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电商培训学院揭秘抖音第一网红樊登年入10亿矩阵背后的套路
当樊登读书决定捅破赛道天花板
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樊登，“樊登说书”的创办人，这个项目究竟有多火呢？
他靠着“知识变现”年收入10亿，抖音粉丝累计8700万。
除此之外，他还是电视的主持人，2022年还荣获“第三届上海文化企业十大年度人物”。
樊登是奇葩说里那个说读书最有用那个；我对这个人很反感，属于强行说教类型，他的知识领域更多的是方法论，更接近于术，而如果我们一般人如果没有跟他一个频道根本不需要你输出的术，我更希望多听些道。
樊登读书会是一档知识付费节目，一年把50本书通过提炼结合讲书人自己的观点把通过音频和视频的方式讲述出来。这类知识付费节目对于没有时间读书或者很少读书甚至从来不读书的人来说是有用的。
但对于真正读书的人来说也具有很大的缺点：选书的范围窄，大多都是畅销书、成功学类的书，缺乏经典类，当然经典的书籍一期的节目是无法讲完的；听书也无法代替读书，这个观点我上一篇文章《我对于听书节目与读书之间的看法》也曾经提到过。
节目中樊登的观点，这样读书有点过于功利化。而且单纯的读书也不能解决任何问题。英国哲学家培根在《谈读书》提到过：“读书补天然之不足，经验又补读书之不足，盖天生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接；而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。”
读书不以实践相结合，单纯的读书是没有用处的。而且读书不仅要掌握正确的读书方法，如何选书也是很重要的一环。
樊登是一个学识渊博的成功商人。
樊登在国内是个知名人物，以他的名字命名的读书会，遍布全国一二三四五线城市，甚至连乡村也有。该读书会是国内知识付费领域的知名机构，拥有近千万用户。作为该平台创始人，樊登一直饱受争议。
有人认为，樊登讲书语言流畅，讲理透彻，实用性很强。也有人认为， 樊登的很多观点并不专业，他把这些观点强加于人，是在误导他人。虽然大家对他褒贬不一，但无论你喜不喜欢他，都不得不承认一点，樊登是个很成功的商人。
扩展资料 个人观点
1、优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。——《低风险创业》
2、创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪些方面的能力。——《低风险创业》
3、当一个人意识到自己的生命有价值的时候，就不会轻易放弃自己，也不会和别人拼了。——《陪孩子终身成长》
究竟樊登又是怎么做到的？
01.生长过程
大家也许会好奇，到底“樊登说书”的魔力在哪？怎么能够樊登这个人赚那么多钱。
而其实“樊登说书”是一个“知识变现”的项目，举例来说，一般人没有那么多时间能够看书，他就“帮你看完”那本书，然后用浅显易懂的方式讲给你听，录制音频，然后你付费听他的书。
但是他不仅单单地说书那么简单，因为他还会融合一些自己说书人的思考，同时也让听书的人能够获取不同的知识观点。
但把这个知识变现搞得红红火火的樊登，其实是一个理科出身的“理工男”。
没想到吧！这位在音频或者视频中，对于《论文》解读振振有词的男人，竟然是读金属材料相关专业毕业的。
究竟樊登如何从一个理工“学霸”，摇身一变成为国学解读专家的呢？
这还要从他从小生长的环境开始说起！
其实樊登生长的家庭是一个理科家庭，爸爸是数学教授，从小，爸爸就是一个很传统的人，他总认为，要读理科才一定会有比较好的出路，所以打从樊登出生开始，爸爸就不准他看一些“闲书”，例如西游记、红楼梦、三国志等等都不准看。
但小孩子就是这样的，越是不准的事情，就越想要去做，就是“禁书”，偷看起来反而更高兴，但每次老爸发现他在看这些书的时候，就会生气，然后把书丢了，叫他回去写习题，每天就是一遍又一遍地练习数学。
但是单纯的樊登也没有恨他的爸爸，就是乖乖地念书，乖乖地完成每日的功课。
