都必须仰仗最扎实的营销内功。
多款农产品直播“上树”挑战常识
媒体报道称，最近，不少网友反映，在一些平台上出现了许多违反常识的农产品带货直播。鸡蛋可以长在树上、山竹像土豆一样结在了地下、花生长在高高的枝头需要爬梯子去摘……如果不是带货主播们费力地吆喝着这些都是“地头新鲜采摘”的农货，屏幕前的我们可能要怀疑自己是不是在观赏一部魔幻电影。
中消协表示，商业直播的创新和破圈，从来都不能背离最基本的生活常识与商业伦理。因此，对于那些让鸡蛋和西瓜长在树上的直播网红，舆论也没有止步于惊叹其“脑回路”的“清奇”，而是发出了“如此离谱造假的带货直播，缘何能够在日活量几亿的平台上大行其道”的强烈质疑。
“呼吁社会各界对新业态、新模式既要坚持必要的严格审慎，也应予以充分的理解包容。”中消协建议，综合权衡商业价值与社会责任，主动打破行为选择的惯性依赖，鼓励营销主体“反套路”、重创新的“自我革命”，支持构建更具诚意、更有价值、更具内涵的新商业模式，满足更加多样、更重品质、更高标准的消费新诉求。
除了专业度，美妆直播的核心还在于供应链、选品能力的搭建。
到达流量峰顶后，东方甄选的触手也伸向了美妆垂直领域。
近期，东方甄选旗下矩阵号“东方甄选美丽生活”（以下简称美丽生活）已正式开播，商品涵盖美容护肤及个护家清。蝉妈妈数据显示，美丽生活11场直播已创造995.6万GMV，账号粉丝数高达46.9万。其中，第一场直播成绩最佳，观看人次达338.5万，GMV达223.8万。
目前，该直播间团队还都是由东方甄选的主力人马组成，除了人气主播顿顿外，还有冬冬、董董、杰西、大琪的两两搭档。值得一提的是，这些男性主播在外形、风格上还都比较贴近美妆主播的风格。其中，消费者对于顿顿的呼声最高，甚至直接称他为“新东方李佳琦”。
然而，尽管东方甄选的内容直播的确别具一格，但消费者依然发现主播们对于女性用品的认知仍然不足。例如冬冬、顿顿都接连出现了“卫生巾每天要用十片”、“卫生巾每天只需要用两片”的翻车言论，甚至在评论区出现“唇釉”一词时，顿顿的第一反应是问“口红与唇釉有什么区别？”
与其他产品不同，美妆类产品需要一定的专业知识。由此来看，新东方主播们的专业度还不够，这方面与李佳琪相去甚远，但从粉丝的反馈看，这并不影响东方甄选分食美妆这个大蛋糕，在良莠不齐的直播大军中，东方甄选依然能够凭借优质内容实现“降维打击”。
“东方甄选的良好口碑和内容特色，在美妆直播带货是一股清流，能够传递正向的价值观，期待他们做出新的战绩。”领悟时代数字研究院首席研究员唐树源也对东方甄选美妆直播表示看好。
文化主播“入侵”美妆界
东方甄选的现象级爆火，一方面，是大主播缺位下的流量倾斜；另一方面，是体现了泛知识类直播的稀缺性。
卖一根玉米，董宇辉能熟练运用中英双语，从人文底蕴讲到生活本色，在金句频出中进行寓教于乐式产品讲解。而进驻美妆领域后，东方甄选依然延续了这种内容直播式风格。
比如顿顿在介绍理肤泉面膜时，依然能够信手拈来地用英语、法语念出包装上的说明文字；在介绍隆力奇护手霜时，他也能一边强调手部护理的重要性，一边自然地引述出诗经经典语句，“月出皎兮，佼人僚兮；月出皓兮，佼人懰兮；月出照兮，佼人燎兮”。
然而，这种策略是否奏效？从美丽生活的数据看，美妆产品遇上内容直播，目前来看并未擦出太大火花。蝉妈妈数据显示，美丽生活直播间的美妆品类普遍销售量普遍都低于1000，目前排位第一的是理肤泉保湿面膜，GMV达到27万，但这一最好成绩与同体量的账号“交个朋友美妆护肤”相比，其实并不突出。
