| 直播营销基础思维 |
- 2021营销新模式播商时代
- 全网流量局势分析，平台属性解读
- 直播间职能配置
- 直播间场景搭建技巧
- 直播间设备使用技巧
- 四大直播平台开播流程
（淘宝，拼多多，抖音，快手）
- 了解抖音直播注意事项，
- 现场开通直播权限。
9.制作简略版直播流程大纲 10.现场分组开播30分钟，感受直播氛围。
11.直播复盘 |
- 利用全民消费模式的改变，结合优势抓住发展机遇
- 明确个人发展思路，清晰带货主播成长路径
- 打通主播带货变现渠道，明确变现思维
- 开通相关直播平台直播权限
- 熟悉相应平台直播流程和玩法
- 认识直播设备和了解直播场地建设
- 主播破冰，开始第一场直播 8. 实战学习暖场、PK、连唛、留人、求关等技能
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| 详解个人与店铺主播 |
1.个人主播和店铺主播的区别
2.店铺直播开通条件详解
3.个人主播开通条件详解
4.直播器材选购 |
1.了解个人主播和店铺主播
2.直播前成功开通店铺直播或个人直播间的权限。
3.直播设备如何挑选，直播间的装修布置注意事项。
4.选好直播时段可以减少竞争压力 |
| 带货主播心态建设 |
- 主播IP定位和打造方式
- 主播的素质要求
- 主播才艺
- 主播心态建设
- 新主播易踩的五大雷区
- 气息训练与发声技巧
- 即兴话题的伸展1.现场分组开播30分钟，感受直播氛围。
- 对直播功能进行最大程度的使用 9.直播实战，留人，吸粉，引导关注 10.直播复盘
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1.本课将清晰解剖不同领域的帐号定位并学会人设IP的打造
2.了解时下热点的掌握方法和学会获取话题
3.收获良好自信的心态 4.明确主播基本素养和条件 5.学习专业的腹式呼吸和歌咏式发声法
6.学会与人分享
7.主播上播，第二场直播 8. 实战学习暖场、PK、连唛、留人、求关等技能
9.收集直播间听众感兴趣的话题 |
| 直播准备 |
1.直播预告发布
2.直播中控台设置
3.直播间场景规划
4.直播间搭配饰品准备
5.直播设备调试
6.主播语言培训
7.主播形象打造
8.主播场控能力打造
9.主播应变能力打造
10.主播直播中节点把握
11.主播助理工作内容 |
1.如何做好直播前的准备
2.完成直播预告发布
3.中控台设置规划好直播间的场景以及直播过程中需4.要用到的搭配饰品准备
5.完成直播设备调试。
6.保证直播的质量及确保在直播过程中不出现意外。 |
| 直播内容运营 |
1.什么是内容运营
2.怎样做好直播的内容运营
3.PGC 直播案例与复盘
4.直播内容电商化运营思路
5.直播内容产品化 |
1.直播前的内容准备工作
2.掌握淘宝直播与内容营销
3.用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力 |
| 直播策略制定 |
1.直播间粉丝属性定位
2.直播产品人群定位
3.直播产品分析
4.直播脚本设定
5.直播应急预案
6.主播的定位
7.主播培养
8.直播彩排 |
1.学会定位直播间粉丝属性
2.完成直播产品的深度分析
3.根据产品和人群设定相应的直播脚本，并制定相应的应急预案。
4.玩转粉丝经济
5.直播间人群的切分与运维
6.直播观看人数、在线人数与停留时长 |
| 直播执行 |
1.直播预告
2.直播进行
3.直播间互动，点赞
4.直播间活动植入
5.直播助理协助流程
6.客服跟单流程
7.直播总结 |
1.直播执行过程中，严格按照直播预案进行并记录直播细节。
2.直播完成后进行类容分析。
3.对本场直播进行总结，以便后面的直播效果更好 |
| 直播变现方法 |
1.自有店铺变现法
2.无货源模式变现法
3.直播打赏变现法
4.服务类型变现法
5.售卖教程类变现法 |
1.持续做内容沉淀粉丝，再用直播进行转化
2.对话：如何获得流量，通过直播核心数据提升转化 |
| 直播推广 |
1.直播间浮现权获取
2.直播间自然排名优化
3.提升直播间粉丝粘性
4.如何进行粉丝裂变
5.店铺直播付费推广方式介绍
6.个人主播付费推广方式介绍
7.自带粉丝的主播在淘宝直播发挥优势 |
1.如何让自己直播间获得更好的排名展现，培养粉丝的生活习惯。
2.打造主播的个人标签。
3.让粉丝有事也想想你，没事就看看你。
4.完成粉丝的裂变，通过工具推广自己的直播间。 |
| 育粉吸粉与电商带货 |
1.介绍多平台直播
2.电商主播合理选品的重要性 3.电商带货主播选品流程 4.电商直播预告与带货工作准备
5电商平台选品策略 6.引流、吸粉，介绍商品
7..促成成交，用户互动 8.直播复盘 |
1.学习多个平台直播权限开通，学习选品、介绍话术、红包引流等技巧。 2.学习电商平台直播营销策略