就在一年级的生日，妈妈送给他一本字典，并且告诉小樊登：
“有了字典你可以看任何书！”
这句话在小小的樊登的心中有所触动，但同时也明白，无论是理科、文科，语言文字，从来都是丢不掉的东西，才是最珍贵的东西。
然而虽然在老爸的管教之下，樊登可能没有办法阅读大量的书籍，但他还是尽量去阅读一些有意思的内容，来丰富他的学生时光。
在访谈中他曾经说道，他小时候阅读的历程非常特别，除了在学校图书馆那种不用钱的书之外，也会去旧书摊，花个一毛两毛钱购买旧书来看。
有一日他一如往常来到旧书摊，发现了一本“奇书”。
书的名字叫做《静坐修道与长生不老》，当下还以为是啥武侠小说来着，但是买回家一看，才赫然发现是一本讲文学的书，南怀瑾老师所撰写。
一般人看到跟期待不符的书的时候，大概当下就会把书搁到一边，完全没有兴趣，但是樊登却深深的被这样的书籍所吸引，他第一次知道国学还可以用不同的角度做解读，可以说南怀瑾老师是樊登的国学启蒙老师。
于是乎樊登开始看了南先生的《论语别裁》、《孟子旁通》，从此打开新世界的大门，他体会到了古代文人的知识魅力。
就这样，樊登的学生时代就在“看书”以及“算数”中度过，一路到了高三。
02.从“工科学霸”到“文科”名人
“读书是一辈子的事”——樊登
高三，是每个中国学生人生中最重要的分水岭，因为他们都将面对“高考”的试炼。
樊登也不意外。
但是樊登那年竟然爱上了《金庸》系列小说，他沉迷在武侠小说的精彩魅力当中，书中可以说是刀光剑影，虎虎生风，情节描写真实，完全折服在金庸大师的文采之下，想象自己就如书中主角般“飞檐走壁”。
但现实的樊登可就没有那么会“飞”了，高考分数出炉，他的物理不及格，政治也不及格。
结果那年高考物理太难，一堆人不及格，他反而考得高。
随后便是选填专业的时候，这个时候数学系的老爸又出手了，他希望樊登可以选填理工专业， 这也没毛病，本来就是理科生，于是老爸就帮他选了材料科学相关专业。
1993年，樊登录取西安交通大学材料系，材料系工学专业。
上了大学的樊登，开始了他“放飞自我”的旅程。他想做真正想做的事情。
他先是参加了校内的辩论比赛，从小就非常能说的樊登，果然在辩论比赛中初次尝到胜利的果实，随后他就积极地接受辩论的训练。
他表示，参加辩论的过程中，很大程度地培养了他的逻辑思维能力，这也对他往后做“知识变现”这件事做了一个很好的铺垫。
随后，他还参加了全国性的辩论比赛，“全国名校辩论邀请赛”、“全国大专辩论会”、“国际大专辩论赛”，在电视上，与其他学校甚至是其他国家的选手“唇枪舌战”一番，全部都获得了冠军，在西安交通大学可以说是红极一时。
但1997年大学毕业之后，樊登一时之间也不知道可以干嘛，看着别人考研，他也就跟着人家考了，在同年，他考取了西安交通大学管理学院管理学硕士。
这个时候不知道大家有没有发现，当年那个读理科的小学霸，已经慢慢地“弃武从文”了。
研究生毕业之后，樊登徘徊了一段时间中间一度还去很多不同的企业面试，但是都没有被录取。
这个时候他看到了一个报纸半版横幅的策划，表示武汉那边的电视台在甄选电视台主持人，开出了年薪50万的酬劳，
武汉甄选50万年薪电视主持人，就去参加了甄选，还很幸运地考上了。
但是每天这样录影，然后回家，日复一日，索然无味如同鸡肋一般，他想想，这不是他想要的生活，就任性地辞职了。
樊登随后来到北京，那时候电视刚好在甄选主持人，他自身感觉不是理工的料，就又去甄选了，果然，拥有丰富经历的他，很快地就录取了电视的主持工作。
2001年开始，他在电视主持了《三星智力快车》、《实话实说》等节目，在电视的那段岁月可以说是比较苦的时候，那时候主持费没有在武汉这么高，他回忆到，每次节目录影录完的时候都会发放盒饭，有时候会有多的盒饭，他就每天“偷盒饭”回家吃。
在电视上班的时候，还要面临老爸的质疑，老爸怀疑他电视的主持不是“正经职业”，希望他回去西安交通大学好好当一个老师就好，但有点顽皮的樊登，始终不是一个听话的小孩。
他在访谈节目的时候说到那段青葱岁月，忍不住还会感慨一下，由于那时候为了拿北京户口，就只能考了博士。
樊登选了电影学专业，考上了北京师范大学电影学博士班，一边念书一边主持。