美妆类带货榜单前三名
据中国美妆网统计，美丽生活直播间出现的美妆品牌目前有十八个，其中包括欧莱雅、兰蔻、雅顿、理肤泉等国际大牌，以及珀莱雅、百植萃、逐本等优质国货品牌。总体上看，产品都更集中在护肤类，还未涉及彩妆领域。
作为流量新贵，东方甄选不收坑位费、只收少量佣金的设定，已足够让诸多品牌踏破门槛，在618爆火之时，就有品牌对中国美妆网透露，与东方甄选有意向合作，但还在排队中。
由此来看，品牌少、产品单一、成绩平平的原因，或是由于账号还处于初始状态。珀莱雅方就对中国美妆网表示，目前和东方甄选合作还在起步阶段，两方仍在尝试与摸索中。
在直播间，面对粉丝们呼声较高的香水、医美面膜时，顿顿也都回应称，已经在与品牌进行洽谈，未来会接续上架。
“翻车”也好卖？
有趣的是，尽管主播在讲解女性卫生用品时，暴露了许多产品空白点。但直播间最可观的成绩依然来自于它，数据显示，美丽生活直播间销售额前两名分别是七度空间和高洁丝，分别售出53.1万和43.4万。
实际上，不同于李佳琦、骆王宇，从一开始就用美妆专业人设圈粉。粉丝对于顿顿、冬冬这些主播的好感是从东方甄选时期就开始建立，他们看重的其实是他们身上的才华和幽默风趣的性格。由此，从农产品、书籍到美妆领域，其实对于这些主播来说，是又一次跨界，粉丝们对他们的态度也更多是期待与包容。
所以，尽管出现种种翻车言论，也并未影响粉丝们的购买心情，他们不仅对主播们在介绍女性卫生用品时毫不羞耻、落落大方的态度表示高度称赞，还被男生介绍女性产品时一些反差萌吸引。
值得一提的是，粉丝们都一致认可顿顿与美丽生活直播间的高度适配性。由于生活中对于护肤产品、甚至医美项目都有亲身经历和研究，顿顿在介绍相关产品时都表现地非常专业，在讲解理肤泉面膜时，他会告知粉丝具体使用手法、注意事项，并且会引申出医美面膜的专业概念，在评论区问及香水如何挑选时，顿顿也会分香型、需求来推荐产品。
更重要的是，在介绍这些产品时，他也会提到容貌焦虑、过度护肤等热门议题，强调在护肤消费上要保持理性，比如他会直接告诉粉丝“面膜只是起到舒缓保湿作用，皮肤问题应该尽早去医院解决”。
同样，他也坦言自身对彩妆类产品还不够了解，后续会补足功课，并对于此类产品表现出高度兴趣。
深圳市思其晟公司CEO、品牌管理专家伍岱麒向中国美妆网表示，这些新东方老师本身有文化、有内涵、口才好，与传统美妆直播方式，依然表现出很大的差异化特点。
欲接棒李佳琦？
一姐落幕，一哥消失，美妆直播赛道正面临头部缺位。在这样的背景下，东方甄选黑马突围，又入驻美妆领域，有声音称其要接棒李佳琦。
倒也未必。进入下半场后，直播领域已经在转向品牌自播、私域经营的新阶段，与其说东方甄选不具备接棒李佳琦的能力，不如说在整个直播环境演变下，已经缺乏培育超级头部主播的土壤。
尤其在新赛道上，有业内人士向中国美妆网分析称，在抖音全域兴趣电商的算法逻辑下，其实并不具备诞生类似薇娅、李佳琦这类头部主播的条件。
由此，东方甄选想要在新平台、凭借新打法稳固地位，向上进阶还需要结合平台生态另辟蹊径，开设美妆等矩阵账号就是策略之一。
易观分析品牌零售行业分析师魏建辉对此解释称，开设多矩阵账号是合理的尝试路径，这与抖音平台直播推广策略相匹配，此前其他头部直播间有也成功操作案例。并且，开展美妆等其他品类，有助于丰富直播间品类结构，增加新的收入来源，提高客户转化率及复购率，增加客户粘性。