3.主播上播，第三场直播，带货实战 。 4.实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。 |
| 直播流量投放技巧 |
- 直播前引流操作流程
- 直播前引流作品规划
- DOU+&粉丝头条付费投放技巧
- feed流投放技巧
- 直播秒榜与连麦操作流程
- 直播间六大涨粉技巧
- 分组实操
- 讲师点评
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- 掌握直播引流流程
- 学会抖音与快手付费流量的投放技巧
- 学会花最少的钱获得最大的效果
- 掌握直播秒榜操作流程与连麦操作
- 学会直播间六大涨粉技巧
- 解决直播间没人的问题
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电商直播带货
效率提升 |
1.带货直播间亲密度/粉丝群/粉丝团玩法 2.直播间抽奖有效玩法提升直播效率 3.玩转直播间秒杀活动提升粉丝数量 4. 直播间语音群建立及维护玩法 5.售后维粉
6.处理客户投诉的标准化话术
7.处理客户投诉的标准化话术
8.对自家产品进行选品搭配
9.进行对产品的背调以及相关梗概搜集
10.电商平台选品策略
11.引流、吸粉，介绍商品
12.促成成交，用户互动
13.直播复盘 |
1.提升直播间的活跃度。 2.提升主播的积极性和保持良好的心态。 3.提升直播间至更高层级，达到更好的出货效率。
4.提高直播间有效出单率。
5.丰富产品背景，使其更加形象地呈现给用户。
6.主播上播，第四场直播，带货实战 。 7.实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。 |
电商主播训练
（淘系、拼多多） |
1.解读淘宝平台推荐机制和规则 2.淘宝达人号申请与注册 3.淘宝达人号做号，IP打造流程 4.直播预告图
5.电商平台选品策略 6.引流、吸粉，介绍商品
7.促成成交，用户互动
8.电商平台选品略 9.引流、吸粉，介绍商品
10.促成成交，用户互动 11.直播复盘 |
1.开通淘宝主播帐号并注册淘宝达人
2.了解淘系平台直播运营 3.建立完整淘系平台直播流程
4.主播上播，第五场直播，带货实战 。 5.实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。
6.主播上播，第六场直播，带货实战 。 7.实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。 |
| 抖音/快手主播训练 |
1.抖音/快手主播的特点
2.直播账号申请与注册
3.直播权限开通
4.引流、吸粉，介绍商品
5.促成成交，用户互动
6.电商平台选品略
7.引流、吸粉，介绍商品
8.促成成交，用户互动
9.直播复盘 |
1.开通抖音/快手主播帐号
2.了解抖音/快手平台直播运营 3.建立完整抖音/快手平台直播流程
4.主播上播，第五场直播，带货实战 。 5.实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。
6.主播上播，第六场直播，带货实战 。 7.实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。 |
货源渠道的选择
和多渠道带货 |
1.了解全国货源分布，清晰网络供应商平台
2.清晰广州本地货源工厂集中区域 3.学习与（厂家）供应链的谈判与合作
4.分组实操演练
5.电商平台直播策略 6.引流、吸粉，介绍商品
7.促成成交，用户互动 8.直播复盘 |
- 解决个人带货主播核心问题之——供应链
- 解决主播货源问题，真实打造可赚钱的路径
- 熟悉全国线上线下货源渠道
- 清晰广州本地货源工厂集中区域
- 掌握与供应链的对接、商洽、维护
- 主播上播，第七场直播，带货实战 。 7..实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。
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| 综合直播项目实战 |
1.当前直播基地现状与问题 2.当前MCN机构现状与问题
3.当前网红电商对接的模式
4.如何寻求与主播的合作
5.真实直播项目 6.多平台综合直播实战 |
1.了解当前主播经济、MCN机构与主播基地就业形势。
2.就业意向，推荐机构与直播基地，对接主播学员与基地及MCN机构负责人。
3.主播上播，第八场直播，带货实战 。 4.实战学习引流、导流、留人、引导关注、商品出单等技能。 |
| 备：电商发展日新月异，本班级课程内容以当月更新为准，敬请同行切勿模仿 |