随着在主持界的声势水涨船高，收入也高了起来，樊登的收入开始高了起来，买了车、买了房，有了贷款，原本想说人生就这样了，但是渐渐的他的得失心越来越严重了。
他说道，钱赚得少的时候反而不是最苦的时候，因为赚来赚去钱就是那样多，但是当自己的手入越来越多的时候，反而会害怕这一切失去，害怕节目会被停，害怕之后人家就不要他了，对此，樊登低潮了好一阵子，因为他不知道该怎么面对这一切，有了名有了利，反而让他更不快乐了。
就在他最焦虑的时候，他偶然间翻开了《论语》，还记得读书时代，拜读过南怀瑾老师的书过，同时他也很羡慕虽然是读数学系的父亲但却可以对《论语》的内容侃侃而谈。
而在樊登细品之后，他瞬间觉得《论语》当中有很多的道理其实是可以运用在日常生活中的，人一生中所追求的，不就是这些最简单最纯粹的道理吗？樊登在阅读论语中得到了救赎。
当自己开始老老实施地看书，会发现自己很多的不足就展露了出来。
在职场上的焦虑，使他静下心来看书，也萌生了想要创业的想法。
既然书的魅力这么美好，为什么不让更多人知道呢？
03.知识变现
“不是我赶上了这个热潮，是我创造了这个热潮”——樊登
38岁那年，樊登在潜伏在电视几年之后，决定走出舒适圈，自己出来创业。进入的行业就是现今当下热门的“知识付费”行业。
在他加入之前还没有“知识付费”这个观念。不过当时他宿舍的舍友，算是师弟余建军已经开始在做这件事情了，是不是很熟悉？他就是“喜马拉雅App”的创始人。
而在那个年代，大家都是“免费”的观念比较盛行，免费听歌、看视频是网上主流的行为。
喜马拉雅比樊登还早起跑，规模已经做得很大了。但是还是烧钱补贴，让用户免费地获取线上书籍资源。
余建军看樊登也想做这个领域，就劝他不要搞付费模式，应该要免费时尚，但是樊登坚持着自己的内容是值得人们付钱去购买的。
他先是做了个实验，由于他电视的工作辞职后去了大学当过一阵子的老师，在这段期间，他将自己的看书的内容摘成精华，做成PTT档，然后让学生有兴趣的可以向他购买，结果意外地，这些内容很受欢迎，他逐渐相信这个市场是可行的。
果然樊登做出了自己的一套模式，刚开始他创立“樊登读书会”在网上提供付费说书的内容，有别于一般的说书只是将书本当中的精华“物理式”地做解读
把书中的重点做单纯的解读，他朝向的是“化学式”的解读，他在说书的时候，加入了日常生活中的例子来做运用举例，并且带观众（听众）去思考不同的人生观，让他们在听完或看完这些内容之后，除了书本的知识之外，也可以额外地在获取不一样的观点。
随后樊登创立“樊登说书”项目，也获得了巨大的成功，林林总总接下来，年收入可以逼近10亿，在抖音等平台上累计的粉丝将近8700万。
而回顾樊登的这条人生路，他始终是抱有自己想法的一个人，是一个会自行思考的人。
在求学之路中，发现自己并不是读理科的料，或许是看出了在人生并不是像理科一样那样地有既定的规则可循。
而在电视工作原本是一个很稳定的事情，他却选择了另一条的创业之路。
而“知识变现”这件事情，虽然他说是他创造了热潮，但倒不如是说，在现今流媒体当道的年代，他正好赶上了科技的发展脚步，选了一条对的路，我们手机网速越来越快，同时我们也感受到某种信息的“焦虑”
正是因为信息速递流传太快了，我们总是害怕错过了什么，造成了看个视频都要开倍速的现象，这都是我们对信息焦虑的一种展现。
而樊登说书搭上了这个热潮，进入了这个赛道，为每天庸庸碌碌的大家，提供快速便捷的知识信息，很大程度地疏解了人们的焦虑感，同时这些内容也是相对有价值的，人们也愿意为内容买单。
回首樊登这一路走来，刚好应验了一句话：“时势造英雄”
图书行业，正在走向一个前所未有的变革十字路口。
社交媒体信息过载、媒介环境巨变让大众的注意力被粉碎，加之近年来疫情的冲击，对于传统图书行业而言，经历的挑战可谓复杂而深刻。图书产业信息咨询服务商开卷调查的数据显示，2022年第一季度，图书零售市场再度转为负增长，同比增长率为-13.28%。
但疫情也在加速渠道分化。开卷调查的数据显示，在实体店、平台电商、垂直及其他电商均出现同比下降的情况下，短视频电商逆势增长，出现了60%的同比正增长。
危与机并存。
眼下，越来越多的出版机构开始意识到，短视频、社交平台与直播带货，不只是一种营销方式，而是成为图书销售渠道的重要一环。