然而，靠助农起家的东方甄选突然入驻美妆这类客单价高、红利期长的赛道，却也容易引发“直播赚快钱、贩卖情怀”的负面舆情。
对此，东方甄选也进行了相应调整，比如将最初设定的“东方甄选之个护美妆”改名为“东方甄选美丽生活”，围绕美丽生活四个字进行多元化选品。东方甄选CEO孙东旭也强调称，美丽生活并不只是售卖美妆个护产品，未来将会有更多文化、旅行产品加入进来，美丽生活只是生活的一种途径，助农依然是东方甄选的初心。
魏建辉进一步指出，东方甄选优势是内容优势，但直播电商核心在于供应链、选品能力的搭建，这才是直播电商发展坚实基础。
毕竟，粉丝们今天可以包容不成熟的产品介绍，却不代表他们明天会愿意为不合格的质量买单。再高级的买卖话术，到最后，仍是要回归到产品力的本质上，此前东方甄选在“桃子发霉”上栽坑，就已是最好的前车之鉴。
东方甄选想要长期增长，必须强化平台供应链能力，与产业链上下游协同融合，吸引更多的优质品牌，进而实现稳健有序的发展。
数月前，在直播带货领域风生水起的罗永浩宣布“退网”，要放手一搏再次创业。而老罗的退场，也让新东方旗下的东方甄选涌现了出来，如今以董宇辉为代表的东方甄选主播俨然已经成为了抖音直播的顶流。但俗话说“欲戴王冠必承其重”，已经成为抖音直播的一哥的东方甄选，自然也免不了树大招风。
不久前，坊间传言东方甄选直播间疑似遭遇抖音限流。尽管随后东方甄选与抖音方面异口同声地否认了这一传闻，但似乎一道裂痕也就此出现。
日前，新东方推出独立的东方甄选APP，并已经在各大应用商店上线。据相关信息显示，东方甄选APP是新东方旗下甄选好物平台，提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后，让用户享受高性价比、健康的生活方式。
尽管东方甄选APP本身其实并无新意，甚至于从设计和功能的角度来说，与已经成为草台班子的ofo做的导购APP几乎没有太多区别，但唯一值得一提的是，这款APP没有广告。至于商品价格方面，东方甄选APP中的自营商品基本与抖音商城保持一致，而非自营商品则与淘宝、京东类似。
如果说仅仅只是尝试自建供应链，这其实已经是相当多“有理想”的头部电商主播都在做的事情，也是为了规避产品的质量和服务风险，但自建APP与平台打擂台，则只可能是有更深层次的考量。所以也难免有观点会认为，东方甄选APP的出现，也意味着抖音与新东方对彼此或许是有所保留的。
根据相关机构公布的统计数据显示，最近60天，交个朋友直播间新增直播175场、累计直播销售额6.5亿元，而东方甄选直播间则新增直播62场，销售额达13.1亿元。在后者GMV已达到前者两倍，并且直播带货领域上一轮头部主播或主动或被动隐退的情况下，东方甄选已然成为了出头的椽子。
要知道，有辛巴与快手的珠玉在前，头部主播和电商直播平台之间的关系其实是非常微妙的。得益于互联网的规模效应和马太效应，本质上是网络销售员的带货主播所获得的影响力，比线下的金牌销售可以说是有了指数级的提高，甚至去年淘宝双十一期间，排名前两名的头部主播获得了近200亿元的销售额。
然而过度依赖头部主播同样也可能会遗祸无穷，快手和淘宝的走过的“弯路”，抖音方面自然不会再走一遍，所以这也是外界认为东方甄选会被传出限流的理论基础。