这一背景下，图书行业的新战场正在微信朋友圈里悄悄爆发——“图书+知识付费+图书衍生品”的经营路径，开始在微信生态里奔着百亿赛道发展。传统货架式的图书电商，也走上了以知识分享为主的“内容+社交”新阶段。
经过近几年不断的优化和布局，知识付费头部品牌樊登读书，成为了这一赛道在微信生态里的“优等生”。 樊登读书微信生态负责人罗小月透露，就私域来说，樊登读书在微信生态团队积累的学员体量已经达到60万，总部的私域电商长期活跃用户已经达到20万。
逆境突围
创立于2013年的樊登读书，鼓励每人每年读52本书。核心产品是花1小时左右时间为用户讲解一本好书，品牌还提供精品课程、训练营等知识产品。此外，其业务也包括原创内容生产、出版合作、线上直播电商和线下书店。
不只是图书行业面临数字化与营销转型，与图书息息相关的知识付费领域其实也面临竞争激烈，流量红利枯竭的境况。自2016年开始，得到、知乎、分答等产品开始密集推出，初始红利期过后，以平台方式售卖课程的产品，也在遭遇获客成本高企、完课率下降的挑战。
而在流量焦虑的当下，樊登读书在微信生态中的私域尝试，似乎成为这个行业一个值得研究的样本——在今年4·23世界读书日期间，樊登读书团队视频号直播销售 GMV 超过了 1000 万，比起去年双11期间单场直播最高200 万GMV的成绩来说，有了更明显的突破。
“与其他直播间售卖几十个SKU不同的是，我们只主卖一个SKU，即‘樊登读书VIP’。”罗小月表示。
它究竟做对了什么？一本书的私域方法论
私域作为近年来电商领域的热门趋势被反复提及，很大程度上是如今公域流量成本的水涨船高所致。品牌通过私域接触用户，可以有效维护长远而忠诚的客户关系，沉淀私域流量池，更低成本促进复购，而非只是单次交易的广告投放。而微信凭借其深入人心的社交属性和日活已破5亿的小程序，成为商家做私域的主阵地。
而樊登读书从诞生之日起，就自带强烈的社群基因，这也是它能打通私域的基础。
从品牌定位上看，创始人樊登曾公开表明，在书籍选择上会倾向于事业、家庭和个人心灵成长。这些书籍门槛低、适用性强，同时教育和心理知识的普及又是用户的真实需求，这是最易生产，最易销售的产品，而用户也便于对内容进行讨论与分享，更容易产生话题。
这意味着与消费者基于商品的深入交流非常重要，而私域基于社交关系所附带的商业动作，会让消费者更乐意接受，也能更好地了解图书。
从腾讯智慧零售的“四力增长模型”私域方法论中，可以看到樊登读书的私域打法。
其“商品力”的体现，就在于APP里包括虚拟课程、训练营产品、图书产品、主播培训等丰富的内容产品，可以满足多样化的用户需求。
另外，樊登读书也有3个不同定位的小程序，第一个是用于纯粹听书的“樊登读书”小程序；第二个是电商定位的“好书屋”小程序，可以理解为电商的图书商城；而第三个是基于知识顾问的“樊登小店”小程序，可以做分销。
这种设置不同定位小程序的策略，则是“产品力”的体现——怎么样去做小程序冷启动、订单承接、复购转化等动线设计，需要结合业务不断去迭代、提高流量运营效率。
樊登读书的小程序矩阵
随着微信视频号直播的兴起，樊登读书逐步开始在视频号进行内容型和销售型直播，其微信生态运营也拉开了闭环布局的序幕。
如果说内容型与销售型直播有什么最大的不同，可能在于前者没有强烈的营销感，更符合一个文化博主讲解知识的内容定位，譬如樊登本人每周四的直播。“他是通过对一本书籍的讲解，让你自然而然地想去下单，有点像种草。”罗小月表示。
这是“运营力”的体现。视频号作为不断新增连通点的流量池，可以打通公众号、企业微信、小程序，不断在社群、朋友圈种草，再转化至小程序成交，形成具有生命力的内容生态和商业生态。
通过监测多平台直播数据，樊登读书发现视频号的用户价值远高于其他平台，因为连接更紧密，甚至单用户成交额都要更高。
樊登读书视频号直播间
樊登读书的另一大运营力特征是社群。
这类用户平时没有读书习惯，也没想过去读书，但是会通过一些简单的课程了解一些小知识。
他们会在喜马拉雅fm订阅《好好说话》或者情商课等音频内容，在蜻蜓fm订阅郭德纲的相声，蒋勋人文经典合集等。
这些内容都会偏生活化，且容易理解吸收，因为功用性不强，更多以内容享受为主，不会在乎收获什么。
（右下）读书能力弱，读书意愿强：
这类用户对于选书没有明确的目标，或不会自己找书看，或无法静下来读书。
有求知欲，想获得书籍知识，拓展自己知识盲区，通过听书和学习改变自己当前现状。
他们会选择每周在樊登读书会上听书或者看讲书的视频。
分析产品实际消费者画像
提炼用户痛点
经过大数据分析可以看出：
用户中女性居多（育儿类以及心灵成长类书籍占比大）；
用户年龄范围偏广，以80后为主，24岁-40岁占据总用户数的76.77%（实用型书籍偏多，年龄受众面大）；
消费人群以中高端为主，高消费人群占比偏少。
主要分布在一二线城市，广东深圳位居第一，二线城市以西安、石家庄为首；
24-35岁，中低收入的女性用户对知识付费的需求占比在不断扩大，重点是中低收入人群。
知识服务解决了这类群体对于社会压力的消解和对知识的追求，24-35岁的女性也是学习孩童早期育儿和家庭知识的高频阶段。
使用樊登读书会app的人都有哪些特征呢？
总结实际消费者人物画像：
逃不出使用人群7大特点
1、80后（为主）；
2、一线城市（最多）；
3、没有时间精力读书；
4、没有读实体书、电子书的习惯，看不下去；
5、受育儿问题困惑；
6、但想快速获得书籍知识的学习者；
7、希望自己认知提升的同事也让下属一起提升的人。
樊登说：
我寻找的都是人最基本的痛点，事业、家庭、心灵。不是我帮你，是那么多好书的、经典的作者在帮你。我只是把他们想要说的话讲给你听，你听到了，这就是缘分。
根据真实用户画像
调整产品功能设计
了解真实用户画像之后，樊登读书会是如何解决符合该用户画像下人群痛点的呢？
不知道读什么书没问题，樊登读书会每周挑一本书讲解，用户只需要听就好，免去了选择的问题；
读不进去书也没问题，樊登用通俗的语言和生动的案例加上自己的理解来帮用户了解书，用户听完后是肯定有收获的；
无法自主地读书和听书也不是问题，当用户成为会员后，会员所在地的樊登读书会会长就会主动联系用户入会，当地的社群共同激励彼此打卡学习，这样能促使用户不断地去学习和提升自己。
樊登说：
听完了书以后的特点，大部分人对孩子的态度会好很多。当你有了孩子以后，你会发现你特别容易对孩子急，容易对孩子暴躁，容易伤害孩子，那是因为你没有掌握正确的方法。为什么我们的会员会帮我们介绍其他会员？就是他发生了改变。
樊登的秘密，你get√了吧
1、利用二维坐标系圈定目标用户设计产品；
2、投放市场一段时间后，利用大数据绘制消费者人物画像；
3、根据人物画像挖掘更深入的痛点，改进迭代产品，扩大用户范围；
找到具体的用户，才能找到真实的痛点，解决用户的需求，才能真正走进他们的生活，帮助用户向自己想成为的方向改变。
樊登读书会的秘密就在于此，小编和您一起拆解了这个秘密，希望这些内容能够在您经营企业过程中得以应用。
「吃面吃太多的人会变笨，这就是北方人普遍做生意做不过南方人的原因，因为北方人吃太多面。」
这话，樊登在说书视频里说的。无科学依据+地域黑，因而被截取出来反复讨伐。
樊登，一个争议很大的人物。
你可以在他的社交平台上，看到一部分人对他非常直接的夸奖，也可以看到被高赞顶上去的评论「你怎么还没凉？」
樊登的传奇在于，他靠「说书」成功了。就是自己把书读一遍，然后用最简单和直白的大白话，把对书的理解讲解出来，人们购买他的讲解，被称为：知识付费。
而且是巨大的成功。据报道，樊登读书业务一年收入规模高达10亿，2020年10月22日樊登读书APP总注册用户数突破4000万，当年双11会员卡卖了4个亿。
好奇之下，小编注册了一个樊登读书账号。
樊登读书主要向用户收取365元的年费（现在涨价到388了），一本书的解说一般是50分钟左右，长的一个半小时。
也就是说，50分钟你能把一本书看完。
下载樊登读书绑定手机号后，会自动收到一周会员试用券，还有3张可赠人的14天VIP体验卡。
那我就来体验一下。进去首页，在每本书的推荐栏，会看到一些有意思的文案，比如：
为什么越优秀越自卑？
当你觉得自己再也走不出来了，你只是需要这本书。
如果你曾受过伤，这本书告诉你，抱着伤口也能过好这一生。
摆脱自卑，有且仅有一种方式。