如果将带货主播视为一个单一市场就会发现，头部主播几乎垄断了整个赛道，腰部以下的主播更可谓是“连汤都没得喝”。就像监管机构都不愿意看到巨头垄断一样，作为平台方的淘宝、快手、抖音，自然也不希望头部主播一家独大。更何况拥有更高话语权和流量资源的头部主播，也意味着议价权更高、平台对其控制力就会越弱，尾大不掉的情况就可能会发生。
为此，在进入2021年以来，各平台几乎都在发力品牌自播。例如在淘宝直播平台，店播的占比已超过6成，快手更是直接把“大搞品牌”作为整体电商规划的“三个大搞”之一，抖音方面则大力推行“品牌+服务商”的合作模式，为商家提供拎包入住的体验。只可惜平台寄予厚望的店播没能达到理想的效果，而原因很简单，品牌方的店播更类似面向特定领域的垂直网站，而头部主播则是如四大门户一般的综合性网站。
只能覆盖特定领域的消费者，这就是店播始终难以取代头部主播的关键所在。然而电商直播又不能没有头部主播，因为消费者想要的折扣、品牌方想要的流量，只有这些主播才能满足，所以也导致了平台对于透露主播的态度一直以来可谓是“又拉又打”。但好在抖音比其他平台有着一个独到的优势，那就是用推荐算法来分配流量使得其拥有了压制头部主播建设私域的能力，这就是所谓的铁打的抖音、流水的网红。
对于崛起于抖音的网红而言，最大的担忧或许就是把握不住潮流的脉搏、无法持续推出符合平台用户口味的优质内容。东方甄选仅仅是抖音电商生态中的一面旗帜，但这面旗帜并不一定非东方甄选莫属，就像罗永浩退隐、交个朋友的灵魂不再后，平台不就马上就捧出了东方甄选。
显然没有网红希望过气，东方甄选也一样。在传出被抖音限流的当天，新东方在线的股价就下跌近10%。所以不将鸡蛋放在一个篮子里就成为了东方甄选的必然选择，而俞敏洪在其个人微信公众号中，就有诸如“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性”这样意味深长的表述。
在自建APP之前，东方甄选其实就已开通了京东旗舰店、天猫旗舰店，以及东方甄选Plus等小程序。为什么仅仅是一个限流的传言就能让新东方股价大跌，原因或许正是流量的分配权操持于他人之手，而自建APP则是获得自主权的开始，这也是私域流量近年来愈发受到追捧的关键。再说了，东方甄选与其他头部主播还有着显著的差异，兼具内容和产品的带货也吸引了一大批非传统的直播带货消费者。
目前，无论在App Store还是各安卓应用商店中，东方甄选APP的评价都很高，并且评论区里支持东方甄选单干的声量也相当巨大。而做一个独立APP也是东方甄选培养核心粉丝，稳固基本盘的必经之路。再说了，在抖音上带货还有抽成，而独立APP里的交易则全都属于东方甄选，所以这对于需要挣钱的新东方来说也很重要。
从更长远的角度出发，东方甄选是要做一个助农、惠农的平台，依赖抖音则掣肘太多，毕竟平台不太可能选择All in农产品。再说有了辛巴的前车之鉴，要做供应链和平台的东方甄选最终还是会从抖音的合作伙伴走向竞争对手，所以两者保持一定的距离或许对双方都好。
越来越多的人喜欢看东方甄选直播。可以说，从教培行业转型的新东方重新定义了直播的内容和方式，并让董宇辉、YOYO、明明、顿顿、七七等一众新东方的老师走红直播间，很多人趴在直播间听他们侃亲情、梦想和情怀，也顺便买了不少东西。在半年多时间里，东方甄选获得了巨大的流量。
对比半年前，新东方一度深陷转型困局，美股新东方（EDU）股价在一年之间遭遇了从每股196.94美元的高点跌落到不足2美元的窘境，上市以来的首次亏损更让其现金流骤减。