越早读懂易经越幸运。
你的人设决定你的高度。
1分钟打动人的4种方法。
不了解孔子，你会错过什么？
你会感觉——它太了解你了，它怎么知道大多数人优秀的时候也会感到自卑？甚至感受到它能帮助你，且方法简单，因为听了这本书你就会走出困境。
最后，是一种压迫感，似乎我不点进去就会错失1个亿。
樊登讲解的书主要涵盖心灵、管理、职场、家庭等，共性是实用。在他这里，读书带有功利性，因为他认为——读书能直接解决生活问题。
樊登读书副总裁孙向利公布过他们的用户画像：
70%的用户已婚，30岁以上人群占比70%，女性用户超60%，40%为金融从业人员，12%为IT从业人员。
每个人的生活都有不同象限，无论做金融还是IT，都有家庭、育儿等方面的问题。
很明显，受樊登读书影响的人，是没时间看书、没时间思考，但很愿意听结论，并希望从中能真正收获些什么的人。
或许，这是一种读书捷径。我听了一本后，却有种读二手书的感觉，不是很够味儿。也就是说，先是作者的思想表露，再到樊登的加工与解读，最后才到我这里。
注册账号的隔天，我所在城市的樊登读书工作人员给我打了电话，邀请我加入微信群。一个非常标准的新客留存转化运营动作。
据说樊登读书的社群有很多，和他的社交媒体账号、代理商一样多。
许多人知道樊登读书，应该是在各类社交媒体上。毕竟光一个抖音平台，它们都有至少100个相关账号。
出生于1976年的樊登原本是个理科生，本硕就读于西安交通大学，拿到工学和管理学学位，后来还读了北京师范大学的电影学博士。
2001年，樊登成为央视主持人，然后在2007年9月，开始担任北京交通大学语言与传播学院、应用传播学研究中心主任。
此间，他还在兼职讲书，发现讲书能够带来非同一般的利润，也就是在2013年，樊登准备创业了。
樊登读书最早的一批用户来自他在EMBA授课时的学生。每次讲课，总有人让他推荐书籍，后来，他输出微信语音为大家解读，就这样从2个微信群，扩大到上千人。
这些听众成为了樊登读书的种子用户，部分人转化成了核心负责人，在全国各地推广品，组织书友读书、讨论。
后来，樊登读书建立起了强悍的渠道。线下，发展数千家分会性质的代理商；线上，据说，樊登读书有近500个矩阵号，大多数是代理商在运营。
樊登说过，如果你觉得在生活中有任何困难，都一定有一本书等着你，读书不是一个业余活动，读书是个要命的事儿。
生活中，已经有那么多要命的事情了，为什么还要来恐吓我？
先恐吓你，再来解救你。
事实上，付费听书会带给人什么感受呢？付费获取精神食粮，这钱花得值，再者，50分钟听完一本书，又省事，又感觉自己能学到一些东西，志得意满。
真的能学到些什么东西吗？不一定。
樊登读书的发展，有一个核心，那就是樊登的个人IP，人们愿意付费，是认可樊登，认可他所讲的每一句话。因此，樊登读书被人诟病还有一个因素，那就是煽动性强。
可就算是樊登，也难免胡说八道。
我们前面讲过的，吃面的人会变笨就是一个案例，此前樊登读书还出过一期《饮食术》视频，提炼出巧克力吃不胖，水果反而吃了容易胖之类的观点，因充满对营养师的攻击、误解，和对营养学知识的误解，被广大专业人士攻击。
在专业人士看来，樊登会篡改和滥用概念，只看到表面现象，缺乏学科理论基础，可能环境一变，事实就不是樊登所讲的那样了。
作为公众人物，他在传递错误的信息，并将影响很大一片人。
樊登表达过，观点虽不同，但不能说这就是错误的，允许大家独立思考，自己只是提供不同的视角。
但能指望每本书就花50分钟听完的人独立思考吗？50分钟阅读不正让更多人失去独立思考能力吗？樊登是一个成功商人，却不是一个责任感强的商人。
这与他构造的人设相悖。因为樊登说过，商业的本质是取悦，教育的本质是改变，而他做的是教育。
如果是教育，樊登所做真就足够吗？
最后，我想说，知识是没有捷径的，兴趣远比结论重要。
“这是我们的slogan，读书点亮生活。”樊登指着自己T恤衫上印的那行字说。
樊登自己的人生，是切切实实被读书点亮过的。
回想起研究生刚毕业进央视的那段时期，当时的樊登很迷茫，工作压力很大，能力得不到认可，一腔热情无处施展。“如果节目又被毙了怎么办？如果交不起房租怎么办？”现实的困境压得樊登焦虑失眠。
重读《论语》救了樊登。他发现，当代人所有的痛苦都可以从这本经典中找到答案。学生时代坚信“学好数理化，走遍天下都不怕”的理工科学霸，突然找到了解开人生痛苦的钥匙。原来，结束应试教育，走上工作岗位并不是学习的结束，只是终身学习的开始。
后来，无论是育儿、创业、管理公司，樊登都觉得读书帮他少走了弯路。他在EMBA课堂上教领导力，苦口婆心地向学员“安利”好书，可是真正去读的人没几个。那就把书讲给大家听，愿意听的人付费入群，结果他发现这种模式很受欢迎，这便是“樊登读书”的雏形。
2022年是樊登读书的第九个年头，这个由读书会演变而来的APP用户数已突破5000万，且稳定盈利。
而被读书点亮的樊登，能通过讲书点亮听书人吗？学习、求知无疑让人受益匪浅，可花365元买一年的会员听一个人讲书，真的能让人学习和改变吗？
樊登获得“年度知道分子”奖杯
也欢迎对号入座，你身边在用樊登读书会的人，是不是都符合这些特点，在评论中留言说说有意思的故事。
三年学师不如三年选师，不得正师不如不学。
你怎么能这么说？樊登是帮助4千万人读书的大“善”人啊。不过如果你对读书的定义是：到手机上看樊登用理解门槛最低的大白话，还要再加例子降低理解门槛的行为，那我无法反驳。
怎么办？就谈他写的书吧。
如果你看过他的书，就会发现：他写的书和他的拆书视频，别无二致。
他拆书有个大前提，就是不能违背作者的本意，这是他在《樊登读书法》提到的讲书原则。
什么叫不违背作者的本意？翻译一下：也就是他把书的重点知识背下来，然后总结个重点知识之思维导图，最后根据总结的思维导图用自己的话重构，背给各位听。
有没有问题？ 问题太大，太虚伪。
理论上好，逻辑可自洽，和到实践上好，能解决实际问题。这两者间的距离岂只两个跟斗？有过将尚好的理论用于实践经历的人就知道，那完全就不是一码事，所以古人强调：实证实修。用于实践后得根据实践修改理论，往往改上三四次才能真正的解决实际问题。 而樊登是什么情况？书中知识他实践了吗？如果把知识点罗列为一张思维导图就算得上是实践的话，可真是笑话！ 所以他是传不习乎，传授的东西大部分自己都没用过，虚伪得很。就像大学里边没有创业经验的教授教学生怎的创业，没有投资经验经验的教授讲如何投资，不可谓不笑。
不仅如此，他还是讲书“大师”，一本书能讲十本。如果你看过樊登的《可复制的沟通力》《可复制的领导力》等书，一定会崇拜。他能用一本小书讲人家十本书，到底什么绝世神通竟这般了得？翻开一看，好一个罗列大法。拿《可复制的沟通力》的一小章：人类共同需求名单，七大项二十一小项：归属感、爱、自由、放松、尊重等等21条。这些词都是中间态的词，所谓中间态就是大词空词，需要提出者具体解释这些词具体是指什么？比如自由，那这个自由到底是指什么？这就是他的罗列大法。
他还在他的《樊登读书法》中提出：“你往往不会知道哪个知识以后会对你有用，所以应该无目的的读书”。这个观点真是目瞪口呆。且不说学而不用三天就忘。就说无目的读书，何等消遣之人才会花大把的时间乱看书？而且很多书没到看的时候，看也是白看。不过想来谁会知道樊登读书的下个星期讲哪本书呢？这么说来无目的读书那倒也不错，至少对樊登的利益而言是不错的。
他还有本书叫《樊登讲论语》，这本书还是挺有价值的，对我而言。它的价值在于充当我理解论语的反面教材。在此，表示感谢樊登的“明知不可为而为之”的勇敢。
看东西就要看本质是我喜欢的思维方式，那不妨来看看樊登读书的本质。樊登的思维导图就是咱体制教育的教学大纲，樊登就是咱体制教育毕业就做老师。没有社会实践经验，但在按照教学大纲（思维导图）教学生的教授。中国的体制教育学得又是苏联经过斯大林的改造之物，苏联是什么？讲计划经济，怕的就是学生思考。只有一人思考，那便是独裁者。
所以就像历年高考状元无一成才、中国的体制教育教不出会思考的学生。我说樊登读书是祸害中国4千万人的东西，倒也不无道理。
每个人都只是卖课是最暴利的行业，只要录制一次课程就可以反复销售，而且不需要发货、没有售后服务，甚至不需要投资一分钱。
但是2022年如果你也想要靠卖课赚钱，一定要先向年入10亿的樊登学习：知识付费背后的模式。
1、用好杠杆才能赚大钱
2、让别人为你打工
3、招募事业合伙人
无论任何市场想要做大都必须要加杠杆。