但在目前，多家券商开始给予新东方在线（01797. HK）“买入”评级，比如申万宏源证券就认为，随着东方甄选热度激增，以及大学生业务企稳恢复，预计新东方在线2023财年扭亏为盈。预计新东方目标企业价值为206.35亿港元，对应目标价为每股20.59港元。
目前抖音上的公开数据显示：东方甄选的粉丝量达到2368.5万，7月累计销售额突破6亿元。蝉妈妈数据也显示，7月东方甄选共开播31场，观看人次突破7亿，场均观看人次突破2000万，成为销售额排名第一的蓝V达人。
那么，如何看待新东方的这一转型，从销售商品到销售情怀，新的直播模式能否缔造新东方的“第二增长曲线”？要打造持久的生命 力，还需要怎样的商业操盘？这一模式是否可以复制，对其他面临转型的企业来说，是否具备样本意义？
1.转型
在产品间实现“迁移”，打破“选品”壁垒
心理学家艾伯特·麦拉宾表示：一条信息所产生的全部影响力中，7%来自语言文字，38%来自声音，剩下的55%则全部来自无声的身体。
如今，东方甄选的直播间正将这种“信息”的影响力发挥到极致，在诗意的文字中，它包含的不再是单纯的商品信息，而是投射出更多的情感和经历，比如回忆初恋，回忆母亲，通过与观众达成的共识形成一种更长久的依赖甚至共情。久而久之，价值认同成为主流，“卖货”似乎反倒成了直播的“附产品”。
那么，到底该如何看待这种直播的新模式呢？这要从新东方的创始人俞敏洪的转型说起。
2021年10月25日，新东方在线发布公告称，停止K9学科类培训，并于2021年11月末生效。在此之前，K9学科类业务约占新东方营收的六成。这注定成为新东方历史上一次伤筋动骨的“变革”。 按照俞敏洪后来的总结，2021年新东方的市值蒸发了90%，营业收入降低了80%，裁员6万人，遣散费以及房屋租金等现金支出达200亿元。
对新东方来说，转型压力已箭在弦上。2021年11月7日，俞敏洪进行了第一次直播带货，在三个小时的直播时间里一共卖出了500万元的货。从某种意义上来说，这也可以看作是新东方布局直播业务的开始。
2021 年 12 月 7 日，东方甄选（北京）科技有限公司成立，并在随后的 12月 28 日，新东方“东方甄选”直播间登录抖音平台，首日 GMV （商品交易总额）突破 500 万元。但在之后数个月的时间里，正如董宇辉所说，直播间里经常是自己的父母和朋友在支持。
但在近半年的坚守之后，东方甄选中英双语带货直播的创新模式迅速在抖音爆红。6 月 10 日，“新东方主播”话题登上微博热搜榜，当日东方甄选直播间观看人次达到 900 万人次，GMV 达到 1486 万元，到6月18日，粉丝数量突破2000万人。整个7月，GMV更是达到了7亿元。
对此，国海证券研究所证券分析师姚蕾认为是“内容+产品+品牌背书”形成的核心竞争力，促成了东方甄选直播间的“出圈”。
“新东方转型直播业务的底层逻辑在于新东方文化中的名师基因，作为1993 年成立以来曾走出诸多知名人物、以好老师为核心资产的公司，新东方此次因‘出圈’再次印证这一企业基因的影响力。”姚蕾表示。
正是有了“好老师”这样的人才基础，新东方实现了优质内容的可持续开发。同时，这些优质的内容虽然因为“名师”的个性化而风格各异，但却在“情怀”的调性上保持了高度一致。
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