房地产行业在近20年能够突飞猛进，就是借用了金融杠杆效应放大了市场的需求与消费力，给银行与开发商行业带来红利。
零售行业能够做大也是借用了杠杆效应。比如连锁类的母婴店、水果店，都是在以杠杆效应，把卖产品变成了卖项目，让更多人加盟，为连锁企业快速拓展市场。
同理，樊登能够靠知识付费年入10亿，不是靠知识付费的产品，而是靠杠杆效应。
即便樊登有8700万的粉丝，靠一个个卖知识课件，卖读书会的会员，无论再怎么努力都不可能实现年入过亿。
樊登的知识付费的产品以及读书会的项目，只是一个道具而已，真正能够让樊登业务量倍增裂变营销模式。
樊登是先通过知识付费，短视频打造个人品牌，吸引海量的粉丝与忠实听众，再在粉丝中招募合伙人，带领粉丝一起赚钱。
樊登运用的代理商裂变模式，从本质上跟下线连锁店模式类似，也是借助更多人的力量去拓展市场，提升品牌知名度。
这样不仅可以靠卖知识付费课程赚钱，还能靠收代理费盈利；同时也能够借助每个代理商的作为流量入口，获取源源不断的用户与业绩，最终才能实现10亿的目标。
无论是杠杆思维、连锁模式、裂变营销模式，其实本质上都是在借用更多人的力量为自己打工。
所以，在2022年如果你也想做知识付费，除了要打造一套属于自己的课程以外，也要设计出一套商业闭环，靠卖模式赚钱，让更多人为你打工。
但问题来了，樊登本身是央视主持人、辩论赛冠军，自带明星光环，普通人如何效仿樊登的模式呢？
在新个体经济时代，即便你不是樊登，但只要你在一个领域非常专业，同样可以通过赋能的思维去实现裂变营销，放大杠杆。
比如，你是一个平时靠卖农副产品盈利的三农博主。
在新个体时代想让你的业务量快速倍增，不仅要靠自己努力，而且也要去赋能更多的三农博主。
比如，你有几万、几十万、几百万粉丝了，这时候就可以去招募事业合伙人或者招募学徒了。
这样你每个学徒及合伙人提供赋能，教会他们如何做账户，如何带货或者卖课。
如果每个人收费5000-50000,招募100个人就有50万-500万。
当年积累了更多的合伙人或者学徒，不仅可以收取加盟费赚钱，更为关键的是可以整合当地的供应链、甚至打造个人品牌的同名产品，让合伙人与学徒帮你一起卖货。
如果你是专门做培训的项目，可以打造系列的线上课程，让学员帮你分销。
这种其实就是短视频时代的连锁模式、杠杆效应、裂变营销模式。
每个人收取几千甚至几万的加盟费理论上很简单，但学徒、合伙人为何愿意花这个钱，又为什么会把钱给你呢？所有的商业其实都离不开利益二字。
以前实体店老板愿意花10万、甚至几十万加盟一个连锁项目，是为了赚更多钱；现在新个体创业者愿意花几千、几万找你学习，让你赋能，也是为了赚更多钱。
虽然新个体与个体户的交易场景与渠道变了，但他们的需求与市场的底层逻辑没有变。
只不过以前是加盟下线连锁店、开门店；现在是加盟线上的连锁店（矩阵号）、做短视频账户。
但是想要让别人给你掏钱，不仅要有项目，有粉丝，更关键的是要有个人品牌，有价值。
想要体现出个人品牌的价值，一是要不断输出
干货；二是要出课程。
其中课程就是一个人的知识、思想、价值的载体，就像你出的书一样，能够让学员了解你，认可你。
还以三农行业为例，如果你把你从事三农短视频相关的商业模式，变现逻辑，产品思维都做成了课程，帮助合伙人成长，你就成为了行业的导师。
当粉丝相信你，认可你，自然想要跟着你赚钱，这个时候招募合伙人或者学徒就容易得多了。
就像樊登也是先通过社群讲书吸引精准粉丝，逐渐形成个人品牌，打造读书会项目，然后在粉丝中招募合伙人一起赚钱。
在2022年如果你也想要让更多人为你打工，为你赚钱，首先要学会新个体创业模式，看懂现在的商业趋势，其中要学会做课程，用知识提升个人价值。
网友评论：就是个大神。自己都不读书，有些观点都可笑。
就是个卖读后感的
我也不太喜欢樊登这样的阅读推广，
樊登真的很烦
人要有独立思考的能力和习惯，而不是听到看到不同的想法就说别人是羡慕嫉妒
捡一些有需要的知识听听就行了，很多书作者都是外国人，外国的教育方式和家庭观念都与国内不一样，所以只能自己挑有用的几本看一看就行了
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